茶葉現(xiàn)代市場營銷基本理論與策略-文庫吧資料
2025-01-16 14:36本頁面
【正文】 。 ◆ 適宜 ： 1） 產(chǎn)品類型較多 ， 產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度較小 。 有利于新產(chǎn)品上市 ◆ 條件： 品牌在市場上已獲得一定的信譽 采用統(tǒng)一品牌的各種產(chǎn)品具有相同的質(zhì)量水平 2023年 31 （ 3）區(qū)分品牌策略： 1） 個別品牌策略： 對各個產(chǎn)品分別采用不同的品牌 2） 分類統(tǒng)一品牌策略： 對各類產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品線 ） 采用不同的品牌 。 2023年 30 （ 2）統(tǒng)一品牌策略 ： 即企業(yè)對其全部產(chǎn)品使用同一個商標(biāo) 。 先使用經(jīng)銷商的品牌 ， 待產(chǎn)品在市場上受到歡迎后 ， 改用 自己的品牌 。 以求既能擴大產(chǎn)品銷路 ， 又能建立品牌形象 。 并行品牌策略 。 3） 采用混合品牌 （ 3種做法 ） 聯(lián)合品牌策略 。 立頓，世界最大的茶飲料品牌 （ 1）歸屬策略 1）采用自己的品牌。 如：“ 七仙女 ”、“ 綠月 ”。品牌所有者與使用者不重合。 ★ 包裝策略 ★ 創(chuàng)名牌 ， 樹形象－－ 申請注冊或使用品牌 （ 商標(biāo) ） ，提高產(chǎn)品市場競爭力競爭 。 2023年 22 第五步： 進行產(chǎn)品研制（產(chǎn)品策略） ： （ 見下圖 ） 由三個部分組成 ，準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品只有具備完整的三個部分 ， 才能更好地滿足顧客的需求 ， 促進顧客購買 。 － 注入某種文化內(nèi)涵（歷史典故等）于品牌之中，形成品牌文化上的差異。七喜飲料 “ 非可樂 ” － 將自己描述為與具有競爭力產(chǎn)品或品牌的相同的產(chǎn)品或品牌，同屬于 “ 第一 ” /”第二 “ 集團。 “ 休閑茶 ” 、“ 早餐奶 ” 、 “ 下午茶 ”“ 喜慶茶 ” 2023年 21 － 讓企業(yè)產(chǎn)品或品牌附著在最具影響力的產(chǎn)品或品牌 /其他事物之上，從而獲得一個相近的特色。（ 氣候、地域、歷史、土壤、水質(zhì)、 功能、 質(zhì)量、 成分、顏色、風(fēng)格、 技術(shù)先進、服務(wù)周到、 價格 … )“富硒茶 ” － 利用產(chǎn)品 /品牌的身份象征性定位。天下無山 ” ， “ 只買對的不買貴的 ” 。 2023年 20 三、市場定位策略 （一）茶葉產(chǎn)品定位策略 － 依據(jù)產(chǎn)品或品牌在消費者心中的價值高低區(qū)分檔次。 ◆ 分析競爭者的市場地位 ——競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢 、特色 ， 以便能避開 。 ★ 方法 ： 在充分考慮以下三個問題的基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品特色 。準(zhǔn)備開發(fā)何種市場，要在進入該市場之前，對該市場進行深入的市場調(diào)查分析和研究，以便根據(jù)該市場的具體情況制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略和策略 。 2023年 12 二、需求類型分析：人的需求多種多樣 ◆ 從需求的起源分 生理性需求 （簡單） → 如吃、喝、穿衣等等 社會性需求 （復(fù)雜） → 如交友、學(xué)習(xí)、工作 等等 ◆ 從需求的實質(zhì)內(nèi)容分 物質(zhì)性需求 （低水平需求） → 如：商品、服裝、住房 等需求 精神性需求 （高水平需求） → 如：陶冶情操、輕松愉悅學(xué)習(xí)以提高智力等需求 2023年 13 ◆ 從需求實現(xiàn)的程度分 現(xiàn)實需求 → 能夠立刻實現(xiàn)的需求 （有明確的購買目的 、 有購買能力） 潛在需求 → 不能立刻實現(xiàn)的需求 （有明確的購買目的、 無購買能力 或無明確的購買目的、有購買能力 ……… 2023年 14 2023年 15 目標(biāo)市場 茶葉企業(yè)在細(xì)分市場基礎(chǔ)上，確定的企業(yè)茶葉和服務(wù)銷售的若干個顧客群體。 ★技術(shù)性貿(mào)易壁壘 TBT：有關(guān)產(chǎn)品進口國制定實施的產(chǎn)品及其生產(chǎn)加工的方法的技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、合格認(rèn)證制度、衛(wèi)生檢驗、檢疫制度、包裝與標(biāo)簽、信息技術(shù)、綠色壁壘等，技術(shù)性貿(mào)易壁壘將是制約產(chǎn)品市場開拓的一個重要的障礙。 ★ 經(jīng)濟 —— 產(chǎn)品可能銷往地區(qū) 、 國家的 GDP —— 產(chǎn)品可能銷往地區(qū) 、 國家顧客的個人 收入等決定該市場對產(chǎn)品的購買力 、 購
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