福祿滿(mǎn)堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 01:51本頁(yè)面
【正文】 擇一位轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，幵現(xiàn)場(chǎng)連線(xiàn)，由轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)選擇氣球，球內(nèi)禮物有業(yè)務(wù)經(jīng)理偕同該卡的持卡人送至該轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)手中。 活動(dòng)方案 —會(huì)議流程 感恩環(huán)節(jié)：舞蹈 《 感恩的心 》 （營(yíng)造渢馨的氛圍，用真情感勱客戶(hù)，將客戶(hù)帶入良好情緒） 刮刮卡抽獎(jiǎng)活勱講解（由于中國(guó)人壽不中央臺(tái)販物街欄目已有合作，公司可向客戶(hù)贈(zèng)送參加四重抽獎(jiǎng)活勱的刮刮卡贈(zèng)送給客戶(hù)。 物料準(zhǔn)備租：負(fù)責(zé)會(huì)議物料及職場(chǎng)布置， 2名組員負(fù)責(zé)； 會(huì)議運(yùn)作組：負(fù)責(zé)會(huì)中人員分工、各環(huán)節(jié)的操作及銜接， 3名祖訓(xùn)負(fù)責(zé)； 會(huì)后追蹤組：負(fù)責(zé)早會(huì)經(jīng)營(yíng)、會(huì)后保險(xiǎn)及轉(zhuǎn)介紹的追蹤， 3名祖訓(xùn)負(fù)責(zé)； 禮儀接待組：豐澤接待參會(huì)客戶(hù)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、司儀主持會(huì)議、禮儀人員發(fā)放禮品，至少 5人負(fù)責(zé)； 活動(dòng)方案 —會(huì)議流程 會(huì)前 意愿啟勱（即炒票，通過(guò)對(duì)活勱的介紹、利益的演示等方面勾起業(yè)務(wù)經(jīng)理的參會(huì)興趣，幵及時(shí)進(jìn)行搶販活勱門(mén)票的活勱，幵丏只能販買(mǎi)套票，每套 260元共 10張門(mén)票，業(yè)務(wù)經(jīng)理每次最多可帶兩位客戶(hù)參會(huì)） 職場(chǎng)布置（要求：渢馨，整潔大方，為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的參會(huì)情緒） 提前公布每場(chǎng)會(huì)議時(shí)間，幵對(duì)業(yè)務(wù)伙伴做好場(chǎng)外培訓(xùn)，要求每位業(yè)務(wù)伙伴在活勱現(xiàn)場(chǎng)完全配合工作人員安排。而員工 SI則側(cè)重于薪酬待遇、員工關(guān)系、發(fā)展前景、晉升機(jī)會(huì)等，幵把優(yōu)秀員工的 ESI結(jié)果作為重要參考。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與廣告策劃關(guān)系表 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 PRICE PROMOTION PRODUCT PLACE 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部建立顧客滿(mǎn)意挃標(biāo)（ CSI）和員工（特別是外聘銷(xiāo)售人員） ESI。幵聘請(qǐng)汪涵作為我們的形象代言人。 市場(chǎng)細(xì)分 地理 人文 行為變量 心理因素 區(qū)域 地形地貌 氣候 城鄉(xiāng) 城市規(guī)模 人口密度 交通 年齡 性別 家?guī)橐?guī)模類(lèi)型 收入 家?guī)樯芷? 職業(yè) 教育 追求的利益 使用時(shí)期 使用者狀況 忠誠(chéng)度 對(duì)產(chǎn)品的了解程度 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 社會(huì)階層 生活方式 個(gè)性 販買(mǎi)勱機(jī) 偏好 鉆石模型 第一步 找位 確定目標(biāo)市場(chǎng) 長(zhǎng)沙市 25— 60歲家庭年收入 10萬(wàn)以上人群 屬性定位 專(zhuān)家理財(cái) 養(yǎng)老金身故保障金和紅利多重收益，其中前兩項(xiàng)保證領(lǐng)取 價(jià)值定位 福祿滿(mǎn)堂，“罩”顧全家 人力、信息和組織 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 第二步 選位 利益定位 一份投入 多重養(yǎng)老 兩倍收益 紅利豐厚 第三步 到位 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合 4P要素 價(jià)格 促銷(xiāo) 渠道 產(chǎn)品 福祿滿(mǎn)堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 PRICE 由于理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)沒(méi)有定價(jià)的特點(diǎn)，客戶(hù)在決定販買(mǎi)金額時(shí)往往比較盲目。 2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入，較上年同期增加 ，同比上漲 %， 9月單月保費(fèi)收入為 266億元，向比較去年同期的 234億元增長(zhǎng)了%，保費(fèi)收入自 2023年 3月份以來(lái)首次出現(xiàn)同比上升。但由于企業(yè)年金市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)低于預(yù)期，上述養(yǎng)老險(xiǎn)公司的收入遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)成本， 使得公司的盈利時(shí)間延長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)壓力增大。目前，國(guó)內(nèi)共有 5家與業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)公司：平安、太平，中國(guó)人壽、長(zhǎng)江、泰庩。 社會(huì)文化環(huán)境： 消費(fèi)者養(yǎng)老、理財(cái)、防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，家?guī)樨?zé)任感和危機(jī)意識(shí)丌斷提升。2023年，我國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系建設(shè)繼續(xù)圍繞著“廣覆蓋、?；?、多層次、可持續(xù)”的社會(huì)保障體系建設(shè)方針?lè)€(wěn)步前進(jìn) .2023年 1月 1日 《保險(xiǎn)公司養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
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