【正文】 延展。大河報、晚報、 10月中旬首出。盛世項目VIP客戶盛大招募參加房展會，展示項目大盤形象市場預熱期 （ . 11）報紙廣告短信廣告網(wǎng)絡廣告戶外大牌主要媒體次要媒體市中心兩塊、 10月中旬上畫。雅居內(nèi)部選房南城城市發(fā)展相結合，樹立項目的高端形象項目物料、包裝及推廣渠道的確定，以及圍擋出街；報紙、戶外、網(wǎng)絡、圍擋、短信、候車亭以形象代言人為出發(fā)點，突出項目整體的定位特色報紙、戶外、網(wǎng)絡、圍擋、短信、候車亭大客戶拓展，客戶會成立，建立客戶網(wǎng)絡 事件營銷 +活動營銷 +品牌炒作 +客戶聯(lián)動 +媒體推廣事件營銷 +活動營銷 +品牌炒作 +客戶聯(lián)動 +媒體推廣9 10 11 12 1 2 3 4 5市場預熱期（ . 11） 樹立形象期（ ） 集中認籌期（ ） 開盤營銷主題旗艦級大盤浮現(xiàn)南城 期待 形象策略 ——推廣策略 ——開盤前營銷總綱———— 開盤前營銷總策略開盤前營銷總策略9 10 11 12 1 2 3 4 52023年 2023年工程節(jié)點推廣節(jié)點銷售節(jié)點項目三正負零 達到開盤條件 封頂項目一期負零 達到開盤條件開工開工籌備啟動區(qū)營銷總綱銷售中心落成 首次廣告出街形象代言人一期會員招募大客戶拓展中原春季住交會活力之星評選迎新春客戶聯(lián)誼會市場預熱期 樹立形象期 集中認籌期 開盤首批次房源排號首批次房源開盤籌備工作廣告公司定位抱報告深化營銷執(zhí)行報告項目 VI宣傳物料制作項目團隊組建自留地活動南城板塊發(fā)展論壇雅居直接內(nèi)部銷售55樓推出一期認籌2023年 2023年工作重點媒體渠道啟動區(qū)營銷總綱完成項目各合作單位的簽約，項目整體定位報告深化和營銷執(zhí)行報告確定。開盤前營銷五大策略性思考開盤前營銷總綱———— 開盤前營銷總策略開盤前營銷總策略高調(diào)亮相，塑造鄭南中央生活區(qū)大盤形象；全方位的推廣迅速打響項目知名度，導入并樹立項目形象；借此項目實現(xiàn)亞星的企業(yè)品牌升華，帶動項目銷售；充分推廣項目大盤形象，利用亞星企業(yè)品牌，深度挖掘主 流市場客戶。B72地塊經(jīng)濟指標（含周邊用地）用地面積 44358平方米地上建筑面積 266148平方米建筑占地面積 17890平方米其中住宅面積 商業(yè)面積 幼兒園 2023平方米戶數(shù) 2752戶容積率 建筑密度 40%停車位 1331個2023年，在 B71及 B8地塊實現(xiàn)快速消化的前提下， B72地塊可作為第三批次房源推出 ，如 2023年啟動區(qū)產(chǎn)品剩余產(chǎn)品較多的情況下，可啟動二期推廣， 將 B72作為二期產(chǎn)品的首批房源推出 ，推售時間可定于 2023年 11月。一期推售 71地塊的 6樓作為首批次推售房源！ 總套數(shù) 902套 ，總面積 76570平米 ！推售時間為 2023年 4月 ！首批次推售房源戶型配比表戶型 76 75（西） 75（東）74（西）74（東） 套數(shù) 累計面積 比例大三房 0 29 29 29 29 116%小三房 45 87 0 0 0 132 %兩房 30 29 116 116 116 407 %一房 0 29 29 29 29 116 %標間 15 29 29 29 29 131 %累計 90 203 203 203 203 902 %說明 ： B71地塊整齊， 規(guī)模較大，利于形象塑造，雖 B8地塊工程較快，但臨近城市山水，對新形象支持力度有限，因此一期首批房源建議以 B71為主。