新形勢(shì)下的農(nóng)資營(yíng)銷培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 23:36本頁(yè)面
【正文】 ，銷售門(mén)店，銷售企業(yè)◆ 建立靈活的門(mén)店觸角，主動(dòng)出擊◆ 提升門(mén)店的生命力與活力 廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟223。抓住領(lǐng)袖人物，開(kāi)展口碑營(yíng)銷 如何提高門(mén)店銷售能力建立客戶檔案，培育客戶忠誠(chéng)度。設(shè)立農(nóng)技方面的知識(shí)欄。銷售量 =客流量 *進(jìn)店率 *成交率 *客單量 *購(gòu)買(mǎi)頻率提高終端門(mén)店的人氣 提高終端門(mén)店的人氣223。如何做大做強(qiáng)☆ 售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)顧客服務(wù)提供產(chǎn)品信息產(chǎn)品陳列售前服務(wù)售前服務(wù)廣告宣傳貨位布局產(chǎn)品整理編配購(gòu)物氣憤創(chuàng)造接待顧客辦理成交手續(xù) 售中服務(wù)售中服務(wù)幫助顧客幫助選購(gòu)商品介紹提供咨詢促銷產(chǎn)品結(jié)算送貨售后服務(wù)售后服務(wù)顧客投訴技術(shù)咨詢技術(shù)指導(dǎo)顧客回訪農(nóng)資產(chǎn)品多元化服務(wù)建立農(nóng)戶檔案，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品登記建立農(nóng)戶檔案，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品登記育種施肥用藥示范田測(cè)土配方平衡施肥進(jìn)村指導(dǎo)節(jié)本增效店長(zhǎng)植保技術(shù)指導(dǎo)各村都有聯(lián)絡(luò)召集人農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息建立作物種植示意圖，規(guī)劃主要產(chǎn)品銷量和時(shí)期建立作物種植示意圖，規(guī)劃主要產(chǎn)品銷量和時(shí)期223。 農(nóng)民維權(quán)意識(shí)提高，對(duì)售后服務(wù)的要求提高，對(duì) 24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線，下鄉(xiāng)服務(wù)車(chē)，投訴等習(xí)以為常。加上功能改造后的全新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)駐鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)資連鎖超市等，開(kāi)創(chuàng)了全新的農(nóng)村市場(chǎng)流通體系。消費(fèi)群體集中化，交通便利化，渠道連鎖化會(huì)讓原來(lái)的推廣效率更高。 六、 終端環(huán)境變化223。223。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力逐步增強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且消費(fèi)觀念前衛(wèi)的農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格并不敏感。低價(jià)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗牌期，是有效的利器。 在當(dāng)今促銷呈現(xiàn)常態(tài)化的環(huán)境下，農(nóng)藥營(yíng)銷同樣需要促銷創(chuàng)新，企業(yè)要去研究消費(fèi)對(duì)象和市場(chǎng)環(huán)境，在傳統(tǒng)的推廣思路上加以創(chuàng)新，找到符合自身產(chǎn)品的推廣模式，提高推廣策略的有效性。農(nóng)民在經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮的沖擊下，思路開(kāi)闊，眼界開(kāi)闊，對(duì)一些促銷方式已經(jīng)習(xí)以為常。 在通路設(shè)置上，隨著 “萬(wàn)村千鄉(xiāng) ”工程、農(nóng)產(chǎn)品 “農(nóng)超對(duì)接 ”、 “雙百市場(chǎng)工程 ”、下鄉(xiāng)產(chǎn)品和農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有效推進(jìn)，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道扁平化，連鎖化已是必然的趨勢(shì)，直銷模式也將會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)起到一定的互補(bǔ)作用。原來(lái)的從總代理 ——分銷商 —— 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 —— 零售終端長(zhǎng)渠道的分銷模式，無(wú)法有效達(dá)到高鋪貨率的要求，市場(chǎng)不能精耕細(xì)作，區(qū)域沖、竄貨也沒(méi)有辦法有效控制，價(jià)格體系不穩(wěn)定且經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。 新農(nóng)村的消費(fèi)流通體系已經(jīng)逐步完善，人口居住也愈發(fā)集中。此種特點(diǎn)尤其在我國(guó)中東部農(nóng)村市場(chǎng)有較為明顯的體現(xiàn)。 二、 選擇農(nóng)藥開(kāi)始重視品牌 由于前期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不活躍，農(nóng)民收入增長(zhǎng)較為緩慢，在一定程度上限制了優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌和實(shí)力的發(fā)揮。 所以農(nóng)村土地集約化經(jīng)營(yíng)不可避免，當(dāng)農(nóng)民種植了 1000多畝地還會(huì)去你現(xiàn)在的農(nóng)資店買(mǎi)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1