【正文】 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 14 應用范圍 無線數(shù)據(jù)的主要用途為：機房監(jiān)控、無線遠程維護管理， 配電及負荷監(jiān)控，短信（彩信）群發(fā) ,彩票 GPRS 無線投注系統(tǒng) ， GPRS 聯(lián)網(wǎng)稽查系統(tǒng) ， 交通監(jiān)控 ，工業(yè)控制 等。 無線數(shù)據(jù)網(wǎng)關 是基于 GSM/GPRS/CDMA 技術 的無線數(shù)據(jù)通訊調(diào)制解調(diào)器，標準工業(yè)規(guī)格設計，提供 RS232 標準接口，直接與工控機、工業(yè)電腦等上位機設備連接，實現(xiàn)無線上網(wǎng)及數(shù)據(jù) 透明 傳輸 的 功能。 短信貓是一種基于 GSM/GPRS/CDMA 技術的短信收發(fā)設備， 該產(chǎn)品可直接 與PC 連接，實現(xiàn) 企 業(yè)短信系統(tǒng)不需要通過互聯(lián)網(wǎng)，由 短信貓以數(shù)據(jù)交換方式與運營商的短信中心網(wǎng)關進行連接，使企業(yè) OA、 CRM、 ERP 等應用軟件增加短信收發(fā)功能。 2 無線數(shù)據(jù) 產(chǎn)品 /服務 深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 13 夢網(wǎng) 的無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品是基于 GSM/GPRS/CDMA 通信技術自主研發(fā)生產(chǎn)的無線數(shù)據(jù)傳輸設備，主要包括短信（彩信）傳輸?shù)亩绦咆垺?彩信貓、 數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o線數(shù)據(jù)網(wǎng)關和短信（彩信）群發(fā)管理軟件三大類。 ? 靈活的二級擴展碼功能，支持分層的用戶管理及業(yè)務管理； ? 支持高優(yōu)先級的號碼路由及低優(yōu)先級的指令碼路由等多種模式； ? 按業(yè)務、功能、用戶等進行流量統(tǒng)計，支持按費用進行業(yè)務統(tǒng)計。 深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 12 應用范圍 移動商務應用范圍廣泛，主要有以下方面 ： 企業(yè) 辦公 、會員 管理 ， 促銷信息群發(fā)，商務信息發(fā)布 ， 險種通知 ， 政府機關客服熱線等。 ? 用戶向信息需求者發(fā)出信息資源短信，該短信 （彩信） 經(jīng)夢網(wǎng)短信 （彩信）平臺到達需求者。 ? 需求者通過手機向用戶發(fā)出需求用戶信息資源的短信 （彩信 ） ，該短信 （彩信） 經(jīng)過夢網(wǎng)短信 （彩信） 平臺到達用戶。 ? 扣費：短信平臺根據(jù)用戶發(fā)送的短信 （彩信） 條數(shù)進行相應的扣費。對有線網(wǎng)關用戶， 用戶可根據(jù)自己系統(tǒng)的需求到公司網(wǎng)站下載相 應的二次開發(fā)包自行或委托開發(fā)，將夢網(wǎng)短信 （彩信） 平臺內(nèi)嵌到其系統(tǒng)中，成為客戶系統(tǒng)的一重要部分。 ? 充值：充值可通過兩種方式來實現(xiàn)，即充值卡與通過“短信 （彩信） 業(yè)務綜合管理系統(tǒng)”充值；“客馨通”用戶通過充值卡和在客馨通軟件里實現(xiàn)充值，有線網(wǎng)關用戶通過充值卡和在 SDK 使用終端實現(xiàn)充值，“短信 （彩信） 業(yè)務綜合管理系統(tǒng)”充值經(jīng)銷商可根據(jù)用戶需求直接進行相應的充值。對有線網(wǎng)關用戶指定動態(tài)鏈接庫或接口軟件用 戶類型?！霸鲋低ā逼髽I(yè)信息增值系統(tǒng)是為擁有一定信息資源 的 用戶 設計，它使為獲得用戶信息資源的需求者付出一定信息費，從而使用戶信息資源達到增值的目的。 “客馨通”企業(yè)短信服務系統(tǒng)是用戶和夢網(wǎng)短信 （彩信） 平臺連接的 CRM軟件系統(tǒng)，它使用戶的信息通過夢網(wǎng)短信 （彩信） 平臺送達接收者 ，也可以接收來自客戶的信息 給企業(yè) 。 三 產(chǎn)品與服務 1 移動商務 產(chǎn)品 /服務 移動商務服務就是 利用互聯(lián)網(wǎng)和移動數(shù)據(jù)（短信 /彩信 /WAP）技術為企業(yè)提供一個高效連接客戶和員工的 商務 信息平臺， 它一 端 接入運營商的短（彩）信收發(fā)中心， 另一端通 過 互聯(lián)網(wǎng)和 企業(yè)的 系統(tǒng)連 接， 從而 實現(xiàn)了 企業(yè) 和客戶的緊密聯(lián)系和溝通 ，也實現(xiàn)了企業(yè)信息的交互和增值 。 