【正文】 賣方，裝運(yùn)日后 15天在中國議付有效。 保險：投保水漬險加破碎險，加一成投保， 保險條款按 。 確認(rèn)書編號： 202378 賣方：大連 買方： DAIWAN 工藝品有限公司 商品名稱：中國瓷餐具 規(guī)格： HX1115 HX2023 HX4405 HX4510 數(shù)量： 542套 800套 443套 254套 單價： 58 文庫專用 CIF BUSAN 包裝 : HX2023 : 2 套裝一個紙箱 。 56 文庫專用 ?其他條款 依據(jù)契約的性質(zhì)和具體情況，可以包括進(jìn)出口許可證條款、稅捐條款、通知條款、唯一合同條款以及合同能否轉(zhuǎn)讓及其條件等條款。 54 文庫專用 ?不可抗力條款 包括不可抗力事故的原因，通知時間和方法，應(yīng)提交的文件及免責(zé)事項(xiàng)等內(nèi)容。 例： The inspection certificate of quality / weight issued by EntryExit Inspection and Quarantine Bureau of the People’s Republic of China shall be taken as basis for the shipping quality / weight. 52 文庫專用 ?索賠條款 包括索賠的期限、通知的方法，應(yīng)提出的證明文件、索賠貨物和付款的關(guān)系，以及解決索賠的基本原則。 例 1： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipment. Valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 例 2： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable L/C at 45 day?s sight to reach the sellers ***days before the month of shipment. Valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment. 50 文庫專用 托收和信用證相結(jié)合的支付方式 一般做法是來證規(guī)定，出口人出具兩張匯票，信用證部分憑光票付款，全套貨運(yùn)單據(jù)附在托收部分匯票項(xiàng)下收取。 例： The Buyer should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the original Bills of Lading sent by the Seller. 托收方式： 采用托收方式要具體說明使用托收的種類。 47 文庫專用 ?支付條款 依據(jù)不同的付款方式，其內(nèi)容各異。 例： Insurance is to be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per or subject to Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated 01/01/1981. Pay attention: 因不同的價格術(shù)語而異 46 文庫專用 ?貨物的裝運(yùn)條款 主要包括裝運(yùn)時間、起運(yùn)港和目的港以及分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。 例： USD 800 PER CARTON FOB SHANGHAI, GROSS FOR NET. Pay attention: 單價條款的組成； 單價和總值的金額要吻合，幣種保持一致； 如果數(shù)量允許增加，則合同中的總金額也應(yīng)有相應(yīng)的增減。 例： In international standard tea cartons, 10 cartons on a pallet, 10 pallets in a FCL container. Pay attention: 注意所在國對包裝的特殊要求； 除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長期業(yè)務(wù)交往已經(jīng)形成一致認(rèn)識，在合同中應(yīng)采用具體的規(guī)定方法； 關(guān)于嘜頭如果是由買方提供，必須在裝運(yùn)前通知賣方。 例： CHINESE RICE 10， 000 metric tons, 5% more or less at Seller’s option. Pay attention: 按重量計(jì)算的商品應(yīng)明確計(jì)重方法，即按毛重、凈重還是以毛作凈； 使用“約”量必須注意機(jī)動的幅度； 在使用溢短裝條款時應(yīng)注明溢短裝部分的百分比、溢短裝部分的作價原則等等。 41 文庫專用 二、合同的基本條款 ?品名及規(guī)格條款 例： S235 20cm Christmas bear with caps and scarf, as per the samples dispatched by the Seller on 20 Aug, 2023 Pay attention: 要明確是按實(shí)物樣品還是憑文字說明的方式買賣； 注意品質(zhì)條款的科學(xué)性和靈活性，不能訂得過高、過低、過繁、過死。約首包括合同的名稱、編號、訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱、地址等；合同的主體包括商品的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、總價、保險、支付方式、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 ? 書面合同的主要形式有合同和確認(rèn)書兩種。 ? 合同是買賣雙方達(dá)成交易的協(xié)議書，它明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，對雙方都具有法律約束力。 出口成交核算表 38 文庫專用 操作資料 ?根據(jù)提供的資料完成出口成交核算表 成交核算 39 文庫專用 第五講 進(jìn)出口合同的簽訂 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 擬定銷售合同 。 36 文庫專用 操作資料 ?擬寫成交函電 37 文庫專用 二、出口成交核算 在雙方達(dá)成交易后，為及時總結(jié)交易情況，有必要對出口交易進(jìn)行核算。 