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工業(yè)園區(qū)招商策劃流程-文庫吧資料

2024-11-19 01:34本頁面
  

【正文】 項。五、招商方案的實施招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。如我們決定到國招商的同時,失去了在日本招商的可能性。成本包括機會成本和貨幣成本。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。前面已經(jīng)提到,招商是一項系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位,在組織一項具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。四、比較選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果我們同時制訂幾類招商方案,當一個方案不可行時可以實施另一個方案,這樣就能化被動為主動。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。制定招商方案要切合實際,制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。因此,必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進行深加工,從而使信息的價值量大增。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。收集信息時要把握如下幾個要點:第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。從一定程度上來說,工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。二、廣泛搜集各方面資料工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目。確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現(xiàn)。一、確立目標工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。第二篇:工業(yè)園區(qū)招商策劃流程另外所針對的對象也有所不同,《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的,在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。一、概況簡介二、商業(yè)分析三、目標方向四、戰(zhàn)略方針五、行動方案六、組織細則七、執(zhí)行前準備八、管控修正九、總結(jié)房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書:一、公司概述公司名稱、地址、聯(lián)系方法等公司的自然業(yè)務(wù)情況公司的發(fā)展歷史對公司未來發(fā)展的預(yù)測本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性公司的納稅情況二、研究與開發(fā)研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本四、管理團隊和管理組織情況公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場與競爭分析目標市場a)細分市場b)目標顧客群c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d)市場規(guī)模、目標市場所占份額e)營銷策略行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度e)政府對行業(yè)的影響f)發(fā)展的決定因素g)競爭戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻競爭分析a)主要競爭對手b)競爭對手的市場策略及所占市場份額c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d)競爭策略e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f)競爭壓力的承受能力g)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢六、營銷策略營銷機構(gòu)和營銷隊伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程八、融資說明投資計劃:a)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額b)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排c)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件d)投資收益和再投資的安排e)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度融資需求a)資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。第三,對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。因此
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