【正文】 勵(lì)會(huì)員護(hù)照會(huì)員護(hù)照推廣目的行為狀態(tài) 營銷手段 金長城國際廣告金長城國際廣告 形象發(fā)布 —— 接觸既傳播上海上海一周一周體壇體壇周報(bào)周報(bào)FM音樂臺(tái)音樂臺(tái)短信短信群發(fā)群發(fā)酒吧酒吧南都南都城市城市畫報(bào)畫報(bào)報(bào)亭報(bào)亭廣告廣告候車廳候車廳燈箱燈箱 COCO車體車體廣告廣告地標(biāo)地標(biāo)戶外戶外寫字樓寫字樓大堂大堂MTV鳳凰鳳凰衛(wèi)視衛(wèi)視有線有線娛樂娛樂影院影院隨片隨片Road show HopeEvent電梯電梯廣告廣告贈(zèng)品贈(zèng)品形象形象時(shí)尚時(shí)尚Motion廣告廣告Channel[V] POP 健身會(huì)健身會(huì)Qgen專賣店專賣店DM聯(lián)合聯(lián)合促銷促銷地鐵地鐵廣告廣告鎖鎖定定生生活活 金長城國際廣告金長城國際廣告 市場背景：l項(xiàng)目基于對(duì) “ 非常 男女 ” 業(yè)務(wù)的重新包裝、定位與命名，創(chuàng)作的目的為對(duì)這一新定位進(jìn)行闡述、支持，具體定位參見策略案；l產(chǎn)品為基于 平臺(tái)的交友類的移動(dòng)增值服務(wù)，企業(yè)背景與產(chǎn)品介紹參見附件說明；l重新規(guī)劃的產(chǎn)品將定義為：不僅提供交友服務(wù)，還提供全方位的戀愛相關(guān)與城市（時(shí)尚）相關(guān)的資訊交流；l目前的競爭對(duì)手為：新浪愛情快遞、搜狐激情公社、網(wǎng)易非常男女、訊龍飛常男女、短信情緣等；廣告在傳播運(yùn)動(dòng)中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c任務(wù)：品牌的視覺識(shí)別與視覺載體； 品牌用戶形象的心理認(rèn)同； 品牌主張的心理認(rèn)同；如何與受眾建立溝通：在目前產(chǎn)品實(shí)際功能尚未確定的情況下，更傾向于表現(xiàn)一種態(tài)度、傳達(dá)一種主張、取得一種認(rèn)同；突出城市元素與戀愛情節(jié)的應(yīng)情應(yīng)景。追求個(gè)性，對(duì)生活的理解比較個(gè)人化，注重享受，注重生活質(zhì)量，是新生活主義者。 金長城國際廣告金長城國際廣告 傳播主張演繹 城市城市 浪漫浪漫A love forever 金長城國際廣告金長城國際廣告 戴上紅領(lǐng)巾城城 市市 戀戀 人人n 建立識(shí)別與認(rèn)同，勾勒他們的代際輪廓： 金長城國際廣告金長城國際廣告 參照品牌 —— 城市畫報(bào)讀者群描述n 年齡在 2535歲之間，以白領(lǐng)及專業(yè)人士為主，與上網(wǎng)、泡吧的人群比較接近。 金長城國際廣告金長城國際廣告 族群寫真n 他們是城市的未來、他們是新力量的所在；他們偏愛地鐵的速度感與現(xiàn)代感，雖然擠公交車是家常便飯，他們只看固定的電視欄目，其他時(shí)間遙控器在高速切換；n 他們的寂寞，在城市里得到放大，他們的歡樂，在城市里得到表達(dá)，他們的愛情，為這所城市見證，在環(huán)市東酒吧低沉的音樂中、在濱江路流連的燈火里，他們讓這座城市情感涌動(dòng)。n 大家都是愛情主題，如何做出特色。 金長城國際廣告金長城國際廣告 參照系：訊龍n 旗下產(chǎn)品：n 移動(dòng)大富翁：游戲娛樂類n 移動(dòng)非常男女：交友聊天類n 而我們：n 移動(dòng) ： 交友聊天類n 非常 男女：好像也是交友聊天類 金長城國際廣告金長城國際廣告 自己人打自己人n 自有業(yè)務(wù)之間存在很強(qiáng)的需求替代性，非常男女處于弱勢的地位，也就是說，非常 男女的生存空間非常有限； 金長城國際廣告金長城國際廣告 也就是說n 這種情況下，非常 男女只適合定位于 下的一個(gè)子產(chǎn)品，而不能過分拔高。 金長城國際廣告金長城國際廣告 觀點(diǎn) —— 愛情不是一次性消費(fèi)！?。 更深入的挖掘潛在目標(biāo)群的情感 /溝通需求，開發(fā)持續(xù)適用的業(yè)務(wù)使用，避免停留在 “一次性消費(fèi) ”階段。n 使用利益：聊天、交友等 金長城國際廣告金長城國際廣告 產(chǎn)品特點(diǎn)：n 屏蔽用戶師機(jī)手機(jī)號(hào)碼，保護(hù)個(gè)人隱私；n 與龐大的 用戶群互聯(lián)互通，人氣效應(yīng)；n 無線與固定的結(jié)合，延伸生活空間；n 相對(duì)的資費(fèi)優(yōu)勢； 金長城國際廣告金長城國際廣告 我們能夠滿足的需求？n 交友？n 聊天？n 還能是什么n …… 金長城國際廣告金長城國際廣告 但似乎現(xiàn)在，我們只是在充當(dāng) …… 金長城國際廣告金長城國際廣告 單身搜尋不甘心充當(dāng)?shù)乃阉饕婢€上交往 約會(huì)見面 共赴愛河擺脫擺脫 “交友交友 ”的的局限性局限性不能將業(yè)務(wù)只停留在搜尋不能將業(yè)務(wù)只停留在搜尋 /速配階段，而應(yīng)該針對(duì)戀愛速配階段，而應(yīng)該針對(duì)戀愛交往各個(gè)階段，提供全程的交往各個(gè)階段，提供全程的業(yè)務(wù)功能支持。不信嗎？做一場 UA吧！ 金長城國際廣告金長城國際廣告 問題二：他們的需求？ 金長城國際廣告金長城國際廣告 交友需求分析及細(xì)分n 業(yè)務(wù)使用動(dòng)機(jī)n 生理層面：n 情竇初開n 419一夜情n 心理層面：n 寂寞、無聊：告別單身n 群體意志：孤獨(dú)的人是可恥的、戀愛中的女人最美n 攀比、炫耀 金長城國際廣告金長城國際廣告 n 動(dòng)機(jī)：n 真情尋覓還是獵艷？n 柏拉圖還是 419？n 與眾不同還是隨波逐流？n 一時(shí)的宣泄還是長久的交流？是包容還是縱容！ 金長城國際廣告金長城國際廣告 馬斯洛的需求層次理論生理動(dòng)機(jī)生理動(dòng)機(jī)歸屬動(dòng)機(jī)歸屬動(dòng)機(jī)尊重動(dòng)機(jī)尊重動(dòng)機(jī)自我成就動(dòng)機(jī)自我成就動(dòng)機(jī)安全動(dòng)機(jī)安全動(dòng)機(jī) 金長城國際廣告金長城國際廣告 n 需求心態(tài)的進(jìn)一步細(xì)分n 社群交際n 援助交際n 獵