16—銷售流程實戰(zhàn)-文庫吧資料
2025-01-18 23:55本頁面
【正文】 試 ? 這一份計劃很有意義，對吧？ ? 您喜歡這一份計劃吧？ 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任第二步驟： 拒絕處理 ? 促成時常見的拒絕理由 1. 考慮一下 2. 跟太太商量 3. 過一陣子再說 4. 再比較比較 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任緩和反問法 ? 先緩和客戶的心情（同情而不認(rèn)同），再請教客戶反對的真正理由，鼓勵客戶把想法說出來。 二、所有的保險利益，都要轉(zhuǎn)換成為客戶利益。 保費豁免 投保人因意外身故或全殘（ 1860周歲之間），豁免續(xù)期保費，合同繼續(xù)有效。 ? 因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘， 給付 173780元，合同 終止。 ? 一年后：確診初患 32種重疾之一，給付 保額 173780元，合同 終止。 保權(quán)益 投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。 保生命 身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。有很多事是要靠錢來解決的，但最擔(dān)心的是想用錢時沒有錢用，您說是吧？舉個例子來說（拿出白紙和宣傳單）： 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 有一個人，現(xiàn)在 30歲（劃一條線，起點寫上 30），每個月能掙 1000元（開始寫算式），一年掙 ，到 60歲時（在線上標(biāo)出 60）， 30年共掙 36萬，如果他活到 80歲（在線的終點標(biāo) 80）， 60歲到 80歲時沒有收入（用筆指 60到 80兩點），如果生活品質(zhì)調(diào)整為目前的一半，每個月仍需要 500元維持生活（開始寫算式）一年要6000元，所以在他 60歲時，至少要有 12萬的養(yǎng)老金才夠用。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任方案講解 （觀念加強(qiáng)） ? 話術(shù)（問卷調(diào)查表第八題客戶答“希望”，客戶姓“張”） ? 張先生，就您昨天對市場調(diào)查問卷的回答，我們做了很細(xì)致的分析，有些觀念想跟您做探討。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任調(diào)查問卷做好之后 ? 話術(shù)： ? 感謝張先生的支持，也很榮幸與您認(rèn)識！您的問卷對我們有很大的幫助，我們也將根據(jù)您的情況為您做進(jìn)一步的保障分析，到時再與您探討，我們會先電話預(yù)約，得到您的同意后再登門拜訪。 繼續(xù)話術(shù)：太好了！您一定對保險有所了解，能否請您對我們公司提供一些寶貴的建議，以利于我們今后為市民提供更好的服務(wù)。 客戶同意，拿出問卷調(diào)查表 . 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任? 狀況 1：客戶反對 話
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1