34 文庫專用 第四講 簽約及簽約核算 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 擬寫簽約函；進(jìn)行出口成交核算 。 33 文庫專用 操作資料 ? 7月 29日國外 ABC公司來函詢價電動自行車， 7月 30日我公司報價 110美元 FOB上海， 8月 2日 ABC公司來函稱由于初次進(jìn)入市場價格太高并還價 105美元， 8月 2日經(jīng)我公司討論不同意降價，希望對方能接受原報價。已知貨物出口到德國一個 20英尺集裝箱海運(yùn)包箱費(fèi)為 USD2玻璃器皿 3打裝 1紙箱，尺碼為 60*30 *40cm3, 毛重 29公斤，凈重 25公斤。出口報價由實(shí)際采購成本加上各種費(fèi)用和預(yù)期利潤組成，出口還價核算通常采用倒算方法，即以銷售收入減去相應(yīng)內(nèi)容以分析還價后價格中各要素可能發(fā)生的改變。 FM： FLESHME （ 0061464634764） TO： SHENHUA（ 00862164759723） June 2, 2023 Dear Sir or Madam, We have learned you are a leading exporter of ceramics from the Canton Trade Fair. There is a steady demand here for high quality porcelain dinnerware. If your price petitive, quality superior, and delivery punctual, we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits. Please send us your catalogue and the detailed quotation based on FOBC3Shanghai in July delivery, and together with sample for our testing. Dinnerware in Stock for Small Orders Available by 30 Days L/C 28 文庫專用 商品資料 XYA3022 Individual Packaging Details (Inner Packing) Paper box Selling Unit Set Unit Per Inner Packing 1 Unit Per Export Carton 72 Export Carton Packing Material Cardboard Dimension of Export Carton 60*35 *36cm Unit Price FOB Shanghai Min Order Unit 216 29 文庫專用 第三講 還盤及出口還價核算 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 出口還價和書寫還盤函電 。 ?鼓勵客戶訂購貨物并保證供貨滿意。 ?闡明交易的主要條件。 24 文庫專用 第二講 出口發(fā)盤函電 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料 ， 對外發(fā)盤 。 公司的預(yù)期利潤為10%， 人民幣對美元的匯率是 :1。每個 20英尺集裝箱的國內(nèi)費(fèi)用平均為：運(yùn)雜費(fèi) 1000元 ，商檢費(fèi) 250元 ， 報關(guān)費(fèi) 100元 ， 港口費(fèi) 1500元 ， 業(yè)務(wù)費(fèi)1200元 ， 其他費(fèi)用 200元 。 國內(nèi)購貨成本是 400元 /紙箱 。 核算運(yùn)費(fèi) 班輪運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi) +附加運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi)率 *運(yùn)費(fèi)噸 +附加運(yùn)費(fèi) 核算保險費(fèi) 保險費(fèi) =報價 *（ 1+保險加成率 ） *保險費(fèi)率 核算傭金 20 文庫專用 四、綜合運(yùn)算 FOB的報價 FOB報價 = 實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 1預(yù)期利潤率 FOBC =實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 1 傭金率 預(yù)期利潤率 21 文庫專用 CFR的報價 CFR報價 =實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1預(yù)期利潤率 CFRC=實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1 傭金率 預(yù)期利潤率 22 文庫專用 CIF的報價 CIF報價 = 實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1 預(yù)期利潤率 –(1+投保加成率 )保險費(fèi)率 CIFC= 實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和 +國外運(yùn)費(fèi) 1 –傭金率 預(yù)期利潤率 –(1+投保加成率 )保險費(fèi)率 23 文庫專用 操作材料 建筑裝飾材料公司經(jīng)營三星牌木地板 ， 某日收到外方客 戶 來 電 ， 要 求 報 出 ： 拋 光 木 地 板 每 箱CFRC3NEWYORK價格 。 19 文庫專用 三、出口報價核算要點(diǎn) 核算實(shí)際成本 實(shí)際采購成本 =含稅成本 —退稅收入 退稅收入 =含稅成本 *出口退稅率 /（ 1+增值稅率） 確定基礎(chǔ)數(shù)量 核算國內(nèi)費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用包含的主要環(huán)節(jié)上面已經(jīng)提到 ， 在此不再贅述 。國外費(fèi)用主要包括出口運(yùn)費(fèi) 、 出口保險費(fèi) 、 傭金等等 。 費(fèi)用 (expenses)出口價格中的費(fèi)用分為國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分 。 總值是單價和數(shù)量的乘積 。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 各種價格的對外報價 17 文庫專用 一、 出口價格的表示方法 出口商品的價格可以用單價 （ Unit Pr