國際文化科技城整合營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-18 13:41本頁面
【正文】 11萬平方米 銷售價(jià)格： 3400元 /平米 銷售總收入： 銷售階段收入： 營銷費(fèi)用： 約 270萬 取費(fèi) % 按工業(yè)地產(chǎn)推廣的一般規(guī)律，高端項(xiàng)目的推廣費(fèi)用一般為銷售總額的 2%3%，而普遍住宅產(chǎn)品，推廣費(fèi)用 1%2%不等。 項(xiàng)目開工時(shí)間預(yù)計(jì)為 2023年 6月份，銷售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為 7月份，預(yù)計(jì)可售時(shí)間為 2023年 9月份， 1年的銷售周期為 12個(gè)月，自 2023年 7月份至2023年 6月份。 營銷目標(biāo)具化為 。 示意圖 示意圖 亮中心 在推廣上搶占要塞和咽喉地段，如在京珠高速、漢蔡高速路口、市區(qū)交通要道等位置設(shè)置戶外廣告，加強(qiáng)廣告穿透性。 示意圖 網(wǎng)絡(luò)營銷 亮中心： 營銷中心內(nèi)外包裝亮化，營造氛圍； 踞要塞： 占據(jù)城際高速、市內(nèi)核心區(qū)戶外廣告位，對(duì)外樹立形象，發(fā)布項(xiàng)目信息； 網(wǎng)受眾： 利用主流媒體、專業(yè)媒體進(jìn)行項(xiàng)目概念炒作、價(jià)值傳播，鎖定目標(biāo)受眾。 造勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)營銷 活動(dòng)營銷 概念營銷 體驗(yàn)營銷 概念引入：復(fù)合型高端商業(yè)工業(yè)項(xiàng)目； 概念傳播：通過 “ 國際文化科技城 ” 、 “ 一站式服務(wù)平臺(tái)等概念傳播，建立項(xiàng)目價(jià)值體系（交通、配套、倉儲(chǔ)等）、功能體系（集生產(chǎn)、旅游、購物、休閑、居住等功能于一體），規(guī)劃的唯一性，確立項(xiàng)目發(fā)展前景； 價(jià)值確立：通過項(xiàng)目概念傳播，發(fā)展前景分析，確立項(xiàng)目多元價(jià)值，突出項(xiàng)目投資價(jià)值； 概念營銷 通過營銷中心和現(xiàn)場(chǎng)包裝，建立營銷體驗(yàn)體系。 通過概念引入、價(jià)值滲透，確立本項(xiàng)目價(jià)值和地位。 宣傳點(diǎn)： 區(qū)域內(nèi)首個(gè)文化科技城 武漢西大門重點(diǎn)改造工程動(dòng)工； 借政府之“勢(shì)” 借勢(shì) 造勢(shì) 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升項(xiàng)目知名度，吸引投資關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目招商、銷售及后期運(yùn)營。 面世：一期銷售 分組團(tuán)銷售：商務(wù)、居住、配套 招商、銷售蓄客 深化形象 針對(duì)經(jīng)營人群 解析產(chǎn)品 針對(duì)經(jīng)營人群 解析產(chǎn)品 針對(duì)投資人群 整體思路 營銷思路 口碑形象：具備影響力的國際產(chǎn)業(yè)園 各類物業(yè)形態(tài)：包括工業(yè)廠房、商業(yè)配套、住宅配套、辦公樓。 價(jià)值最大化原則 商業(yè)招商先行； 帶租約銷售。 廣告的渠道會(huì)有限制，不宜上報(bào)紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時(shí)廣告的力度不宜大 營銷難點(diǎn)與限制 現(xiàn)金流優(yōu)先原則 銷售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率。整合項(xiàng)目特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，建成后項(xiàng)目還將具備生態(tài)、旅游、物流、展示、文化等多元功能，繼而在武漢西南板塊形成強(qiáng)有力的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 名義 以三維光電掃描成像儀、助視聽一體機(jī)、 MPR有聲讀物為主業(yè)的文化科技類產(chǎn)品工業(yè)園區(qū) 深鴻潤集團(tuán)蔡甸項(xiàng)目 本質(zhì) 以工業(yè)廠房建設(shè)名義進(jìn)行的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 項(xiàng)目定位 工業(yè)行業(yè)選擇 行業(yè)選擇定向：依托深鴻潤的企業(yè)資源發(fā)展相關(guān)行業(yè)，如： 電子、文教體育用品、印刷、出版、發(fā)行、科技等行業(yè)。 生活配套：消費(fèi)購物、休閑、居住、文化交流等規(guī)劃，為產(chǎn)業(yè)中心提供了更為完善的配套功能。 倉儲(chǔ)物流：立體化布局、集中式設(shè)計(jì)，倉庫、停車場(chǎng)、運(yùn)輸?shù)裙δ芙Y(jié)合，統(tǒng)一電子化管理。 LOFT及別墅：區(qū)域名副其實(shí)的城市后花園，生態(tài)宜居。 產(chǎn)業(yè)先驅(qū)：規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)首個(gè)高科技、文化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心 地位價(jià)值 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園效果示意圖 1 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園效果示意圖 2 工業(yè)：點(diǎn)式行列布局，配備連廊式裙樓。因此，如何充分發(fā)揮本項(xiàng)目特色，做好配套開發(fā)、營銷及運(yùn)營管理工作將是本項(xiàng)目開發(fā)的重中之重。 小結(jié)：整體來看，本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)非常明顯，機(jī)會(huì)眾多。 威脅（ T） —— 項(xiàng)目地處武漢遠(yuǎn)城區(qū)，商業(yè)氛圍較為滯后。大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)將成為地方各級(jí)政府解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展之道。 住宅商業(yè)房產(chǎn)發(fā)展受限，工業(yè)房產(chǎn)將成為新寵 隨著住宅商業(yè)房產(chǎn)進(jìn)一步受到政策的打壓，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的大勢(shì)已經(jīng)逐步明朗，未來工業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展將是大勢(shì)所趨。作為承襲沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中部城市 —— 武漢，將得到更多政策支持。 公共交通不發(fā)達(dá) 項(xiàng)目南
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