xxxx年華中區(qū)域營銷規(guī)劃方案-文庫吧資料
2025-01-17 10:13本頁面
【正文】 P主題活? 動、 增加促銷透明度；促成經(jīng)銷 商、分銷商、終端各環(huán)節(jié)回轉(zhuǎn)；營造暢銷勢態(tài)）? 銷售和市場推廣分開，凸顯專業(yè)專精，原推廣活動及? 區(qū)域戶外媒體布建由業(yè)務(wù)單位執(zhí)行， 2023年正式由市? 場部單位規(guī)劃執(zhí)行，提升活動及市場布局精度提升資? 源使用效益? 建立專業(yè)推廣團(tuán)隊直轄于市場部促銷模式的變革n 專業(yè)售賣車推廣團(tuán)隊建立，每個省配置 1輛舞臺宣傳車購置運營n 標(biāo)準(zhǔn)化場外促銷活動（依照場地面積進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化布置）A類活動：活動場地面積 100平方米以上布置物： 2個帳篷 +4張促銷桌 +4個 X展架 +2個陳列架 +10把太陽傘 +告知牌 1個 +1個抽獎轉(zhuǎn)盤B類活動：活動場地面積 50100平方米布置物： 1個帳篷 +2張促銷桌 +4個 X展架 +1個陳列架 +8把太陽傘 +1個告知牌 +1個抽獎轉(zhuǎn)盤C類活動： 2050平方米布置物： 2張促銷桌 +2個 X展架 +1個陳列架 +2把太陽傘 +1個告知 牌 +1個抽獎轉(zhuǎn)盤n 重店市場，重點產(chǎn)品，重點渠道，重點系統(tǒng)，重點門店的運作n 對重點項進(jìn)行定向的運作：費用定向，人員定向運作，物料投入定向，促銷活動定向支持促銷品配合促銷杯、促銷碗、雨傘、太陽傘、冰箱貼、鼠標(biāo)墊、園珠筆、手提袋、撲克牌、廣告衫宣傳品配合POP張貼畫、吊旗、吊牌、 X展架、派發(fā)單、產(chǎn)品畫冊、堆頭圍幔促銷工具配合價格牌、促銷臺、臺式展架、冰箱、促銷服飲料產(chǎn)品主要的產(chǎn)品銷售手段開瓶有獎促銷產(chǎn)品上市前期 3個月開展開瓶有獎刺激消費者重復(fù)購買公司飲料產(chǎn)品，累計銷售獎利產(chǎn)品開展鋪市時開始執(zhí)行此促銷方案，鼓勵零售終端主動積極推廣我公司產(chǎn)品空箱陳列有獎鐘對 BC類商超及特通銷售渠道開展空箱陳列獎利活動，集中在產(chǎn)品銷售旺季現(xiàn)場抽獎促銷鐘對大型商超進(jìn)行現(xiàn)場促銷推廣活動，主要是產(chǎn)品宣傳與提動消費，節(jié)假日、雙休，產(chǎn)品銷售旺季（ 69月份）季度分銷獎利產(chǎn)品銷售旺季對分銷商客戶開展季度累計進(jìn)貨獎利，占領(lǐng)客戶銷售資源，占領(lǐng)主導(dǎo)地位活動時間 68三個月，以實物獎利為主商超試飲推廣產(chǎn)品上市期請兼職促銷人員進(jìn)行學(xué)校超市及市區(qū)內(nèi)大型連鎖商超進(jìn)行上市介紹推廣促銷飲料產(chǎn)品 特通渠道運作主要方式特通網(wǎng)點：學(xué)校、車站、網(wǎng)吧、高速公路、監(jiān)獄、部隊、加油站、景區(qū)運作方式：開展公益性產(chǎn)品推廣宣傳促銷，如路演、校園體育連賽，學(xué)校文藝活動贊助特通網(wǎng)點進(jìn)行銷售返利政策，按月或季度返利銷售產(chǎn)品按不同定貨量進(jìn)行一次性銷售扣點產(chǎn)品進(jìn)入特通渠道給予一次性開發(fā)進(jìn)場費用像監(jiān)獄部隊加油站渠道可以采用此方式：產(chǎn)品一步到岸價公司直銷方式：公司直供特通渠道銷售招商政策n 專業(yè)銷售團(tuán)隊n 總部對全國市場進(jìn)行細(xì)分，針對個市場配備了專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，專門為各位經(jīng)銷商提供相關(guān)的組選管理，專業(yè)指導(dǎo)銷售。 