工業(yè)園招商策劃方案(文件)
【正文】 :12:0816:12Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 4:12:08 下午 4:12 下午 16:12:08三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2116:12:0816:12:08March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。潛在客 戶 調(diào)查 、走 訪 基本流程 1，提前和客 戶約 定好來公司的 時間2，公司提前安排好接待、 講 解、洽 談 人 員3，提前準 備 好新 聞專題 片、 PPT、宣 傳單 等物品4，提前準 備 好 礦 泉水、茶、咖啡等 用 品 、 用具5，接待流程 ： （ 1）迎接客人： 專 人到 約 定地點接人或到廠 門 口迎接 （ 2）引 領(lǐng) 客人到接待室、會 議 室或 臨時約談 地點 （ 3）相互介 紹 ，在接待室短 暫 休息 （ 4）到會 議 室，由公司 專 人播放 專題 片、 講 解演示 PPT, 讓 客人在 較 短的 時間 內(nèi) 對 招商 項 目有一個全面的了解。 對 于 無意向客 戶 禮貌告 別 離開。4， 進 入廠區(qū)，與所遇到的人友善接觸、打招呼，禮貌 問詢 。 1，唐山區(qū)域的潛在客 戶 能否 滿 足招商要求？唐山區(qū)域外如何考 慮 ？ 工作怎 樣 開展？ 2，我 們 的招商目 標 如何確定？招商周期如何 設(shè) 定？招商 計 劃怎 樣 制定？ 3，目 標 客 戶 的可控性與不可控性如何提前做好 預 案？ 4，招商 對 象的 選擇 與把握：平衡原 則 性、靈活性、 針對 性 ......六， 確定 公司 經(jīng)營 方 針 及 與 客 戶 的 合作模式確定招商工作 總 的 經(jīng)營 方 針 、原 則此 項 由公司 領(lǐng)導層 研究、確定 ......指引招商工作方向與客 戶 合作模式的幾種 設(shè) 定 ：投 資經(jīng)營 、委托 經(jīng)營 、租 賃經(jīng)營 、直接 經(jīng)營 、虛 擬經(jīng)營 .....公司先 設(shè) 定好以上合作模式的 規(guī)則 和 細節(jié)設(shè) 定，便于 談 判、接洽投 資經(jīng)營 ：直接投 資 、入股與公司 進 行 項 目合作委托 經(jīng)營 ： OEM委托生 產(chǎn) 加工租 賃經(jīng)營 ： 單 租 車間 、 場 地、 辦 公室、 設(shè)備 、服 務(wù)直接 經(jīng)營 ：客 戶 獨立在園區(qū)建筑、生 產(chǎn) 、 經(jīng)營虛 擬經(jīng)營 ：客 戶 以公司名 義 承 攬業(yè)務(wù) ，運作 項 目 ......七，確定 招商 策略 、制定招商 優(yōu) 惠 政策關(guān)系招商、公關(guān)招商、 產(chǎn) 品 項 目招商、機會招商、普通招商的不同策略 a,關(guān)系招商： 公司 領(lǐng)導 或 員 工的 業(yè)務(wù) 關(guān)系、私人關(guān)系 b,公關(guān)招商： 公司 對 政府、企 業(yè) 重點 項 目的公關(guān)運作 c,產(chǎn) 品 項 目招商： 針對 有前景 產(chǎn) 品 項 目的重點招商 d,機會招商： 隨 時 出 現(xiàn) 的一些 產(chǎn) 品機會、合作 項 目機會 ,如機械展 覽 會等 e普通招商： 公司 針對 既定目 標 客 戶 的日常招商制定招商 優(yōu) 惠政策：自我 設(shè) 定的 “一個良好的借口 ” 便于招商宣 傳 、增加吸引力度，促
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