【正文】 價值，決定了我們必須與紅樹灣共存亡，作為主動式挑戰(zhàn)者，高產(chǎn)品 +高服務(wù)，決定了我們的定位： 因為中信，所以紅樹灣 因為紅樹灣，所以深圳國際化 “中信＝紅樹灣＝深圳未來” 一、項目形象定位 21世紀(jì)地標(biāo) 國際頂級灣區(qū)物業(yè) 形象定位： 二、項目客戶定位 珠三角客戶 核心客戶 重點客戶 游離客戶 香港客戶、華僑城客戶 百仕達(dá)客戶、高爾夫客戶，廣潮籍客戶，金融、投資客，行會客戶、業(yè)內(nèi)客戶 三、項目命名建議 中信 ?紅樹灣 —— 國際頂級灣區(qū)物業(yè) 釋義： 大氣、包容性強，可以貫穿四期甚至更長 直接等同區(qū)域，易于傳播，迅速建立知名度 符合項目規(guī)模、氣質(zhì)及形象需要 傳播中信品牌 備選名： 雙灣上城 雙灣大道 錦緞紅灣 雙子城 D 一期策略總綱 — 目標(biāo)設(shè)定 一、實現(xiàn)高形象啟動項目，建立市場影響力 二、快速銷售， 2023年底實現(xiàn) 50％銷售率 三、為中信的品牌做鋪墊 ?片區(qū)策略： 巧打華僑城，聯(lián)合百仕達(dá)，樹立片區(qū)高形象 ?競爭策略： 主動式挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，后發(fā)優(yōu)勢，主打百仕達(dá) ?品牌策略： 第一形象樹立第一品牌 ?客戶策略： 確?？蛻舻氖罂驮幢貧? 一期策略總綱 E 一期的行動綱領(lǐng) 一、片區(qū)行動 二、競爭行動 三、品牌行動 四、客戶行動 一、片區(qū)行動 行動策略：巧打片區(qū) Action1：代表性的項目命名，事半功倍 中信 ?紅樹灣 /雙灣上城 … 一個包容性強，延展面廣的名字，即點明區(qū)域，又突出項目特點，在進行片區(qū)推廣同時也推廣了項目，事半功倍，節(jié)約資源。 服務(wù)分析 中信控股公司 中信實業(yè)銀行 中信朝向高爾夫管理有限公司 發(fā)展商資源 中信常平高爾夫俱樂部 汕頭中信度假村酒店 中信汕頭高爾夫俱樂部 思考二：項目價值思考 人性化服務(wù)體系 ： 全方位、滿足個性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng) [售后服務(wù)專員 ]針對簽約業(yè)主的一對一責(zé)任人，可代辦所有手續(xù) /代客驗樓 /確保承諾兌現(xiàn) [地產(chǎn)理財顧問 ]代客出租 /免費物業(yè)信息提供 /轉(zhuǎn)售咨詢顧問 /地產(chǎn)投資顧問（整合中信的金融 /保險資源） [室內(nèi)園林顧問 ]個性化私家花園設(shè)計 /花木選擇、養(yǎng)護咨詢指導(dǎo) [裝修設(shè)計顧問 ]組成中信會之“家居會”，指定廠商范圍內(nèi)免費家裝設(shè)計 /購買會員價折扣優(yōu)惠 [物業(yè)管理專員 ]指定物管人員的貼身式全天候服務(wù) [時尚健康顧問 ]康體美容咨詢 /個性化的時尚運動建議/旅游出行建議 [汽車服務(wù)體系 ]標(biāo)志性車行出入口 /汽車大堂 /生態(tài) 智能停車 /“汽車街鋪” 中信作為全國性品牌，系統(tǒng)內(nèi)外資源廣泛，整合集團內(nèi)部資源來附加業(yè)主的權(quán)益，有助于建立項目高服務(wù)品質(zhì)；同時憑借中信的實力，有能力提供最好的物管服務(wù)，以高服務(wù)打敗紅樹西岸。 