【正文】 跡，其成功路上有以下幾點值得學習與借鑒。而組合裝的抽獎活動則進一步把洗發(fā)水、沐浴露、水晶皂等宣傳費用耗資巨大的新產(chǎn)品推到了消費者面前，為下一步的產(chǎn)品運作打好了基礎(chǔ)。尤其值得一提的是， 2023世界杯 “千人助威團 ”，借出國看世界杯打出 “好品牌無國界 ”的口號，品牌宣傳體現(xiàn)了企業(yè)誠實守信的社會文化理念，品牌影響力、認可度、美譽度快速提升，起到 “四兩撥千斤 ”的作用。 當然，高頻率的廣告看久了也會讓人生厭，去年，雕牌在廣告上也開始了調(diào)整，全年的廣告費已較上一年縮減三分之一。而兩位老人和藹可親的鄰家形象也讓人們覺得真實，進而拉近了消費者和產(chǎn)品的距離。與城市居民用洗衣機洗衣的頻率要高，洗衣粉使用比例大的情況相比，農(nóng)村市場的皂類使用率要高的多?！⊥瞥龅衽葡匆路蹠r，納愛斯在各大媒體投放了大量的廣告，一時間 “只選對的，不選貴的 ”的宣傳口號響徹大江南北，很好地配合了納愛斯即定的低價策略，迅速搶占了市場，贏得了開門紅。成功要素三：統(tǒng)一主題是中心 　企業(yè)的系列廣告宣傳活動最忌諱的就是廣告的主題不統(tǒng)一，那樣會影響到企業(yè)形象的樹立，甚至會產(chǎn)生 “品牌曲解 ”現(xiàn)象，削弱廣告的作用成功要素四：持續(xù)強有力資金投入雕牌洗衣粉2023年的廣告支出達 8000萬， 企業(yè)的廣告能夠脫穎而出還有一個重要的因素 —— 時效性：緊跟時事的廣告容易引起消費者的注意，在消費者之間流傳，從而達到 “投石激水 ”的作用。雕牌塑造品牌形象五大要素解析：新品類營銷案例：雕牌的五大成功要素成功要素一 :以情動人是關(guān)鍵　廣告已經(jīng)成為傳遞產(chǎn)品信息、樹立企業(yè)形象的有效工具，企業(yè)產(chǎn)品銷售離不開廣告宣傳手段的運用； 1234567雕牌成功策略分析雕牌圍繞以品牌競爭為核心的戰(zhàn)略思想發(fā)展。n抵制品牌延伸的誘惑，從專注產(chǎn)品的角度來堅定品牌的打造 n產(chǎn)品更新快n用廣告推動品牌 ，（雕牌的 “親情 ”廣告 “媽媽，我能幫您干活了 ”在 1． 5億元廣告費的支撐下開始狂轟亂炸）。 揮舞著零售 1． 8元 /袋的價格，雕牌單刀直入，殺入農(nóng)村這塊一直被奇強盤踞的肥沃市場 營銷案例：納愛斯 “ 雕牌 ” 洗衣粉解密納愛斯 “ 雕牌 ”——作為洗衣粉行業(yè)發(fā)展最迅速的成功案例，近兩年來在洗衣粉行業(yè)，雕牌以強勢的發(fā)展勢頭讓同行業(yè)為之驚嘆！n迅速擴展網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商預(yù)付一定資金，年終按比例返利的條件 方法的選擇、控制，以達到節(jié)稅目的的策略。收入籌劃策略收入稅收籌劃策略，就是通過對取得收入的方式和時間、計算 　　農(nóng)村包圍城市是立白首選的主要渠道策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營。100—200% ；。大利為 一輛車的交易是一次性的，但是優(yōu)秀的品牌會贏得顧客一生的信賴，這就是品牌的價值所在，品牌經(jīng)營是一門 藝術(shù) ，要求企業(yè)告別平庸，打動顧客。的關(guān)系加以確認。二是按其與營業(yè)收入 品牌比產(chǎn)品的生命更為持久，一款最新的轎車其流行期也就 3～ 4年，但是一個好的品牌卻天長地久；。該公司的銷售政策是：客戶銷售完產(chǎn)品后， B公司按每個包裝箱 4元的標準回收各經(jīng)銷商退回的包裝箱。n 　　 在品質(zhì)保證的情況下，立白將價格定的比市面上一般產(chǎn)品價位要高，形成了一個明顯的梯度，但與外資品牌比，又有著價格上的優(yōu)勢。雕牌 2023年主推的天然皂粉的價格為 3． 5元／ 400ｇ，該產(chǎn)品成功打入洗衣粉高端市場，用價格拉動市場。在農(nóng)村市場，洗衣粉這種日用品的價格因素在消費者的購買決策中起著關(guān)鍵作用，消費者購買時非常看重產(chǎn)品的價格。n 1999年，雕牌洗衣粉價格降至 29元／箱，突破了 30元的心理防線，一步到位的價格讓所有同行措手不及?！　∪?