biz_戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 13:29本頁(yè)面
【正文】 性多角化 ? 一體化多角化： ? 水平一體化 ? 向前一體化 ? 向后一體化 ? 集團(tuán)性多角化 （三）營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 同類(lèi)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng) ? 同行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 同類(lèi)產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 產(chǎn)品差異化策略 ? 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品差異化策略 ? 主要通過(guò)外觀造型和包裝等辦法產(chǎn)生差異化 ? 差異化策略的發(fā)展： ? 服務(wù)差異化 ? 人員差異化 ? 形象差異化 產(chǎn)品定位策略 ? 產(chǎn)品定位是一種心理上的定位，是在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立一定的特色，塑造特定的形象，是產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢玫牟呗浴I(yíng)銷(xiāo)觀念不同，企業(yè)對(duì)于外部市場(chǎng)環(huán)境條件的認(rèn)識(shí)不同、判斷不同、所采取的策略和行動(dòng)也不同，就將直接影響企業(yè)發(fā)展的速度、經(jīng)營(yíng)的效益，直至勝負(fù)成敗。 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 觀念和戰(zhàn)略 浙江大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理研究所所長(zhǎng) 浙江大學(xué)管理培訓(xùn)中心主講教授 胡介塤 一、從推銷(xiāo)向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展 ●營(yíng)銷(xiāo)的定義：營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，通過(guò)出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 ●營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的差異： 推銷(xiāo)：為現(xiàn)成產(chǎn)品找客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)：（為市場(chǎng)）創(chuàng)造暢銷(xiāo)產(chǎn)品 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)： （為市場(chǎng)）創(chuàng)造暢銷(xiāo)產(chǎn)品 ●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng) ●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是產(chǎn)品 ●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是暢銷(xiāo) ●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是創(chuàng)造 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研和分析： ●了解最終消費(fèi)者的行為、態(tài)度、偏好和動(dòng)機(jī) ●了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和策略 ●了解各類(lèi)中間商的發(fā)展變化 ●了解技術(shù)的發(fā)展、進(jìn)步和新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) ●了解政策和法規(guī)的影響，及變動(dòng)情況 市場(chǎng)分析的內(nèi)容： PEST分析 ? P—— 政治與法律因素 ? E—— 經(jīng)濟(jì)與購(gòu)買(mǎi)力因素 ? S—— 社會(huì)與文化因素 ? T—— 科學(xué)與技術(shù)因素 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的 SWOT分析 ? S—— 本企業(yè)
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