營銷預算管理培訓教材-文庫吧資料
2025-01-17 01:50本頁面
【正文】 務主管 財務主管 改進意見 差旅費 金 額 招待費 公共汽車 元 被招待者 姓名（人數(shù)） 出租汽車 元 其它（ ） 元 住 宿 元 招待內容 與具體理由 午餐補助 元 其它（ ） 元 合 計 元 金 額 訪問計劃 訪問結果 客房名 被訪者 計劃內容 時間 結果狀況 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 A B C D 洽淡 簽約 對帳 結帳 送單、 票據(jù) 現(xiàn)場 促銷 指導 服務 完成 不果 白跑 其它 成果統(tǒng)計 費用統(tǒng)計 銷售收入 銷售回款 差旅費 招待費 電訊費 汽車油費 元 元 元 元 元 元 訪問內容報告 業(yè)務員（簽名） 業(yè)務員費用及實績日報表 ? 銷售業(yè)績的好壞，在很大程度上取決于每個業(yè)務員訪問客戶的數(shù)量與質量。 ? 銷售費用預算的有效性，在很大程度上取決于在預算執(zhí)行過程中的管理行為。（參閱表） ? 可以進一步把費用預算分解到各部分、各業(yè)務員。 四、營銷預算的執(zhí)行與控制 ? 減少銷售費用的本義是，把銷售費用或成本控制在合理的范圍內，即費用一定收入最大，或收入一定費用最小，所謂“最大 /最小”原則。 ? 在擴大銷售收入的同時，減少銷售費用，是營銷網(wǎng)絡建設、進而精耕細作戰(zhàn)略方針成敗的關鍵。 ? 一旦發(fā)現(xiàn)有拖欠款危險，必須及時予以防范。因此，事先必須弄清楚客戶的庫存情況與進貨傾向。 ? 根據(jù)實際回款狀態(tài)，尤其是月中（ 15日）的回款檢查（控制點），對各客戶的回款傾向進行評估，確定 A、 B、 C三個等級，提醒相關人員注意。必須分析的方面如下所示： ? 市場需求是否減少； ? 市場價格是否變動，或消費者態(tài)度是否改變； ? 客戶的庫存是否過多； ? 客戶的實際銷量是否減少； ? 競爭對手的攻勢是否加強； ? 對客戶的訪問次數(shù)是否減少； ? 對客戶的支持力度是否減弱； ? 對客戶的服務質量是否降低； ? 對客戶的商品供應與合同是否有差錯； ? 促銷方案與售后服務方式是否不到位； ? 返利、折讓與價格政策是否有錯； ? 客戶方支付能力是否有問題等等。出現(xiàn)偏差，尋求原因與對策，及時糾偏。 ? 在此基礎上制訂銷售收入計劃管理。 ? 每位業(yè)務員銷售收入目標任務的確定依據(jù)如下所示： ? 業(yè)務員三年實際銷售業(yè)績統(tǒng)計； ? 業(yè)務員去年各月實際銷售業(yè)績統(tǒng)計； ? 所轄客戶（經(jīng)銷商或商場）去年各月銷售業(yè)績分析； ? 各客戶今年目標銷售收入預算。 ? 提高銷售業(yè)績，是分銷平臺每個人員的共同責任，必須把提高銷售業(yè)績的責任落實到業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員乃至導購員。 四、營銷預算的執(zhí)行與控制 ? 所謂問題，就是目標與實績的背離程度。 ? 費用支付方式為季度 /半年 /年度支付的其申請的費用當按申請當月錄入首季 /首半年 /全年的第一個月內 ? 費用按審批后的申請錄入 !
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