銷(xiāo)售話術(shù)流程培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 13:46本頁(yè)面
【正文】 識(shí)強(qiáng)化（金牛星） 三、總結(jié)（提升士氣） 干好本職工作、無(wú)后顧之憂(yōu) 銷(xiāo)售顧問(wèn) 可靠的品牌 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò) 領(lǐng)導(dǎo)的重視 微車(chē)的前景 市場(chǎng)需求 銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件 銷(xiāo)售人員具備的條件 完備的業(yè)務(wù)能力 產(chǎn)品的知識(shí) 需要了解市場(chǎng)知識(shí) 了解用戶(hù)知識(shí) 保持良好心態(tài) 快樂(lè)工作每一天 保持良好溝通 打好基礎(chǔ) 做好本職工作 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 話術(shù)： 銷(xiāo)售顧問(wèn)：師傅，換擋試試 銷(xiāo)售顧問(wèn)（待客戶(hù)換擋后）：師傅，是不是覺(jué)得換擋有明顯的吸入感呀？ 客戶(hù)（認(rèn)同）：是的 銷(xiāo)售顧問(wèn)：金牛星采用的轎車(chē)同步器，以及換檔輔助推入式全新結(jié)構(gòu)，所以使得其換檔吸入感強(qiáng)，輕便勝轎車(chē)，這在微車(chē)中是絕無(wú)僅有的 轎車(chē)級(jí)變速器 話術(shù)： 銷(xiāo)售顧問(wèn)：師傅，你覺(jué)得我們的噪音是不是很低呀 客戶(hù)（認(rèn)同）：是的 銷(xiāo)售顧問(wèn)：噪音低是因?yàn)榻鹋Ｐ遣捎昧?360176。 m/rad，比普通微車(chē)提高了 15%，承載能力也比一般微車(chē)多 100200Kg，處于國(guó)內(nèi)微車(chē)行業(yè)領(lǐng)先水平 ； 底盤(pán)有 10根車(chē)架橫梁，比一般車(chē)型多出 1~2根； A、 B、 C、 D柱強(qiáng)度也比其它微車(chē)增加 1倍，可節(jié)點(diǎn)剛度更是提高了約50%，更好的提高了車(chē)身的強(qiáng)度，長(zhǎng)安金牛星采用了獨(dú)特的車(chē)身側(cè)圍吸能區(qū)與車(chē)頭潰縮式 U型吸能區(qū)，高彈性保險(xiǎn)桿、可潰式吸能轉(zhuǎn)向柱進(jìn)行了有效的結(jié)合 八聞： 動(dòng)作：讓客戶(hù) 聞聞車(chē)內(nèi)的味道 話術(shù)：因?yàn)榻鹋Ｐ撬袃?nèi)飾材料均采用轎車(chē)高級(jí)材料，環(huán)保無(wú)異味，對(duì)身體無(wú)傷害。普通微車(chē)頂棚為無(wú)紡布面料，易吸附灰塵與異味，難清洗 五開(kāi) ： A:打開(kāi)儀表 話術(shù)：金牛星采用的轎車(chē)四筒式儀表盤(pán)，鍍鉻鑲邊；液晶電子里程顯示屏；組合儀表鑲嵌透光環(huán)，白色背景光， 賣(mài)點(diǎn)訴求：美觀大方、清晰一度、彰顯轎車(chē)檔次） B:開(kāi)油箱蓋 方法：帶客戶(hù)在駕駛室打開(kāi) 油箱蓋 話術(shù)：金牛星采用轎車(chē)內(nèi)開(kāi)式提拉油箱蓋，方便快捷 C:開(kāi)關(guān)中門(mén) 方法：帶領(lǐng)客戶(hù)開(kāi)關(guān)中門(mén) 話術(shù)：是不是覺(jué)得中門(mén)開(kāi)、關(guān)很輕、而且門(mén)關(guān)的很?chē)?yán)實(shí)呀，因?yàn)榻鹋Ｐ遣捎昧恕皬椫搁T(mén)”設(shè)計(jì)，關(guān)閉力小于 35牛（一般微車(chē) 50牛），同時(shí)中門(mén)上臂采用固定臂，增加限位塊；隱藏式中門(mén)導(dǎo)軌，提高可靠性，延長(zhǎng)使用壽命；獲國(guó)家專(zhuān)利的導(dǎo)軌蓋板采用內(nèi)外鈑金扣合制作，強(qiáng)度高，可有效遮擋灰塵及泥水。 二聽(tīng) ： A:怠速噪音 動(dòng)作：引導(dǎo)客戶(hù)坐如車(chē)內(nèi)，關(guān)閉車(chē)門(mén)、車(chē)窗，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，打開(kāi)分貝儀 話術(shù)：你聽(tīng)聽(tīng)車(chē)內(nèi)噪音，是不是覺(jué)得噪音很低，這在微車(chē)中是
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