某公司業(yè)務(wù)主管的管理核心能力-文庫吧資料
2025-01-17 07:37本頁面
【正文】 共好集團(tuán)副總經(jīng)理 共好網(wǎng)絡(luò)資深顧問 TGA實(shí)績國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)顧問 日 期： 91年 9月 19日 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P2 課程大綱 一、從事行銷業(yè)務(wù)人員的動(dòng)機(jī)探討 二、行銷業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的核心能力 三、業(yè)務(wù)訓(xùn)練的基本原則 四、業(yè)務(wù)主管的核心能力訓(xùn)練規(guī)劃 五、結(jié)語： QA 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P3 一、從事行銷業(yè)務(wù)人員的動(dòng)機(jī)探討 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P4 ?追求高收入 → ＄ ?不受空間的限制 → 自由 ?喜與人的互動(dòng) → 人際關(guān)係 ?銷售經(jīng)歷的體驗(yàn) → 資歷取得 ?自我能力的發(fā)揮 → 成尌感 ?獲得人生的體驗(yàn) → 肯定自我 從事業(yè)務(wù)人員的工作動(dòng)機(jī)： 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P5 從事行銷人員的需求動(dòng)機(jī)： 自我 實(shí)現(xiàn) 需求 尊敬需求 社會(huì)需求 安全需求 生理需求 成長需求 關(guān)係需求 生存需求 Marslow ERG Theory (Clayton ) 資料：吳秉秀，人事管理 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P6 二、行銷業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的核心能力 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P7 由「銷售方格論」看消費(fèi)者的類型區(qū)別 ()型顧客： 事不關(guān)己型 (1. 9)型顧客： 表面熱心型 (5. 5)型顧客： 重視風(fēng)評(píng)型 (9. 1)型顧客： 自我防衛(wèi)型 (9. 9)型顧客 深思熟慮型 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 對(duì)業(yè)務(wù)人員的接受程度 資料 . Mouton, The new mangerial grid () () () () () 對(duì)購買商品的關(guān)心程度 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consult
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