04-第4章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略-文庫吧資料
2025-01-18 23:42本頁面
【正文】 工程師 ， 對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究 ， 提出更為合理的方案以吸引業(yè)主 ， 促成自己的方案中標(biāo) 。 這樣 ， 可以降低總價(jià) ， 吸引業(yè)主 。 多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于一些招標(biāo)文件 ， 如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確 ， 條款不清楚或很不公正 ，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí) ， 則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上 ， 按多方案報(bào)價(jià)法處理 。 通常做法 對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方 、 基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝 、裝飾等后期工程項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤 ， 估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目 ， 或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目 ， 單價(jià)宜報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)暫定項(xiàng)目 (任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目 )中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可報(bào)高些；預(yù)計(jì)不一定實(shí)施的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 多方案報(bào)價(jià)法 定義 ： 對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招標(biāo)文件的要求編制了一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外 ， 還編制了一個(gè)或幾個(gè)建議方案 。 ２ .2 投標(biāo)人自身的實(shí)力 在經(jīng)濟(jì)方面 有無墊資承包能力； 有無支付 (被占用 )一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力； 有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力； 有無支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力； 有無支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力； 有無承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力等 ２ .2 投標(biāo)人自身的實(shí)力 在技術(shù)方面： 專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴 在管理方面： 成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度 在信譽(yù)方面： 遵紀(jì)守法和履約的情況 ,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會(huì)形象 ２ .3 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、和投標(biāo)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型工程承包公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程即將完工 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng) ２ .4 投標(biāo)的法制環(huán)境 如國(guó)內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國(guó)的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章 國(guó)際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則： 強(qiáng)制適用工程所在地法的原則 最密切聯(lián)系法原則 國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力的原則 ２ .５ 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性； 風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問題； 市場(chǎng)，自然條件。 決策樹的分析步驟： 繪制決策樹圖 計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值 進(jìn)行剪枝決策 應(yīng)用見下面的例題
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