給咨詢公司做市場(chǎng)開發(fā)和管理的培訓(xùn)教案-文庫吧資料
2024-10-23 02:42本頁面
【正文】 還不如你在旁邊監(jiān)督你的客戶看文本方案 ? 掌握好節(jié)奏，讓你的聲音清晰富有韻律 ? 用你的眼睛控制參會(huì)的人員 ? 如果你的提案時(shí)間超過 —— 無論你講的多么好，效果都會(huì)打折扣 —— 40% ? 在提案的時(shí)候，加上 5— 10個(gè)與提案內(nèi)容有關(guān)的問題，客戶會(huì)很認(rèn)真的聽下去 ? 在提案完畢后，用 5分鐘的時(shí)間去給客戶提問 —— 客戶會(huì)很樂意的 ? 建議在提案后，用 1個(gè)小時(shí)給客戶做一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)游戲 —— 你一定是高手 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何簽訂合作合同 ? 不要忘了帶上兩份合同文本，還有公章 ? 如果你不是老板，建議你最好帶上一份老板親筆簽名的授權(quán)書 ? 不要去設(shè)置模糊語言，你的客戶會(huì)比你更精通尋味文字 ? 如果有可能，帶上你的助手，協(xié)助召開一個(gè)小型的簽約儀式，并攝影 —— 如果你把照片放大，送給客戶 —— 他一定很高興 ? 第一時(shí)間把簽約的好消息告訴公司 —— 因?yàn)槊總€(gè)人都在期待 ? 如果客戶付款，請(qǐng)說服客戶采用電匯和開支票 —— 有一大筆現(xiàn)金在身上不是一件好事 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 唯有專業(yè)，才能成功 競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，勢(shì)在必行！ 任重道遠(yuǎn)，前景光明。 ? 九 、 Mamp。 ? 八 、 定期給市場(chǎng)節(jié)日傳真函 、 賀卡 、 Mamp。 ? A． 聯(lián)系拜訪市場(chǎng) → 確定拜訪時(shí)間 、 對(duì)象 ? B． 拜訪前信息資料查詢準(zhǔn)備 ， 研討演煉打擊策略 ? C． 拜訪 → 爭(zhēng)取提案機(jī)會(huì) → 拜訪業(yè)務(wù)技術(shù)分析報(bào)告 ? D． 拜訪中發(fā)揮較好的 ， 不好之處 ， 改進(jìn)辦法 ? E． 市場(chǎng)需求分析 （ 提案寫作前 ） 訪談?dòng)?jì)劃安排 ， 訪談提綱編寫 ? F． 訪談 → 編號(hào)訪談報(bào)告 → 提案寫作工作交接 ? G． 檢核修正提案 → 內(nèi)部提案演煉 ? 五 、 提案講解 → 跟進(jìn)推動(dòng)合作 ? 六 、 合同及服務(wù)費(fèi)用說明擬定 ， 進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容 、 方向 、 服務(wù)期 、 操作人數(shù)的規(guī)劃 ， 簽約后項(xiàng)目工作內(nèi)部交接 。 ? 三 、 與媒體 、 社會(huì) 、 政府機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系 ， 間接促進(jìn)開發(fā)市場(chǎng)來源渠道 。 十、沖破區(qū)域限制，選擇重點(diǎn)城市和地區(qū)，進(jìn)行客戶開發(fā)及巡回拜 訪。 八、完善培訓(xùn)體系，協(xié)助客戶部人員建立學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃。 六、豐富發(fā)掘客戶的方式和實(shí)效性，完善客情維護(hù)手段。 四、規(guī)范化的客戶拜訪流程。卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何進(jìn)行咨詢公司的市場(chǎng)開發(fā) 職業(yè)咨詢顧問師 張良波 by Mr. LiangBo Zhang, Senior Consultant 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 我們的產(chǎn)品是什么？?jī)r(jià)值？ 產(chǎn)品 保險(xiǎn) 知識(shí) 思想 難 度 競(jìng) 爭(zhēng) 平衡和突破？ 卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 突破?。? 競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何處加入競(jìng)爭(zhēng)的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)資格 用戶 的討價(jià)還價(jià)資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卓 越知 識(shí)共 享 ， 高效 團(tuán)隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái) 務(wù) “要在財(cái)務(wù)方面取
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