【正文】 開始使用美的品牌。 ,企業(yè)規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)大 ,但是 在與世界級大企業(yè)交手時還存在相當(dāng)多的問題 ,國際競爭力依然 不強(qiáng)。 ,速度也是有所放緩。 威脅 。 機(jī)會 有 13億龐大的人口做后盾 ,在 “ 中國的就是世界的 ” 口號下 ,具有中 國品牌優(yōu)勢的消費(fèi)類概念的海爾近年來的走勢特別牛 ,家電行業(yè)作 為大宗消費(fèi)品 ,在逐漸富裕起來的農(nóng)村正在迎來消費(fèi)升級換代的背 景下即將迎來較大的發(fā)展機(jī)遇 .國家的支持，國際市場的開拓。 單贏傾向：經(jīng)銷商始終游移。一些發(fā)達(dá)國家如美國已經(jīng)選擇退出，即 使是日本、韓國這樣全球家電領(lǐng)導(dǎo)品牌的國家，也在實(shí)施產(chǎn)品由低端向 高端的轉(zhuǎn)型。海爾也是如此。 劣勢 海爾集團(tuán)某些固有的戰(zhàn)略優(yōu)勢及營銷思維，難以適應(yīng)國際市場的要 求，從而海爾在國際市場上難以有大的突破。 先進(jìn)的生產(chǎn)流水線。海爾集團(tuán)以其獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出一系列質(zhì)優(yōu)價 廉的商品。優(yōu) 秀的品牌信譽(yù)和良好的商業(yè)信譽(yù)使其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)定下了好的基 礎(chǔ)。 海爾集團(tuán)已經(jīng)打出了自己的品牌，在國內(nèi)外享有較高的美譽(yù)。海爾自 知在技術(shù)、銷售等很多領(lǐng)域與國外大公司有差距 ,堅持以速度占領(lǐng)市場的制 高點(diǎn) ,創(chuàng)造世界品牌。三是必須打海爾品牌。先打入發(fā)達(dá)國家 ,再進(jìn)入發(fā)展中國家 。 (六 )市場創(chuàng)新 在市場創(chuàng)新方面 ,海爾走好了如下四步 :一是形成質(zhì)保體系。第三個 “ 零 ” 就是零 營運(yùn)資本。 (五 )流程再造 海爾的業(yè)務(wù)流程再造可以用 “ 三個零 ” 表示。二是與擁有互補(bǔ)優(yōu)勢的企業(yè)或科研院所建立 “ 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 ” 與聯(lián)系 ,或兼并收購擁有某種企業(yè)所需要的專長的企業(yè) ,為我所用?！?賽馬不相馬 ” 理念。 “ 先造人后造產(chǎn)品 ” 理念 。“ 賣信譽(yù)而不是賣產(chǎn)品 ” 的 “ 信譽(yù) 第一 ” 理念 。第三階段是海爾的國際化戰(zhàn)略。 創(chuàng)新能力 (一 )戰(zhàn)略創(chuàng)新 海爾在其發(fā)展的第一階段就確立了名牌戰(zhàn)略 ,把提高質(zhì)量而不是數(shù)量作 為首要工作。 海爾憑借在第一階段確立起來的品牌優(yōu)勢 ,通過產(chǎn)品創(chuàng)新 ,從僅做單一的冰箱產(chǎn)品延伸到高新技術(shù)、多規(guī)格產(chǎn)品以及全部系列家電名牌 產(chǎn)品群 ,使海爾品牌在產(chǎn)品范圍上得到延伸。與美國環(huán)保局 、 中國輕工總會聯(lián)合開發(fā) “ 超節(jié)能無氟技術(shù) ” ?與愛普公司合作研究模糊控制技術(shù) 能力分析 品牌能力 海爾品牌的高知名度、良好的信譽(yù)、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個性化需求、 “ 真誠到永遠(yuǎn) ” 服務(wù)等良好形象 ,讓用戶感到物有所值的同時 ,也感到一種親情的存在和精神上的享受。 規(guī)模小、產(chǎn)品線寬度低：威博、飛龍、白雪等。 規(guī)模中等、產(chǎn)品線寬度 中等： TCL、海信、長 虹等。 由于比較優(yōu)勢的發(fā)揮或者開辟了新的國 際市場，從而為家用電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的國際市場空間。 我國不少家用電器原來主要滿足城市消費(fèi)者的需要， 20世紀(jì) 90年代中期 以后城市市場基本飽和，但隨著農(nóng)村居民收入水平的提高，農(nóng)村市場開始 成為主要消費(fèi)市場，從而帶動這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個新的增長期。 第二，家電產(chǎn)業(yè)國內(nèi)新市場的開辟。在原 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期或者衰退期后，市場開始飽和甚至下降，產(chǎn)出規(guī)模由穩(wěn)步 增長轉(zhuǎn)變?yōu)橥蛘呦陆?，利潤下降。因此，從形態(tài)上看，我國家電產(chǎn)業(yè)生命周 期屬于 “ 扇形 ” 生命周期。 因此，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)業(yè)的銷售量仍有增加，但利潤量已不 能維持增長的勢頭，由比較穩(wěn)定而逐步走向下降。 第三，價格戰(zhàn)此起彼伏，利潤率下降。 由于較緩慢的增長，競爭趨向 于變得越來越具有成本導(dǎo)向和服務(wù)導(dǎo)向。 19892023年電冰箱 年均增長率為 %.， 19902023年電視機(jī)年均增長率為 %， 19902023年每百戶居民擁有電冰箱，城鎮(zhèn)從 ，農(nóng)村從 .每百戶居民擁有電視機(jī)， 城鎮(zhèn)從 ，農(nóng)村從 。電冰箱生產(chǎn) 企業(yè) 1978年只有 20家， 1983年 70多家， 1988年增加到 109家，整個 80 年代從不同渠道引進(jìn)生產(chǎn)線 70多條。 