、雕牌和立白的價格策略 　　 立白提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保消費者的利益。立白公司實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)民族品牌，通過先有市場，后有工廠的發(fā)展模式，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象。該產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)全新，返璞歸真，定位在更綠色、更舒適上，在洗衣粉新產(chǎn)品同質(zhì)化中脫穎而出。同時，雕牌進一步加深技術(shù)研究與開發(fā)，對原有產(chǎn)品不斷進行改質(zhì)、改性、改包裝，使之以嶄新的面貌出現(xiàn)在消費者面前，適應(yīng)和滿足消費的新需求。2023年，納愛斯集團在石家莊、成都等地投資 4條新生產(chǎn)線，從根本上解決雕牌發(fā)展路線上的瓶頸。雖然農(nóng)村人口占中國 80％，但是職業(yè)女性在城市市場占據(jù)比重很大，而且其購買能力很強，因此立白定位于職業(yè)女性必然能帶來較高的利潤。此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們是家庭主婦的主流和主體。n 雕牌的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的法寶?！∫?、雕牌和立白的市場定位 2023年底，納愛斯獨占國內(nèi)洗衣粉市場的鰲頭。納愛斯集團在吉林四平、河北正定、四川成都、湖南益陽建有四大生產(chǎn)基地，是目前世界上最大的洗滌用品生產(chǎn)基地。 洗衣粉市場分析小結(jié)洗衣粉市場帶來的啟示n 洗衣粉市場高度兩極分化（高端和低端）；n 洗衣粉市場產(chǎn)品創(chuàng)新快；n 洗衣粉忠誠客戶培養(yǎng)困難，但是比較持久；n 低端市場空間大；運作容易；n 高端市場費用較高，同時品牌宣傳投入大；n 功效明顯、性價比高依然是主流。洗衣粉市場分析小結(jié) 1234洗衣粉市場高低分開，價格低的產(chǎn)品集中度高，高端產(chǎn)品在流通市場效果一般，洗衣粉產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場產(chǎn)品大多數(shù)功效相似；農(nóng)村市場，由于消費力及消費觀念的接受力，相信將成為攻城掠地的戰(zhàn)略性市場。洗衣粉抽樣調(diào)查：結(jié)果顯示， 260g600g價格基本上均在 2元至 6元左右；特別是300g左右的銷售最好；銷售最好的 3種產(chǎn)品品名 規(guī) 格（ g） 價格（元）雕牌 280g 2元立白 256g 2元雕牌 280g 2元價位在 6元以上的部分 產(chǎn) 品品名 /規(guī) 格 描述 價格（元）雕牌 超效加 酶 10元汰 漬 衣洗 凈 柔 順劑 9元立白 速效亮白 10元奇 強 速效無磷 13元白貓威煌 速溶高效 11元碧浪 專業(yè) 去 漬 清雅茉莉 13元立白 健康柔 護 10元立白 清 蓮 荷露 15元采樣調(diào)查地點：日照品牌知名度最好的 3個品牌雕牌立白碧浪、奇強呈可持續(xù)性發(fā)展；通過了解目前市場依然以 8%的增長率上升；農(nóng)村市場洗衣粉競爭動態(tài)及趨勢市場容量消費趨勢競爭態(tài)勢競爭特點 塑造品牌、創(chuàng)新品類和渠道將成為市場競爭制勝的法寶。長期以來，國內(nèi)現(xiàn)代渠道市場一直被國內(nèi)外的大品牌占領(lǐng)，其他廠家在這一渠道方面沒有任何起色；列舉新理念產(chǎn)品 “ 立白健康柔護皂粉 ”“汰漬三重功效洗衣皂 ”列舉低端產(chǎn)品雕牌 280g、奇強 260g終端進價 元；零售 2元；市場反饋良好；洗衣粉低端消費群體依然是主要消費群體農(nóng)村銷量與城市對比 89： 11。在東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場單品銷量前三名 :第一名： 利華 奧妙 粉 低泡 無磷 普通 塑料袋 1X1800 GM 占比 %