市場分析搶占管理案例-文庫吧資料
2025-01-17 01:04本頁面
【正文】 果要投入，這個廣告一定也要象公關(guān)所言提高顧客介入度。他們從自己故 ? 意制造的沖突中，得到了更多的關(guān)注。這 ? 一系列事件的發(fā)生，引來了媒體和公眾的興趣，形成了轟動 ? 效應(yīng)。 2023年 4月，農(nóng)夫山泉突然隆重宣布 “ 長期飲用純凈水 ? 有害健康 “ 的實驗報告，并聲稱從此放棄純凈水生產(chǎn)，只從事 ? 天然水生產(chǎn)，儼然消費者利益的代言人。 低介入商品 ? 1999年 6月，農(nóng)夫山泉在中央電視臺播出襯衣篇廣告說： ? “ 受過污染的水，雖然可以提純凈化，但水質(zhì)已發(fā)生根本變 ? 化，就如白襯衣弄臟后，再怎么洗也很難恢復原狀。 .... . 【案例 2】低價位商品的介入法 所謂低介入度商品，就是那些單位價值比較低的習慣性購買的針頭線腦類商品。 ? 安娜蘇、碧歐泉等國際名牌化妝品，也以個性化營銷取悅 ? “ 80后”“ 90后”消費者。促銷溝通以張揚個性、凸現(xiàn)自我 ? 為主，重在培養(yǎng)他們的品牌偏好和品牌忠誠。個性化營銷有 ? 利于滿足他們的心理需求，培養(yǎng)品牌偏好和品牌忠誠。如率先建立品牌體驗店，成 ? 立夢工廠，為年輕消費者提供不一般的視聽享受， ? 大大激發(fā)了他們的購買欲望，的數(shù)碼產(chǎn)品也贏得了 ? 廣泛的愛戴。 ? 體驗式營銷 ? “ 80后”和“ 90后”消費觀念大膽超前，勇于創(chuàng)新，崇 ? 尚新奇特消費，喜歡嘗試新事物，接受新鮮事物的能力 ? 也很強，對生活中非常規(guī)事件興趣盎然，具有渴求體驗 ? 的心理；他們已經(jīng)樹立起自己的理財觀念，消費過程中 ? 指向性明確，消費的掌控能力較強，不盲目攀比，不盲 ? 目跟風購買，對試用、等體驗性營銷活動頗感興趣， ? 愿意結(jié)伴去嘗試和體驗消費；他們選擇產(chǎn)品或品牌的準 ? 則不是基于“好”或“不好”這一理性認知觀，而是更基于 ? “喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀，注重消費的過程 ? 感受和內(nèi)心感受，強調(diào)使用產(chǎn)品的真切體驗，追求產(chǎn)品 ? 或服務(wù)與自己情感體驗的一致性，體驗式營銷有利于激 ? 發(fā)他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。 ? 如耐克公司就專門設(shè)計一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球 ? 王喬丹一起打籃球，從而使耐克的品牌形象在潛移默化中深深 ? 植入年輕消費者的心田。 ? 新媒體營銷 ? “ 80后”和“ 90后”生活在網(wǎng)絡(luò)時代，天生親近網(wǎng)絡(luò)，對以網(wǎng)絡(luò)為 ? 主的新媒體非常熟悉，依賴性強，熱衷于網(wǎng)上購物；網(wǎng)絡(luò)既是他們 ? 主要的娛樂和信息交流工具，也是最重要、最便捷的資訊來源，還 ? 是最精明和最專業(yè)的消費平臺，大家經(jīng)常在群里討論消費風向，交 ? 流購物和使用心得，利用網(wǎng)絡(luò)提供的海量信息為購買決策服務(wù)；同 ? 時他們又是一個相對較為感性的群體，消費模式容易受他人影響， ? 新媒體營銷有利于廣泛傳播商品信息，激發(fā)他們的購買行為。 ? “新新人類 ”形成的新新文化屬于亞文化，群體的個性特征主要包括： ? 樂觀、自我追求 ? 追求個性、標新立異 ? 注重自我，缺乏合作精神 ? 迷惘與叛逆并存 ? 內(nèi)心的孤獨與外在的張揚并存 ? 贏得新新人類的營銷策略 ? 中國的“ 80后”和“ 90后”人群是沐浴著改革開放的春風、伴隨全球 ? 化和互聯(lián)網(wǎng)浪潮成長的新新人類，有著全新的價值觀念、思維方式、 ? 生活理念和消費模式，是未來社會的主流和消費市場的主導者。從青少年亞文化對主流文化的滲透與價值擴張的角度來看，無論從服飾裝扮到流行歌曲、從對明星的追逐到休閑生活、從職業(yè)崗位到社會地位的影響力，青少年文化反過來影響整個社會文化的趨勢越來越明顯。 (7)態(tài)度。 ? (5)品牌忠誠程度。 (3)使用者狀況。按行為 ? 變量細分市場主要包括： ? (1)購買時機。 ? ? 根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們 ? 劃分成不同的群體，叫行為細分。人口統(tǒng)計變量比較容易衡量，有關(guān)數(shù)據(jù)相對容易獲 ? 取，由此構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)常以它作為市場細分依據(jù)的重要原因。 ? ? 按人口統(tǒng)計變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收 ? 入、職業(yè)、教育程度、宗教 、種族、國籍等為基礎(chǔ)細分市場。比如，在我國南方沿海一些省份 ，某些海產(chǎn)品被視為上等佳 ? 肴，而內(nèi)地的許多消費者則覺得味道平常。 ? ? 按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場，比如，根據(jù) ? 國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異 ? 將整體市場分為不同的小市場。 ? 概括起來，細分消費者市場的變量主要有四類，即地理變量、人口 ? 變量、心理變量、行為變量。 ? 細分市場的依據(jù) ? 一種產(chǎn)品的整體市場之所以可以細分，是由于消費者或用戶的 ? 需求存在差異性。 ? 前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。通過 ? 細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業(yè)可以集中人、財、 ? 物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市 ? 場。 ? 有利于集中人力、物力投入目標市場。 .... . ? 有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。 ? 聯(lián)想的產(chǎn)品細分策略，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，
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