金花優(yōu)本媒體案-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 08:32本頁(yè)面
【正文】 置 此階段主要使用大眾傳播媒體，將產(chǎn)品訊息快速地傳達(dá)到一個(gè)較廣的范圍，提高消費(fèi)者的廣告接觸頻次。 市場(chǎng)擴(kuò)張期 見(jiàn)后方案 此階段的媒體選擇主要以重度使用的媒體接受習(xí)慣為選擇標(biāo)準(zhǔn)，將資源集中于重度消費(fèi)者。 市場(chǎng)滲透期 大眾消費(fèi)者（無(wú)明顯的指向性） 各級(jí)經(jīng)銷商 產(chǎn)品入市期 主體傳播人群 戶外廣告 POP賣場(chǎng)布置 電視 報(bào)紙 此階段的媒體選擇主要是建立品牌形象和維持記憶度。 如： 各類 企業(yè)的管理者。否則無(wú)法針對(duì)具銷售潛力的階層進(jìn)行訴求、創(chuàng)造需求，導(dǎo)致購(gòu)買率低。其他保健品使用人群不列為可以對(duì)各時(shí)機(jī)階段的媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過(guò)口傳因素、促銷人員與親朋好友的推薦、廣告的偶然觸及等方式來(lái)達(dá)到傳播目的。 原則 把服用保健品的消費(fèi)人群進(jìn)行分析和區(qū)隔，選取傳播成本低、有明顯的媒體接收習(xí)慣、對(duì)廣告的回應(yīng)率較高的最有生意機(jī)會(huì)的人群作為主體傳播目標(biāo)人群。 市場(chǎng)擴(kuò)張期 提高提示知名度，在大眾消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品印象；配合通路推廣。媒 介 金花優(yōu)本 提高在目標(biāo)消費(fèi)者中的未提示知名度，在目標(biāo)消費(fèi)者心中強(qiáng)化產(chǎn)品功能概念，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者試購(gòu)使用，建立品牌印象。 市場(chǎng)滲透期 促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者形成使用習(xí)慣，提高重復(fù)購(gòu)買率，擴(kuò)大使用人群范圍，樹(shù)立品牌行象。 產(chǎn)品入市期 媒體目標(biāo) 日期 金花 TFB 靠軟性廣告、 POP、專業(yè)雜志做滲透性的產(chǎn)品功能傳播，并借力由金花優(yōu)本建立的品牌印象資產(chǎn)。 根據(jù)所處的時(shí)機(jī)階段不同，希望達(dá)成的目標(biāo)不同，主體傳播目標(biāo)人群的設(shè)定也不盡相同。 只有正確地列出各時(shí)期的主體傳播人群，根據(jù)他們的不同的媒體接觸和信息接收習(xí)慣才能制定出有效的傳播計(jì)劃和媒體的使用組合方案，將知名度集中在最有銷售潛力的消費(fèi)群。 傳播人群的設(shè)定 保健品的重度使用者 保健品的購(gòu)買者和影響者 其它品牌保健品的轉(zhuǎn)換者 其他有保健需求的人群 市場(chǎng)擴(kuò)張期 以保健品的重度使用者為主
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