20xx 年 1 月短信網(wǎng)關改進成功； 3月獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的中華人民共和國增值電信業(yè)務許可證（全網(wǎng) ICP）； 9 月推出國內(nèi)最先進的協(xié)同教育平臺。 7月推出中國網(wǎng)緣，8 月推出客馨通高級版雙向系統(tǒng)， 10 月份 公司注冊資金又增資為 1000 萬元，公司創(chuàng)辦人余文勝先生將部分股權(quán)贈與公司的主要創(chuàng)業(yè)人 陳新先生和黃勇剛先生，深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 10 使公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)變?yōu)橛辔膭?86%，陳新 10%，黃勇剛 4%。 20xx 年 10 月份公司開始立項研發(fā)陽光通家?；ヂ?lián)系統(tǒng)，將移動商務業(yè)務應用到教育市場。 10月企信通正式更名為客馨通，并在國家工商總局注冊商標。 20xx 年隨 著公司在移動商務上的發(fā)展，在 3 月將注冊資金增資為 300 萬元 ，股權(quán)結(jié)構(gòu)不變。 20xx 年公司進入移動商務領域，于 8 月推出基于數(shù)據(jù)平臺和無線發(fā)送方式的短信群發(fā)軟件 — 夢網(wǎng)企信通商情版軟件，并在該 項業(yè)務上發(fā)展較快。 公司成立之初，主營移動商務的初級業(yè)務 ?SMS 短信的企業(yè)應用，于 20xx年 10 月和 12 月，分別推出了基于數(shù)據(jù)平臺 /客戶端方式的夢網(wǎng)企信通商務版軟件系統(tǒng)和夢網(wǎng)短信平臺接入業(yè)務。此外，公司在深圳還擁有一個技術研發(fā)和設備生產(chǎn)基地以及一個陽光通協(xié)同教育研究中心。 經(jīng)過多年的經(jīng)營和積累， 公司 在市場競爭格局中逐步建立了強勢的地位和可持續(xù)發(fā)展的實力 。 公司的 宗旨：為客戶創(chuàng)造價值。目前， 公司的經(jīng)銷服務網(wǎng)點已經(jīng)基本涵蓋了我國主要城市和重點市場區(qū)域， 使得 公司 的產(chǎn)品和服務貼近廣大最終 用戶 。相對于國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)， 公司 能夠針對客 戶的實際需求，靈活配置產(chǎn)品資源，為客戶提供多樣化的系統(tǒng)解決方案 。 夢網(wǎng)科技是國內(nèi)最早進入移動商務的公司之一， 目前 在國內(nèi)移動商務行業(yè)中排在前三位內(nèi) 。 通過這些措施，公司在控制風險的各個環(huán)節(jié)上獲得了成功，目前在運作上沒有出現(xiàn)任何問題，有效地控制了風險。對行業(yè)風險，公司通過資本運作、品牌建設和轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)營權(quán)來控制行業(yè)風險。深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 8 國家對教育實行一費制所造成的經(jīng)營風險 等。在移動商務方面，信息產(chǎn)業(yè)部和運營商對移動商務行業(yè)進行的整頓治理和行業(yè)規(guī)范所帶來的政策風險 。 所得稅后財務內(nèi)部收益率為141%，投資回收期為 年。總規(guī)劃目標為：移動商務在兩年內(nèi)占據(jù)國內(nèi)第一，協(xié)同教育在四年內(nèi)擁有 20xx 萬用戶，占有 10%的教育市場 ，無線數(shù)據(jù)走向國際化，規(guī)?；慕?jīng)營道路。 11 財務計劃 截至 20xx 年 11月 30日 ，公司總資產(chǎn) 2153 萬元，凈資產(chǎn) 1393 萬元， 20xx年 1— 11 月的 營業(yè)收入為 1249 萬元， 凈 利潤 403 萬元， 凈利潤 率為 32%，近三年經(jīng)營呈遞增發(fā)展狀況。本次融資方案為：出讓深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 30%的股權(quán) ，引進1億元人民幣的風險投資。 10 融資說明 公司目前的整體價值 為 3億元人民幣。 對技術的研究和開發(fā)、資料的保管都建立了嚴格的保密制度。在用人上。目前的年 產(chǎn)量在深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 7 萬口左右， 擴大產(chǎn)量基本上不受限制。 ? 