產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流(1)-文庫吧資料
2025-01-16 16:26本頁面
【正文】 、內(nèi)部激勵）訂貨計劃 （預(yù)測、分析、資金保證、應(yīng)急措施）宣傳計劃 （廣告、活動、門市宣傳、支持經(jīng)銷商）促銷過程中的要點43大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部促銷中的監(jiān)控促銷過程中的要點渠道進貨分析競爭對手分析重點渠道支持重點賣場活動（ 價格秩序維護）用戶反饋關(guān)注44大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部促銷后期運作促銷過程中的要點激勵兌現(xiàn) （總結(jié)表彰、獎勵發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風(fēng)險）促銷總結(jié)目標調(diào)整45大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部經(jīng)銷商如何承接一個促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷46大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部制訂并分解目標 賣場 一月 二月 合計 三月（非促銷期）凱旋路專賣店155 133 288 100勝利路專賣店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計 516 444 960 360案例介紹：47大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部訂貨計劃銷售高峰日： 14天，達到日均 30臺銷量；共 420臺銷售繁忙日： 30天，達到日均 12臺銷量；共 360臺日常銷售日： 30天，達到日均 6臺的銷量；共 180臺第二銷售階段— 高峰期 37大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品運作后期的縱深推廣，要從客戶端角度細分用戶類型，針對核心用戶群和空白用戶群進行覆蓋。當(dāng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)過了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷售中隨機、靈活的因素。新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律36大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務(wù)啟動時，可借助分銷商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢進行 “ 復(fù)合化 ” 推廣，樹立市場地位。35大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部新產(chǎn)品運作的負責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運作過程中的經(jīng)驗和思路不斷傳遞給部門員工，形成一支強有力的產(chǎn)品運作 TEAM。34大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品的運作必須有明確的規(guī)劃，在產(chǎn)品發(fā)展各階段具有明確的目標和工作策略。的建設(shè)；案例介紹：32大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部成熟渠道的維護渠道業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)和工作能力；相互之間經(jīng)驗、管理、文化的共享；幫助渠道設(shè)計發(fā)展方向和設(shè)定階段性目標 ； 渠道中個性化政策的使用；提高渠道的服務(wù)滿意度；（資金、物流速度、物流運作238。案例介紹：30大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認識238。且合作前，必須和快運公司簽署合作協(xié)議，在運輸過程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負責(zé)賠償；銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫存信息發(fā)布到公司的商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量；案例介紹：29大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部物流運作B案例介紹：28大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部物流運作A物流運作238。案例介紹：26大聯(lián)想學(xué)院 重慶道洋科技有限公司產(chǎn)品部筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認識238。進行分析。內(nèi)經(jīng)銷商當(dāng)月信譽金。商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資渠道資金流量控制：情況必須在預(yù)測周期內(nèi)銷售完畢。出貨預(yù)測：產(chǎn)品部門對每次進貨有銷售周期預(yù)（預(yù)測的成功率作為產(chǎn)品部門機型告知商務(wù)，由商務(wù)進行資金核銷售預(yù)測：超過預(yù)警值時立即通知產(chǎn)品部門，進行資金調(diào)整（預(yù)收、加快回款、延長進貨周期）。建立資金預(yù)警制度設(shè)立筆記本資金卡，并由產(chǎn)品部門分解資金使用例（進貨 75% 、未妥 20% 、樣機 5% ），設(shè)立預(yù)警值。物流運作238。新產(chǎn)品運作成熟后，分銷商如
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