狼性團(tuán)隊(duì)--文庫(kù)吧資料
2025-01-20 06:42本頁(yè)面
【正文】 機(jī)還能看“艷照門” 還按摩，就會(huì) 拍馬屁！ 跟你一樣，我 最煩他。 奇正相生， 如環(huán)之無(wú)端， 孰能窮之哉？ 破 剔除 哪些是應(yīng)該剔除的 聯(lián) 增加 哪些是應(yīng)該增加的 分 減少 哪些是應(yīng)該減少的 立 創(chuàng)造 需要?jiǎng)?chuàng)造什么 思考的四個(gè)緯度 聯(lián) 剔除 4s店丟單現(xiàn)象 聯(lián) 增加 銷售員的素養(yǎng)與技能提升 增加互動(dòng)與學(xué)習(xí)資料發(fā)放 聯(lián) 減少 廣告投放 與客戶的接觸費(fèi)用 聯(lián) 創(chuàng)造 客戶的高效銷售 從而擴(kuò)大銷量 A： 20%品牌信任者 B： 60%品牌比較者 C： 20%品牌咨詢者 客戶 流失 業(yè)績(jī) 下降 客戶總價(jià)值 客戶總成本 客戶 增長(zhǎng) 業(yè)績(jī) 增長(zhǎng) 等價(jià)值線 潛在需求 差異化 少了不覺(jué)得 多了很舒服 客戶有需要但并沒(méi)有意識(shí)到 制造驚喜，把“心”留住 關(guān)鍵需求 專業(yè)化 客戶最關(guān)注的 成交的關(guān)鍵所在 常規(guī)需求 正規(guī)化 多了不覺(jué)得 少了不舒服 產(chǎn)品價(jià)值延伸 客戶價(jià)值提升 核心價(jià)值 有形價(jià)值 無(wú)形價(jià)值 附加價(jià)值 CTS Critical to satisfaction 關(guān)鍵 滿意因素 Unique Selling Proposition USP 獨(dú)特 的銷售主張 特別的愛(ài)給特別的你！ 眾志成城 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化 手機(jī)不賴，要是便 宜我也買個(gè)去。 故善出奇者 無(wú)窮如天地， 不竭如江海。 此兵家之勝， 不可先傳也。 我的這些結(jié)果都是他費(fèi)了很大的勁 “。舒伯特 我認(rèn)為沒(méi)有 天才只有熱愛(ài)。 中國(guó)文化之精華！修身之根本 ！ 生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向” 心 之所向 神 之所往 命 之所使 正氣 生 君者 相 和氣 生 仁者 相 靈氣 生 智者 相 勇氣 生 強(qiáng)者 相 大氣 生 霸者 相 浩氣 生 王者 相 精生氣 氣生精 氣生神 神 心之所駐，眾之司令 神生氣 神生態(tài) 神生明 神生志 神生智 神生力 愛(ài)我所愛(ài) ,無(wú)怨無(wú)悔 ! 美國(guó)哈佛大學(xué)就目標(biāo)對(duì)人生的影響 針對(duì) 500個(gè)哈佛大學(xué)畢業(yè)生 25年做的追蹤研究結(jié)果 有目標(biāo)不“盲”，有計(jì)劃不“忙” 心理系 psychology 精神 生命 27%沒(méi)有精神生命 60%較弱的精神生命 10%較強(qiáng)的精神生命 3%巨大的精神生命能量 the Second Life 精滿 氣強(qiáng) 神旺 精虛 氣弱 神亡 內(nèi)外兼修 內(nèi)圣外王 練兵 Training 裝備 Equipment 精神 Spirit cm 嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練計(jì)劃 一年只休息四天。 善戰(zhàn)者，必備四精神元素。 此兵之要， 三軍所恃而動(dòng)也。 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人， 成功出于眾者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可驗(yàn)于度， 必取于人，知敵之情者。 故迂其途而誘之以利， 后人發(fā)，先人至， 此知迂直之計(jì)者。 3. 賺錢的客戶才是忠誠(chéng)的客戶 4. 不能給最低的價(jià)格，一定要給最高的價(jià)值 一、嗅覺(jué)敏銳，快人一步的競(jìng)爭(zhēng)精神 二、不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神 三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)精神 狼性三大特性 “哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖” 銷售人員可以使用一切合法的非正常競(jìng)爭(zhēng)手段 凡用兵之法，將受命于君， 合軍聚眾,交和而舍， 莫難于軍爭(zhēng)?！? 三大紀(jì)律 六項(xiàng)注意是 政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向 政策即營(yíng)銷組織的
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