8000 7000 6000A級、 B級、 C級、主要指銷售目標(biāo)與城市消費水平的不同進(jìn)行的區(qū)分。 2023年華中營銷分公司銷售規(guī)劃草案胡志濤起草時間 2023年 12月 4日營銷方案內(nèi)容n 華中營銷分公司架構(gòu)圖n 辦事處構(gòu)架圖n 銷售人員配制需求n 各部門的崗位設(shè)制說明n 銷售目標(biāo)規(guī)劃分解n 招商政策的制定n 產(chǎn)品銷售策略n 工作時間推廣安排表n 工資標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法華中營銷分公司組織結(jié)構(gòu)圖分公司總經(jīng)理總經(jīng)理助理 分公司財務(wù)市場部經(jīng)理 副總經(jīng)理促銷經(jīng)理客服專員市場督導(dǎo)市場策劃華中大區(qū) 西南大區(qū) 華南大區(qū) KA經(jīng)理湖北省江西省湖南省安徽省河南省重慶市陜西省貴州省云南省海南省廣西省廣東省四州省新疆甘肅西藏寧夏人事主管 營管部經(jīng)理統(tǒng)計內(nèi)勤訂單專員辦事處規(guī)劃華中大區(qū)管轄n 湖北省 荊州辦事處、襄樊辦事處、武漢辦事處n 江西省 南昌辦事處、 (4千萬 )贛州辦事處 (3千萬 )n 湖南省 長沙辦事處、衡陽辦事處n 河南省 鄭州辦事處、信陽辦事處n 安徽省 合肥辦事處西南大區(qū)管轄n 重慶市 重慶辦事處n 四州省 成都辦事處n 貴州省 貴陽辦事 處n 云南省 昆明辦事處、大理辦事處n 陜西省 西安辦事處 (寧夏、甘肅、新疆、西藏 )華南大區(qū)管轄n 廣東省 廣州辦事處（廣西、海南）以上合計 3個大區(qū)，辦事處 17個辦事處給組織結(jié)架圖省部經(jīng)理省會辦事處 地市辦事處品牌主管 品牌主管 品牌主管 文員 KA主管 促銷主管 推廣組長 特渠藥線業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 3長期促銷員理貨員臨時兼職推廣隊長路線業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 藥線業(yè)務(wù)特渠業(yè)務(wù)理貨員業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 管理團(tuán)隊建設(shè)中心人員 總經(jīng)理 財務(wù) 助理 人事經(jīng)理 經(jīng)營部 綜合物資 合計1 1 1 1 4 1 9市場部 市場部經(jīng)理 促銷經(jīng)理 市場督導(dǎo) 司機(jī) 客服專員 市場策劃1 1 3 1 1 1 8華中分公司銷售部 副總 KA經(jīng)理 華中大區(qū) 西南大區(qū) 華南大區(qū)1 1 1 1 1 1 522銷售團(tuán)隊建設(shè)省部經(jīng)理（兼省會辦事處）辦事處經(jīng)理品項主管KA主管 促銷主管拓展主管+隊員特渠藥線業(yè)務(wù)員促銷員文員 合計江西省 1 1 6 2 2 2+10 10 20 待定 2 56湖北省 1 2 9 3 3 3+15 15 30 待定 3 84河南省 1 1 6 2 2 2+10 10 20 待定 2 56安微省 1 3 1 1 1+5 5 15 待定 1 32湖南省 1 1 6 2 2 2+10 10 20 待定 2 56四川省 1 3
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