第二，企業(yè)迅速增加，生產(chǎn)成本大幅度下降。 二、快速成長期 我國家用電器產(chǎn)業(yè)的成長，具有以下特征： 第一，產(chǎn)出規(guī)模迅速上升，形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)群。 1966年電視機(jī)生產(chǎn)規(guī)模為 ， 1991年只有 ， 1970 年我國電冰箱生產(chǎn)規(guī)模才 .第二，產(chǎn)品銷價高。但 是，由于我國封閉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和計劃經(jīng)濟(jì)體制，許多家用電器產(chǎn)品依 靠自主開發(fā)，產(chǎn)業(yè)成長速度很慢。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)明和成熟。 行業(yè)生命周期分析 一、緩慢的形成期 我國家用電器產(chǎn)業(yè)在 20世紀(jì) 50年代就開始形成； 1956年我國電冰箱批 量生產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)量為 。在我國初步形成的市場體系中，要素市場滯后于商品市場的發(fā)展，使得企業(yè)在資金獲取、技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)擴(kuò)大上面臨重大限制，那些名義被占用實(shí)際卻閑置的生產(chǎn)要素很難順利流向資源利用效率高的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè) 。 ④體制性壁壘。產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，所屬行業(yè)主管部門的行政權(quán)力越大。 ③來自政府的障礙。我國是人口大國，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，過度競爭的產(chǎn)業(yè)多是勞動力密集型行業(yè)。這種情況下，只要產(chǎn)品價格高于平均可變成本，企業(yè)就會維持生產(chǎn)。某些特定產(chǎn)業(yè)，比如家電制造業(yè)，廠商投 資所形成的固定資產(chǎn)（設(shè)備、廠房和其他建筑）由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售而變得具有專用性。為什么同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競爭，生產(chǎn)能力利用不足，價格大戰(zhàn)此起彼伏，企業(yè)在長期處于低利潤甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產(chǎn)而不愿退出呢？其中必然存在阻礙生產(chǎn)要素流動的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。 （ 3）、退出障礙 根據(jù)自由競爭理論，當(dāng)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤時，生產(chǎn)要素會發(fā)生轉(zhuǎn)移，流向那些能夠獲得平均利潤的產(chǎn)業(yè)。雖然我國家電行業(yè)保持全球第一的規(guī)模和增長速度，但生產(chǎn)能力與現(xiàn)實(shí)需求相比相對過剩。但是，在不增長或增長緩慢的市場，企業(yè)會投入戰(zhàn)斗，試圖吸引競爭對手的顧客來擴(kuò)大自己的市場份額，這樣競爭將會非常激烈，導(dǎo)致整個市場不穩(wěn)定從而減少了整個行業(yè)的利潤。 競爭對手分析 （ 2）、行業(yè)市場容量及其增長幅度 當(dāng)一個市場正在成長的時候，企業(yè)會盡量將資源用在有效地滿足不斷擴(kuò)充的顧客群的需要上。市場競爭通常體現(xiàn)在品牌競爭的層次上，當(dāng)前我國家電行業(yè)市場國產(chǎn)品牌集中度較高，如洗衣機(jī)行業(yè)的榮事達(dá)、小天鵝、海爾三家已占據(jù) 55；以上的市場份額；彩電業(yè)的長虹、康佳、 TCL等；冰箱業(yè)的容聲、海爾、新飛等，已占據(jù)了大部分市場份額。在顧客認(rèn)為具有價值的地方進(jìn)行差異化（價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、地點(diǎn)等），都可以降低替代品的競爭力。 替代品的威脅 替代品是指那些來自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但這些產(chǎn)品和服務(wù)的功能與該行業(yè)的相同或相似。 (3)消費(fèi)者對家電品牌的認(rèn)可度也影響著行業(yè)的競爭格局。這種環(huán)境正在迫使家電行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)移到滿足人們的潛在需求上。 (2)在家電行業(yè)，由于有關(guān)制造商成本的信息更加透明，加上互聯(lián)網(wǎng)作為一個強(qiáng)有力的銷售和分銷渠道的作用，消費(fèi)者似乎正在改變行業(yè)內(nèi)的力量對比。為了降低成本，顧客總是在討價還價，要求更高的質(zhì)量、更多的服務(wù)。 家電生產(chǎn)企業(yè)一方面面對著成本上漲的壓力，同時也面臨著競爭激烈的市場壓力，擔(dān)心因提價而失去一些市場份額，對采取直接提價措施將會持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對原材料漲價壓力。從 2023年開始，鋼材、銅等生產(chǎn)資料價格持續(xù)上漲。