企業(yè)項(xiàng)目差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 10:54本頁(yè)面
【正文】 1. 河源商業(yè) 1號(hào) 2. 河源商業(yè)龍頭 定位于投資價(jià)值可發(fā)展如下主題： 1. 投資第一站 創(chuàng)富第一城 2. 河源第一鋪王 25 我們建議將二種不同定位的主題結(jié)合來確定廣告作品的主題： “ 河源商貿(mào)航母，財(cái)富積聚中心” 26 — 廣告調(diào)性描述 — 第一的 、 唯一的 、 超值的 、 大市場(chǎng)的 、 大生意的 、 廣闊的 、 升值的 、 財(cái)富的 、 興旺的 、 國(guó)際的 、 最 、 關(guān)鍵詞：金益求金 錢途無量 萬(wàn)商云集 眾星捧月 投資熱土 定位準(zhǔn)確 產(chǎn)權(quán)明晰 政府扶植 黃金旺地 商圈龍頭 配套齊全 服務(wù)到位 27 八、階段性推廣策略 我們將整個(gè)推廣期分為三個(gè)階段： 28 我們認(rèn)為，整個(gè)營(yíng)銷策略應(yīng)遵循 “先招商 ——后銷售”的原則，根據(jù)市場(chǎng)初步分析，這一部分的工作難度不大，它既是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目的，同時(shí)又是實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)銷售的手段，順利實(shí)現(xiàn)招商，商場(chǎng)按時(shí)開業(yè)將極大地給予投資客（買鋪者）以信心。 具體可以通過投資回抱的數(shù)字計(jì)算，商鋪升值的預(yù)期分析，極具誘惑力的市場(chǎng)前景等形式表現(xiàn)。所以訴求必須圍繞以下兩點(diǎn)做 文章 ,給買鋪者以信心。 商 家 ：由于市場(chǎng)渠道策略的不同，一少部分大商 家購(gòu) 置有自己的銷售中心，或租或賣，自 行組 織或零售。 (b) 手中有一定余錢，存 銀行無利可圖， 股市風(fēng)險(xiǎn)太大，他們需要 一個(gè)較穩(wěn)定的，有較高收益投資渠道。 17 五、界定目標(biāo)客層 投資客 商鋪經(jīng)營(yíng)者 商家 投資客是本項(xiàng)目最重要的目標(biāo)消費(fèi)群，是銷售期推廣的重點(diǎn)訴求對(duì)象，商鋪經(jīng)營(yíng)者和商家則是招商期的重點(diǎn)訴求對(duì)象。 河 源城區(qū) —— 完全市場(chǎng)覆蓋策略 河源市地區(qū)和外地游客 —— 細(xì)分市場(chǎng)覆蓋策略 16 — 說明 — 利用大眾媒體，主要是電視和報(bào)紙，在河源城區(qū)進(jìn)行立體的、整合性的推廣對(duì)于迅速提高項(xiàng)目知名度、建立項(xiàng)目高度、促成熱銷局面具有重要意義。 7）產(chǎn)品 ：自有流行精品屋、購(gòu)物娛樂城、內(nèi)外 步行街 、獨(dú)一無二的商場(chǎng)食街，自賦秉 質(zhì)。 5）環(huán)境 ：在沿河地帶設(shè)置河源風(fēng)情文化雕塑園 ，構(gòu)筑河源新人文景觀。 3） 地段 ：老城區(qū)幾十萬(wàn)人口經(jīng)過這里，人流、 車流、財(cái)富流。 12 三、項(xiàng)目差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1） 地段 ：在新老城區(qū)連接點(diǎn)上，成熟老商業(yè) 氛圍、更合理的新區(qū)規(guī)劃和市政，新 老優(yōu)勢(shì)，兼收并蓄，自成中心。 好名字應(yīng)該能從某種程度上卸掉對(duì)手的攻擊力，極度放大自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造有利于自己的局勢(shì)。 財(cái)富時(shí)代廣場(chǎng) 備選：商貿(mào)中心廣場(chǎng) 時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 10
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