養(yǎng)老年金保險銷售流程蔡建華-文庫吧資料
2024-10-07 13:40本頁面
【正文】 交費期 20年 保證領(lǐng)取期 20年 合計交費： 89300元 保證領(lǐng)取 :126468元 +紅利 祝壽金 50000元 紅利 身故金 剩余保證 領(lǐng)取金 養(yǎng)老保險金 累計領(lǐng)取 592559元 +紅利 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 38 ?年交保費： 元。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 36 圖示說明 30歲 50歲 60歲 79歲 88歲 100歲 說明：只要被保 30歲男性，投?！镀桨茬姁垡簧B(yǎng)老年金保險（分紅型）》， 20年交費，基本保額 5萬元， 60歲的保單周年日開始領(lǐng)取，如果被保險人生存，可一直領(lǐng)到年滿 100周歲保單周年日所在保單年度結(jié)束。 ?身故保險金； 被保險人于 60歲的保單周年日前身故，按所交保費與 5萬元之和與身故當時主險合同的現(xiàn)金價值之大者領(lǐng)取身故保險金。 （查費率表 男性） ?客戶可享受的保險利益： 養(yǎng)老金 ： 從 60歲開始，每年到達保單周年日可領(lǐng)取養(yǎng)老金，一直到 100歲。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 34 李先生， 30歲男性，投?！镀桨茬姁垡簧B(yǎng)老年金保險（分紅型）》， 20年交費，基本保額 5萬元， 60歲的保單周年日開始領(lǐng)取。 ? 本主險合同可辦理減額交清 、 交費方式變更 、 減保等 ， 但領(lǐng)取年齡對應(yīng)的保單周年日后不受理解約和減保 。 （ 2） 若減少后的主險基本保險金額低于 10000元 ， 本公 司將強制解除保險合同 。 保單借款 ? 約定養(yǎng)老金領(lǐng)取日后不得發(fā)生新的保單借款 。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 33 “鐘愛一生”保全規(guī)則 領(lǐng)取年齡 ? 50、 5 60、 65歲四種年金領(lǐng)取起始時間 。 ?附加 “ 平安附加鐘愛一生提前給付重大疾病保險 ” 時 ， 必須同時附加平安附加豁免保費重大疾病保險 （ B） 。 10年 、 15年 、 20年交；交至 50歲 、 55歲 、 60歲 、 65歲 。 查折算系數(shù)表 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 32 投保年齡 ? 0－ 55歲均可投保 。 問：李先生在 45歲身故時，身故金是多少？ 65歲身故時 的身故利益是多少？ 解答： 45歲身故： 則李先生的身故保險金為 66975元＋ 50000元＝116975元（即所交保費＋保額）與當時保單現(xiàn)金價值 51940元之較大者，即 116975元。 被保險人生存至 88周歲的保單周年日，按照保險金額領(lǐng)取祝壽金，保單繼續(xù)有效。 （以上均不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）。 ?在保證領(lǐng)取期內(nèi)，被保險人身故，繼承人一次性領(lǐng)取 20 年保證領(lǐng)取總額與已領(lǐng)取金額的差額，主險合同終止。 年領(lǐng)養(yǎng)老金 = 基本保險金額 10% 月領(lǐng)養(yǎng)老金 = 年領(lǐng)養(yǎng)老金額 9% ? 每三遞增保險金額的 ％。 ? 采用分紅方式，貼近市場，滿足客戶的需求。 ? 年滿 88周歲送上基本保險金額的祝壽金，體現(xiàn) 產(chǎn)品增值功能。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 12 T 這個存折能幫您取得“ 四金一豁免，外加一分紅 ”的權(quán)益，請問您現(xiàn)在對其中哪一點最感興趣呢？ NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 13 T （抓住客戶的興趣點直接導(dǎo)入說明或引出建議書講解） NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 14 養(yǎng)老年金保險銷售流程 一、 拋出核心問題 ： 9 二、溝通養(yǎng)老觀念 ： 10 三、 鐘愛產(chǎn)品特色 ： 8 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 15 一、 拋出核心問題 1） 人會不會老？ （肯定的） 2） 年老時需不需要養(yǎng)老金？ （必需的） 3） 人的壽命是不是越來越長？ （社會發(fā)展、科技進步） 4） 如果想較低成本準備養(yǎng)老金應(yīng)早還是 晚準 備？ （早） 5） 是否準備好最低 50萬的基礎(chǔ)養(yǎng)老準備金了？ （無） NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 16 6） 養(yǎng)老金不應(yīng)坐吃山空，而應(yīng)是有持續(xù)不斷的現(xiàn)金流？ （儲蓄 — 坐吃山空；鐘愛 — 持續(xù)不斷） 7） 養(yǎng)老金的構(gòu)成是單一渠道嗎？ （商業(yè)保險是對社保、個人儲蓄的有力補充，并非全部） 8） 您的養(yǎng)老能寄托在子女身上嗎？ （未來 8421的家庭結(jié)構(gòu)，使子女有心卻無力） NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 17 9） 未來的養(yǎng)老能完全依賴社保嗎？ （空帳證明、政策變換、低水平） 10） 愿意依托強大的平安集團確保老年高品質(zhì)生活嗎？ （聯(lián)想集團全面投報平安養(yǎng)老保險、高層決策者國際視野、平安實力展示） NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 18 二、溝通養(yǎng)老觀念 1） 年老是一種無法治愈的慢性?。? （每天每月都需要花錢） 2） 社保先天不足，無法完全依靠！ （未富先付、計劃生育、起步就是巨額空帳、剛剛調(diào)整養(yǎng)老金政策） 3） 儲蓄、養(yǎng)兒不再防老！ （儲蓄：隨時領(lǐng)取、誘惑多多、道義責任支出、坐吃山空；養(yǎng)兒：孩子壓力巨大、 8421家庭結(jié)構(gòu)的形成） NATC(Ⅰ )4 崗前培訓課程（區(qū)域制） 19 4）精彩人生退休后真正開始！ （ 30年后誰養(yǎng)你、改變客戶傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念） 5） 原則已經(jīng)決定無法帶來品質(zhì)退休生活！ （廣覆蓋低水平、社會救助、均衡貧富） 6） 全世界壽星長壽的秘訣：擁有長壽的信念！ （我們提供信念的外在實物：金箔保單； 88歲勝利在望） NATC(Ⅰ )4 崗前培訓
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