戶型 面積區(qū)間（ m2 ） 套數(shù) 套數(shù)比 2房 經(jīng)濟 2房 63 29 % 舒適 2房 95100 237 % 3房 實用 3房 120130 254 % 舒適 3房 140165 374 % 復(fù)式 3房 180200 26 % 4房 170220 150 % 大平面 250300 48 % 大復(fù)式 240400 49 % 合計 1167 紅樹西岸與項目點對點分析 154160平米舒適三房，雙套房設(shè)計，功能分區(qū)不明確，交通面積過長，餐廳夾在兩個臥室之間，不能彰顯豪華 本項目 156平米舒適三房，入戶花園設(shè)計，功能分區(qū)合理，主臥帶超大景觀陽臺 紅樹西岸 紅樹西岸 170平米實用四房，功能分區(qū)不明確，廚房不方正，離餐廳較遠(yuǎn)，書房采光不充分且正對餐廳，缺乏靜謐性，主臥衛(wèi)生間采光不充分 本項目 170平米實用四房，帶入戶花園，各房間通風(fēng)采光充足，主臥帶景觀衛(wèi)生間 紅樹西岸 260平米六房，一梯一戶尊貴大戶型，雙主臥三套房設(shè)計，工人專用電梯和專用通道設(shè)計，突顯豪華，各房間圍繞中心核心筒布置，交通面積過長，功能分區(qū)不合理 本項目 260平米舒適四房，三廳設(shè)計，雙套房，主臥帶書房及及景觀衛(wèi)生間，動靜分區(qū)明確 各項指標(biāo)對比 項目 紅樹西岸 本項目 占地 規(guī)模 容積率 建筑層高 3米 1 3米 建筑形式 高層 高層 +TOHO 自身配套設(shè)施 3000㎡ 幼兒園 3000㎡會所 6000㎡幼兒園 6000㎡會所 街區(qū) +3000 ㎡中央廣場 對比紅樹西岸，項目具備規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品多樣性優(yōu)勢、自身配套優(yōu)勢等多方面的優(yōu)勢。 名稱 面積 總占地 南地塊 北地塊 總建面 住宅 51萬 容積率 戶型 面積區(qū)間（平米） 套數(shù) 套數(shù)比 2房 92 62 % 舒適 3房 153— 170 123 % 實用 4房 156— 171 162 % 舒適 4房 193— 211 156 % Townhome 275/338 22 % 點式 256 64 % 一條腿復(fù)式 197 34 % 頂層 /底層復(fù)式 12 % 總套數(shù) 635套 戶均面積 174平米 總建面 房均面積 戶型統(tǒng)計 TOHO和大平面點式將是項目的頂級產(chǎn)品，項目打開市場缺口的有力武器。 案例借鑒 深圳還沒有這樣一個純粹的富人聚居地，只有紅樹灣能走出深圳 ，成為享譽世界的“ 富人聚居區(qū) ”，紅樹灣的片區(qū)價值是唯一的 ，無法比擬的。 關(guān)鍵詞提取 灣區(qū)、真山真水、高爾夫、華僑城第三生態(tài)軸 世界知名的“富人聚居區(qū)”包括美國紐約的中央公園區(qū)、洛杉磯的比佛利山莊、加州的 ORANGE COUNTY、西雅圖的華盛頓湖畔及悉尼玫瑰灣、中國香港淺水灣、日本東京灣等。同時，從更大的地域看，深圳灣作為珠江三角洲的一個特殊的自然“灣區(qū)”，在深港地區(qū)經(jīng)濟、文化和城市空間的建設(shè)和發(fā)展方面都具有重要的意義。 ?深圳從政府到市民，都決議要將紅樹灣作為建設(shè)深圳濱海城市的最后籌碼 —— 深圳 20年經(jīng)濟成果的體現(xiàn)、濱海城市的標(biāo)志、綜合表現(xiàn)自然、人文、深圳精神的新城市，它可以徹底改變深圳臨海不見海的過去，同時也為深圳房地產(chǎn)市場留下一個 發(fā)展空間巨大的高尚居住社區(qū) ，深圳將傾全力將此地打造成 深圳地產(chǎn)與居住文明的名片 。 ?1999年開通的濱海大道將整個深圳灣與羅湖區(qū)、市中心連成一個整體，這條長 市場的前沿。 T1 紅樹灣片區(qū) 華僑城片區(qū) 香蜜湖片區(qū) 中心區(qū)片區(qū) 我們在幾大熱點片區(qū)中的占位？ T1 片區(qū)建設(shè)，市政先行，高起步 +國際招標(biāo)規(guī)劃 強強聯(lián)手，幾大發(fā)展商共同打造低密度豪宅大社區(qū) 紅樹灣與香港隔海相望，西部通道近在咫尺，地理位置決定了她具備被感知的可能，成為深圳國際化標(biāo)志區(qū)。 政府統(tǒng)一規(guī)劃，市政交通配套先行，一開始便站在高于其他片區(qū)的起點。中信 〃 紅樹灣 _策略總綱 2023年 3月 6日 謹(jǐn)呈：中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司 報告綱要