在數(shù)碼防偽方面，在編碼和標簽銷售上，通過加盟經(jīng)銷商和普通經(jīng)銷商的渠道化拓展，在系統(tǒng)銷售、網(wǎng)關接入的的銷售上，采取公司的直接銷售。以技術研發(fā)帶動市場，為各行業(yè)提供專業(yè)化的服務及解 決方案。 7 營銷策略 ? 在移動商務上，采取銷售渠道體系建設和大客戶 機制 的營銷戰(zhàn)略。 在協(xié)同教育方面，在防偽系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫軟件占 30%的市場，基本上一年至少要有十套以上的系統(tǒng)銷售；防偽標簽一年至少有一億枚以上，占市場份額的 10%。 在協(xié)同教育方面， 經(jīng)過兩年的試點運作， 已經(jīng) 成功進入 200 多所中小學校，并擁有近 40 萬用戶，目前發(fā)展勢頭迅猛。在網(wǎng)關接口市場上占據(jù) 20%的市場。目前提供服務的知名客戶有：紅塔集團、康佳集團、蒙牛集團、王老吉、王府井商場、萬科地產(chǎn)等。 近兩年內(nèi)，公司的主要研究與開發(fā)方向為： 彩信與 WAP 平臺的研發(fā)，數(shù)據(jù)庫平臺的開發(fā)，行業(yè)應用軟件系統(tǒng)的開發(fā)，彩信系統(tǒng)及行業(yè)應用軟件系統(tǒng)的開發(fā)，深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 6 核心模塊研究，教育內(nèi)容的研究和開發(fā)，教育技術平臺的升級和開發(fā)。該項服務為公司提供一定的營業(yè)收入，目前屬于公司的非重點業(yè)務， 5 研究與開發(fā) 在知識產(chǎn)權(quán)方面，公司擁有 中華人民共和國增值電信業(yè)務許可證（全網(wǎng) ICP）。公司 的數(shù)碼防偽是提供以短信查詢?yōu)橹?，電話和互?lián)網(wǎng)查詢?yōu)檩o的新一代防偽查詢服務 。目前 協(xié)同教育處在全面鋪開運作的關口，它 將為 公司提供可持續(xù)發(fā)展的動力并成為 公司未來的主力業(yè)務。目前公司這個項目是國內(nèi)唯一的，已被 國家教育部列為“十一 ?五”重點課題 。協(xié)同教育是公司憑借在移動商務上強大的技術和市場資源背景應用于國內(nèi)龐大教育市場的一個項目。同時提供功能強大的實用軟件和豐富的軟件接口，是目前國內(nèi)為數(shù)不多具有自主研發(fā)生產(chǎn)硬件產(chǎn)品和豐富配套應用軟件的公司。 目前公司提供基于 GSM/GPRS/CDMA 網(wǎng)絡的單端口、雙端口、 8 端口及管理型、工業(yè)型全線短信貓產(chǎn)品。 ? 無線數(shù)據(jù)。此外公司已研發(fā)出彩信平臺和系統(tǒng) 并在 20xx 年 底 投入運營，預計在 20xx 年上半年推出面向企業(yè)的 WAP 服務。 移動商務目前是公司的主力業(yè)務， 在該項業(yè)務上公司的產(chǎn)品和服務有：“ 客馨通”企業(yè)短 （彩） 信服務系統(tǒng)、 SDK（ 二次開發(fā)組件 ） 、“增值深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 5 通”企業(yè)信息增值系統(tǒng)。負責公司網(wǎng)關配置中心的建設和運營維護以及對外的公共關系工作。 ? 資源總監(jiān)：田飛沖，男， 33 歲。南昌航空工業(yè)學院應用電子技術專業(yè)畢業(yè)。擁有多項技術成果，負責夢網(wǎng)科技公司的技術研發(fā)和生產(chǎn)工作。 ? 技術總監(jiān)：陳新，男， 35 歲。夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)辦人，江西大學數(shù)學系理學學士，清華大學在讀 EMBA 總裁班。此外，公司在深圳還擁有一個技術研發(fā)和無線數(shù)據(jù)設備生產(chǎn)基地以及一個陽光通協(xié)同教育研究中心。公司是一家從 事移動數(shù)據(jù)業(yè)務經(jīng)營及軟件開發(fā)的高新技術企業(yè)， 是國內(nèi)最早進入移動商務的公司之一， 在國內(nèi)移動商務行業(yè)中排在前三位內(nèi) 。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 2 一 摘 要 .................................................................................................................... 4 二 公司基本情況 ........................................................................................................ 8 1 公司基