工業(yè)園招商策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 21:55本頁(yè)面
【正文】 ， 簡(jiǎn) 明扼要介 紹 百川工 業(yè) 園的服 務(wù) 和招 商 項(xiàng) 目，征 詢(xún)對(duì) 方有無(wú) 興 趣及合作意向。4， 進(jìn) 入廠區(qū)，與所遇到的人友善接觸、打招呼，禮貌 問(wèn)詢(xún) 。 對(duì) 于有關(guān)系、 有把握的重要客 戶(hù) 要提前 預(yù)約 ，按 時(shí) 赴 約 ； 對(duì) 于無(wú) 預(yù)約 客 戶(hù) ， 進(jìn) 行隨機(jī)走 訪 （ 掃 街）。 1，唐山區(qū)域的潛在客 戶(hù) 能否 滿(mǎn) 足招商要求？唐山區(qū)域外如何考 慮 ？ 工作怎 樣 開(kāi)展？ 2，我 們 的招商目 標(biāo) 如何確定？招商周期如何 設(shè) 定？招商 計(jì) 劃怎 樣 制定？ 3，目 標(biāo) 客 戶(hù) 的可控性與不可控性如何提前做好 預(yù) 案？ 4，招商 對(duì) 象的 選擇 與把握：平衡原 則 性、靈活性、 針對(duì) 性 ......六， 確定 公司 經(jīng)營(yíng) 方 針 及 與 客 戶(hù) 的 合作模式確定招商工作 總 的 經(jīng)營(yíng) 方 針 、原 則此 項(xiàng) 由公司 領(lǐng)導(dǎo)層 研究、確定 ......指引招商工作方向與客 戶(hù) 合作模式的幾種 設(shè) 定 ：投 資經(jīng)營(yíng) 、委托 經(jīng)營(yíng) 、租 賃經(jīng)營(yíng) 、直接 經(jīng)營(yíng) 、虛 擬經(jīng)營(yíng) .....公司先 設(shè) 定好以上合作模式的 規(guī)則 和 細(xì)節(jié)設(shè) 定，便于 談 判、接洽投 資經(jīng)營(yíng) ：直接投 資 、入股與公司 進(jìn) 行 項(xiàng) 目合作委托 經(jīng)營(yíng) ： OEM委托生 產(chǎn) 加工租 賃經(jīng)營(yíng) ： 單 租 車(chē)間 、 場(chǎng) 地、 辦 公室、 設(shè)備 、服 務(wù)直接 經(jīng)營(yíng) ：客 戶(hù) 獨(dú)立在園區(qū)建筑、生 產(chǎn) 、 經(jīng)營(yíng)虛 擬經(jīng)營(yíng) ：客 戶(hù) 以公司名 義 承 攬業(yè)務(wù) ，運(yùn)作 項(xiàng) 目 ......七，確定 招商 策略 、制定招商 優(yōu) 惠 政策關(guān)系招商、公關(guān)招商、 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目招商、機(jī)會(huì)招商、普通招商的不同策略 a,關(guān)系招商： 公司 領(lǐng)導(dǎo) 或 員 工的 業(yè)務(wù) 關(guān)系、私人關(guān)系 b,公關(guān)招商： 公司 對(duì) 政府、企 業(yè) 重點(diǎn) 項(xiàng) 目的公關(guān)運(yùn)作 c,產(chǎn) 品 項(xiàng) 目招商： 針對(duì) 有前景 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目的重點(diǎn)招商 d,機(jī)會(huì)招商： 隨 時(shí) 出 現(xiàn) 的一些 產(chǎn) 品機(jī)會(huì)、合作 項(xiàng) 目機(jī)會(huì) ,如機(jī)械展 覽 會(huì)等 e普通招商： 公司 針對(duì) 既定目 標(biāo) 客 戶(hù) 的日常招商制定招商 優(yōu) 惠政策：自我 設(shè) 定的 “一個(gè)良好的借口 ” 便于招商宣 傳 、增加吸引力度，促 進(jìn)實(shí)現(xiàn) 招商目 標(biāo)圍繞 招商的六大關(guān) 鍵 因素： 產(chǎn) 品、價(jià)格、渠道、促 銷(xiāo) 、關(guān)系、服 務(wù) 制定可行的、有吸引力的招商 優(yōu) 惠政策，更好地 實(shí)現(xiàn) 公司的招商目 標(biāo)八，制 訂 廣告 策略、 計(jì) 劃招商廣告宣 傳 的系 統(tǒng)規(guī) 劃： 統(tǒng) 一 MI（理念）、 VI（ 視覺(jué) ）、 BI（行 為 )、宣 傳詞戶(hù)外廣告牌效果圖 1戶(hù)外廣告牌效果圖 2戶(hù)外廣告牌效果圖 3字體效果變換與選擇戶(hù)外廣告牌效果 4戶(hù)外廣告牌效果圖 5廣告宣傳用品 手提袋設(shè)計(jì) 1廣告宣傳用品 手提袋設(shè)計(jì) 1廣告宣傳用品 手提袋設(shè)計(jì) 2招商宣傳用品 招商手冊(cè)設(shè)計(jì) 1招商宣傳用品 招商手冊(cè)設(shè)計(jì) 2招商宣傳用品 招商手冊(cè)設(shè)計(jì) 3招商宣傳用品 廣告衫設(shè)計(jì)電視 廣告片、 專(zhuān)題 片的 創(chuàng) 意、 設(shè)計(jì) 、制作1，先準(zhǔn) 備 好招商 電視 廣告片 ( 15秒 )創(chuàng) 意 設(shè)計(jì) ,根據(jù)招商工作實(shí)際 需要及 業(yè)務(wù)進(jìn) 展情況由
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