ctr消費(fèi)者連續(xù)研究帶給企業(yè)的價值-文庫吧資料
2025-01-18 12:12本頁面
【正文】 包括內(nèi)蒙古、新疆、西藏、青海、寧夏、海南、臺灣、香港、澳門 區(qū)域 省份 江蘇 上海 浙江 安徽 河南 黑龍江 吉林 遼寧 北京 河北 山東 山西 天津 福建 廣東 湖北 湖南 江西 陜西 重慶 四川 廣西 貴州 云南 北 2 區(qū) 北 1 區(qū) 東 2 區(qū) 東 1 區(qū) 西 2 區(qū) 西 1 區(qū) 南 2 區(qū) 南 1 區(qū) CTRConsumer Panel的覆蓋網(wǎng)絡(luò)（續(xù)） 15 CTR－ Consumer Panel的基本特點(diǎn) Consumer Panel能夠下沉到終極消費(fèi)者的消費(fèi)模式和行為，科學(xué)的覆蓋城區(qū)所有常駐居民，并進(jìn)行連續(xù)跟蹤，將有關(guān)信息與其它信息進(jìn)行交叉分析，得出更有價值的分析結(jié)果。 食品 – 食用植物油 – 醬油、醋 – 湯料 – 牛奶、乳飲料、酸奶 – 奶粉、豆奶粉 – 乳酸制品 – 營養(yǎng)糊 /營養(yǎng)粉 – 巧克力、口香糖 – 餅干 – 面包、面包佐餐涂料 – 果凍布丁 – 肉制品 – 速凍食品 – 方便面 – 膨化食品 – 保健食品 ?? 飲料 – 白酒 – 啤酒 – 葡萄酒 – 汽水 – 果菜汁 – 可樂 – 功能性飲料 – 速溶咖啡 – 果味速溶飲品 – 袋裝茶 – 包裝飲用水 – 巧克力飲料 – 麥乳精 – ?? 日化 – 洗衣粉 – 洗衣皂 /肥皂 – 香皂 – 洗發(fā)水 – 護(hù)發(fā)素、洗發(fā)膏 – 衣物柔順劑 – 家庭專用清潔劑 – 沐浴液 /沐浴露 – 牙膏、牙刷 – 衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生栓、衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生護(hù)墊、嬰兒紙尿褲 – 摩絲、發(fā)膠、染發(fā)劑 – 護(hù)膚品、面部清潔品 – 化妝品 – 膠卷、電池 – 香煙 ?? CTRConsumer Panel的監(jiān)測品類 13 150010005001000500500500500500500500500500500400500上海北京天津廣州武漢沈陽西安成都南京濟(jì)南杭州青島重慶大連深圳蘇州北京 天津 濟(jì)南 青島 大連 沈陽 西安 南京 杭州 上海 武漢 重慶 成都 廣州 深圳 CTRConsumer Panel有兩種覆蓋網(wǎng)絡(luò)：一是城市樣本，覆蓋中國極具代表性的 16大城市。其中，研究品類分別達(dá)到，食品行業(yè) 20種；飲料行業(yè) 15種；日化行業(yè) 30種。與客戶關(guān)系最密切的是數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)。 直接貢獻(xiàn) 價格創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 促銷創(chuàng)新 消費(fèi)者連續(xù)研究對營銷創(chuàng)新的貢獻(xiàn) 間接貢獻(xiàn) 產(chǎn)品賣點(diǎn)的準(zhǔn)確性、性價比的合理性 ?? 品牌定位的鞏固、競爭優(yōu)勢的建立 ?? 準(zhǔn)確找到目標(biāo)顧客能接受的最高價格 ?? 邊際效益最大化、競爭優(yōu)勢的強(qiáng)化 ?? 渠道組合的優(yōu)化、渠道成本的降低 ?? 渠道成員的忠誠度、競爭優(yōu)勢的鞏固 ?? 改變顧客態(tài)度、提高顧客忠誠度、節(jié)約促銷（廣告媒介）費(fèi)用 ?? 品牌個性和聯(lián)想的強(qiáng)化、競爭優(yōu)勢的突出 ?? 8 總結(jié) 我們需要消費(fèi)者連續(xù)研究！ 數(shù)據(jù)不足的尷尬 消費(fèi)行為的迷茫 營銷創(chuàng)新的需要 驅(qū)動因素的變化 9 Consumer Panel 的獨(dú)特性 10 CTR以及國際上的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者連續(xù)研究（全稱為“消費(fèi)者固定樣本組連續(xù)研究 ” ）定義是這樣的：是一種縱向設(shè)計的研究，從終極消費(fèi)者的角度進(jìn)行的研究，是定量的連續(xù)性研究。 對以下問題我們有確定的答案嗎？ 2 你的品牌被消費(fèi)者到底怎么認(rèn)知的？ ?你的品牌業(yè)績上升或下降的消費(fèi)者層面的原因是什么？ ?消費(fèi)者對你品牌的忠誠度怎樣？有什么變化？ 3 你的目標(biāo)顧客如何去消費(fèi)競爭品牌的產(chǎn)品？ ?他們品牌轉(zhuǎn)換的原因是什么？轉(zhuǎn)換的嚴(yán)重性如何？ ?自己品牌的消費(fèi)者和競爭品牌的消費(fèi)者到底有哪些不同？ 4 你的新產(chǎn)品上市為什么那么容易失??？ ?誰是你新產(chǎn)品的購買者？他們對你的新產(chǎn)品將產(chǎn)生什么樣的影響？ ?新產(chǎn)品是否存在市場陷阱
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