某樓盤二期營銷均價專題報告-文庫吧資料
2025-01-16 07:40本頁面
【正文】 400045005000銷售套數(shù) 5162 4401 2657 2216 1832銷售面積 5 9 3 7 4 5 . 6 4 5 1 4 1 7 . 8 2 7 7 5 3 5 . 6 2 7 6 9 6 3 . 4 1 9 1 1 9 6 . 5均價 4318 3571 3039 2755 2293京口 潤州 丁卯 丹徒 大港咖啡吧 周末影院 \德語培訓(xùn) 兒童娛樂 ? 05001000150020232500300035000 8 年一季度 0 8 年二季度 0 8 年三季度 0 8 年四季度魏瑪假日區(qū)域市場均價建材 \建筑工藝 展示 德國文化廊 ? 酒杯懸掛 德國名酒擺設(shè) 咖啡杯 ? 010000202303000040000500000500100015002023250030003500銷售套數(shù) 154 97 155 147 158 138 163 207 328 294 304銷售面積 19 66 0. 2 13 21 3. 2 19057 20 03 1. 8 19 05 4. 6 16714 21 22 7. 5 35 10 0. 7 39 09 7. 3 37 13 7. 8 36954均價 2650 2897 2331 2795 2832 2597 2930 2890 2671 2634 3081一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月煙灰缸 \盆花 \臺卡 高檔窗簾 雜志 \報紙資料架 茶水單 德國風(fēng)景油畫 ? 德國抽象雕塑 ? 兒童小型娛樂設(shè)施 ? 影院碟片 影片展架 ? 01000002023003000004000002600270028002900300031003200330034003500銷售套數(shù) 1595 769 1682 1590 2279 1795 2233 2380 2738 2412 2799銷售面積 166314 85151 175008 181494 197350 189525 248774 253201 296507 263744 302139均價 3108 3010 2904 3054 3424 3126 2916 3188 3092 2965 3103一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月區(qū)位圖 雨傘懸掛器 ? ■魏瑪“德國建筑博物館” 德國建筑圖片展 \著名建筑物模型 ? ■魏瑪“歐洲廣場” 熱帶植物 \梧桐 歐洲韻味燈桿 歐洲廣場雕像 \小品 ? 品牌體驗：項目資源整合 針對項目現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成項目增值點，提高項目整體附加功能 : 與交管部門在小區(qū)商業(yè)廣場西側(cè)入口處設(shè)立 K118路總站，這樣不僅社區(qū)交通配套得到了迅速完善，也為后期商業(yè)的銷售打下了基礎(chǔ)； 整合運動會所、網(wǎng)球場、高爾夫果嶺、門球場等社區(qū)運動設(shè)施與配套，與市體育局合作在魏瑪假日成立“全民健身中心” ，各類運動設(shè)施和場館也能通過出售和租賃得到有效盤活； 與《現(xiàn)代快報》合作成立德語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作 ,免費提供售樓中心場所給其使用 ,進(jìn)行德語培訓(xùn) ? K118路公交站臺設(shè)立 ? 魏瑪假日全民健身中心 ? 運動會所經(jīng)營模式探討 以租代售 項目正常銷售 : 2500平米 *4000元 /平米 =1000萬 按正常銀行按揭 ,需首付 500萬 ,資金壓力過大 。 ： 工程 :外立面 \景觀 \封頂?shù)裙こ踢M(jìn)度告知 。 銷售物料 :德國藝術(shù)式樓書 \戶型手冊與生活指南的結(jié)合 。建筑面積約 12023平米 魏瑪假日二期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)測算 ? 二期若要實現(xiàn)開盤均價達(dá)到 3100元 /㎡ ,年底 3500元 /㎡ ,整體均價實現(xiàn) 3300元 /㎡，明年整體價格策略采取平開高走，小盤量多頻次開盤，通過小幅頻漲最終實現(xiàn)整體均價 3300元 /㎡。建筑面積約 25000平米 二期三標(biāo)段小高層共 1幢 。 ? 第三部分 一期操盤總結(jié) ? 內(nèi)部認(rèn)購、價格測試 開盤 選房 ?時間 ?銷售 ?節(jié)奏 ?工程 ?進(jìn)度 ?開盤強(qiáng)銷期 ?A標(biāo)蓄水期 ?營銷 ?節(jié)點 樣板體驗中心開放 價格走勢及營銷強(qiáng)度 宣傳 方向 項目形象概念 項目產(chǎn)品價值宣泄 、 項目知明度擴(kuò)張 體驗營銷造勢、價值認(rèn)同 ?07年 5月 ?7月 ?8月 ?9月 ?10月 ?11月 ?12月 ?A標(biāo)部分 23層 ?A標(biāo)部分封頂 ?A標(biāo)洋房出正負(fù)零 ?A標(biāo)全面封頂標(biāo)打樁 ?B標(biāo) 23層 ?B標(biāo)封頂 ?持銷期 形象導(dǎo)入、售樓處包裝 認(rèn)購卡、累計客戶 B標(biāo)蓄水 B標(biāo)開盤 業(yè)內(nèi)酒會 客戶答謝酒會、老帶新政策推出 圣誕活動、客戶 俱樂部成立 B標(biāo)蓄水 B標(biāo)開盤 營銷渠道 刀鋒集客 魏瑪假日自 9月 8日開盤以來 ,截止 12月 24日已成功銷售 312套 ,銷售額 8700萬 ,12月推出的 31號樓成交均價已突破 2900元 /平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出區(qū)域多層同期均價 2300元 /㎡近 600元 /㎡，高出同區(qū)域其他最高價樓盤圣地雅格近 300元 /㎡，說明項目一期的操盤策略無疑是正確的，二期完全可以進(jìn)一步總結(jié)和優(yōu)化。 ? 時間 推售情況 已售單位 銷售比例 月均吸納率 總銷售率 06年 9月 30日 12357 多層 99套 94套 95% 83% 06年 10月 17日 911 多層 50套， 12商鋪 12套 52套 % 07年 2月 12日 1768多層 68套 57套 % 07年 8月 15日 15多層 30套 29套 % 07年 8月 31日 10多層 20套 0套 0 07年 9月 14日 1236810多層 27套 22套 % 總計 306套 254套 ■ 駙馬花園歷史推售狀況 駙馬花園在地段上和魏瑪假日一樣，銷售均價卻比魏瑪假日低 700元之多，但是在銷售業(yè)績上仍然不甚理想，說明在丹徒低價策略并不能解決銷售的根本問題。多層 3 3 331號樓 90套房源推出 62套 % 07年 10月 17日 91011131415聯(lián)排別墅52套 4
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