咨詢公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 03:31本頁(yè)面
【正文】 善所取得的效益中的一小部分 ? 報(bào)價(jià)的時(shí)候，一般是給客戶兩種選擇，采用綜合套餐報(bào)價(jià)和單項(xiàng)報(bào)價(jià)法，單項(xiàng)報(bào)價(jià)的價(jià)位高出綜合套餐報(bào)價(jià)同樣項(xiàng)目的 30%以上 ? 采用分解報(bào)價(jià)法：將服務(wù)的項(xiàng)目分解成主要工作項(xiàng)，分別予以報(bào)價(jià)，這樣，單位項(xiàng)目的價(jià)位低，客戶容易接受，實(shí)質(zhì)總體價(jià)格沒(méi)變 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何使提案的過(guò)程卓有成效 ? 誰(shuí)都會(huì)在方案上下工夫的 —— 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不例外 ? 一定記?。何覀兊姆桨缚蛻舨灰欢ㄔ敿?xì)的看過(guò)，公開(kāi)的提案機(jī)會(huì)是我們制勝的最好時(shí)機(jī) ? 不要讓提案的過(guò)程成為一次朗讀 —— 與其這樣，還不如你在旁邊監(jiān)督你的客戶看文本方案 ? 掌握好節(jié)奏，讓你的聲音清晰富有韻律 ? 用你的眼睛控制參會(huì)的人員 ? 如果你的提案時(shí)間超過(guò) —— 無(wú)論你講的多么好，效果都會(huì)打折扣 —— 40% ? 在提案的時(shí)候，加上 5— 10個(gè)與提案內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題，客戶會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)下去 ? 在提案完畢后，用 5分鐘的時(shí)間去給客戶提問(wèn) —— 客戶會(huì)很樂(lè)意的 ? 建議在提案后，用 1個(gè)小時(shí)給客戶做一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)游戲 —— 你一定是高手 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何簽訂合作合同 ? 不要忘了帶上兩份合同文本，還有公章 ? 如果你不是老板，建議你最好帶上一份老板親筆簽名的授權(quán)書(shū) ? 不要去設(shè)置模糊語(yǔ)言，你的客戶會(huì)比你更精通尋味文字 ? 如果有可能，帶上你的助手，協(xié)助召開(kāi)一個(gè)小型的簽約儀式，并攝影 —— 如果你把照片放大，送給客戶 —— 他一定很高興 ? 第一時(shí)間把簽約的好消息告訴公司 —— 因?yàn)槊總€(gè)人都在期待 ? 如果客戶付款，請(qǐng)說(shuō)服客戶采用電匯和開(kāi)支票 —— 有一大筆現(xiàn)金在身上不是一件好事 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 唯有專業(yè)，才能成功 競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，勢(shì)在必行！ 任重道遠(yuǎn)，前景光明。 ? 八 、 定期給市場(chǎng)節(jié)日傳真函 、 賀卡 、 MM雜志 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì) 。 ? A． 聯(lián)系拜訪市場(chǎng) → 確定拜訪時(shí)間 、 對(duì)象 ? B． 拜訪前信息資料查詢準(zhǔn)備 ， 研討演煉打擊策略 ? C． 拜訪 → 爭(zhēng)取提案機(jī)會(huì) → 拜訪業(yè)務(wù)技術(shù)分析報(bào)告 ? D． 拜訪中發(fā)揮較好的 ， 不好之處 ， 改進(jìn)辦法 ? E． 市場(chǎng)需求分析 （ 提案寫(xiě)作前 ） 訪談?dòng)?jì)劃安排 ， 訪談提綱編寫(xiě) ? F． 訪談 → 編號(hào)訪談報(bào)告 → 提案寫(xiě)作工作交接 ? G． 檢核修正提案 → 內(nèi)部提案演煉 ? 五 、 提案講解 → 跟進(jìn)推動(dòng)合作 ? 六 、 合同及服務(wù)費(fèi)用說(shuō)明擬定 ， 進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容 、 方向 、 服務(wù)期 、 操作人數(shù)的規(guī)劃 ， 簽約后項(xiàng)目工作內(nèi)部交接 。 ? 三 、 與媒體 、 社會(huì) 、 政府機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系 ， 間接促進(jìn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)來(lái)源渠道 。 十、沖破區(qū)域限制，選擇重點(diǎn)城市和地區(qū)，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)及巡回拜 訪。 八、完善培訓(xùn)體系，協(xié)助客戶部人員建立學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃。 六、豐富發(fā)掘客戶的方式和實(shí)效性，完善客情維護(hù)手段。 四、規(guī)范化的客戶拜訪流程。卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何進(jìn)行咨詢公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 職業(yè)咨詢顧問(wèn)師 張良波 by Mr. LiangBo Zhang, Senior Consultant 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 我們的產(chǎn)品是什么？?jī)r(jià)值？ 產(chǎn)品 保險(xiǎn) 知識(shí) 思想 難 度 競(jìng) 爭(zhēng) 平衡和突破？ 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 突破??？ 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來(lái) 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái) 務(wù) “要在財(cái)務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們
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