推售建議方案二：針對 2023年 B8和 B71一起推出的方案，可能存在捂盤惜售的政策風險，以及現(xiàn)金流回籠的資金問題，如果該問題不可避免，且沒有其它途徑得以解決的背景下，同致行建議： 房源推售安排 —— 在 2023年客戶積累達到需求的條件下， 推出 B8產(chǎn)品，進行內(nèi)部消化，不再針對 B8地塊進行大規(guī)模宣傳， 保持新項目新形象的高度和統(tǒng)一方案優(yōu)勢：政策壓力小，資金迅速回籠方案劣勢：內(nèi)部消化，市場影響較小建議采用方案二：通過客戶的深度挖掘，實現(xiàn) B8的良好銷售。同致行建議：2023年上半年 B71部分產(chǎn)品和 B8產(chǎn)品一起推出方案優(yōu)勢：大量蓄客，集中引爆，轟動全城。 B8地塊雖然最先達到預售條件，但體量較小，且臨近城市山水，新形象塑造空間不大，承載不了作為亞星盛世一期產(chǎn)品的使命； B71體量較大，且獨立于家園及山水之外，具備打造新形象的條件。 4制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動：不斷制造營銷熱點，拔高項目形象；并持續(xù)舉辦體驗式營 銷活動，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會關注度。2 p先預熱先展示再認籌： 住宅進行充分的市場預熱后再認籌。啟動區(qū)選擇p 啟動區(qū) B70 B8地塊總建面約 30萬㎡ ,其中住宅開發(fā)約 ㎡ ，商業(yè)約 6萬㎡！項目地塊指標地塊編號 住宅面積（㎡） 商業(yè)面積（㎡） 戶數(shù) 停車位B71 164497 43289 2120 1039 B8雅居地塊 31000 15743 400 357 55樓 20230 195合計 215497 59032 2715 1396 住宅及商業(yè)總貨值約 22億元人民幣啟動區(qū)經(jīng)濟指標B71地塊：套型主要為 90 ㎡兩房和 110㎡以下小三房，為市場主力需求產(chǎn)品！以一層七戶為主，較升龍城及正商城項目，居住的舒適性有所影響。項目推售定位B1B2B3B5B71B10B72B73A01 B03 B07B8啟動區(qū)示意說明 ：目前鄭州市場大盤項目一期推盤量一般約在 20萬平方米，市場消化較為理想； B71和 B8工程較快，且總體體量作為一期推出較為合理。項目推售定位B1B2B3B5B71B10C03C05D11活力之城健康之城生態(tài)之城B72B73A01 B03 B07B8齊禮閻項目地塊指標地塊編號 住宅面積（㎡） 商業(yè)面積（㎡） 戶數(shù) 停車位B1 28616 8255 326 184B2 63061 17517 580 403B3 55605 15678 827 356B5 31438 15719 343 236B71 164497 43289 2083 1039B72 210918 53230 2293 1331B73 172964 40811 1829 1069B10（含 N012） 53730 16119 504 349A01 178850B03 160038B07(含 N03） 235900雅居地塊 80000合計 1566232一標段地塊指標 —— 項目一標段活力之城及健康之城兩組團住宅體量約 142萬㎡，商業(yè)建筑面積約 22萬㎡。p產(chǎn)品要求： 一期要迅速實現(xiàn)現(xiàn)金流， 因此需要以市場主流需求產(chǎn)品為主，形成多層次的物業(yè)供應 。p 規(guī)模要求： 啟動區(qū)規(guī)模必須與項目形象相匹配 ，大盤物業(yè)一期啟動規(guī)?？蛇m度放大，從而達到引爆市場，擴大市場認知的目的，為后續(xù)開發(fā)奠定良好的基礎。p 節(jié)奏控制： 銷售節(jié)奏與價格的控制p 客戶控制： 老客戶營銷是一項重要的工作。 p 營銷控制： 營銷費用的分配必須要合理。必須要保持對于產(chǎn)品新亮點挖掘的持續(xù)性。p 產(chǎn)品控制： 保持產(chǎn)品的供應的充分性，并結合產(chǎn)品供應做好推售節(jié)奏的總體安排。樣板間樣板間景觀示范區(qū)（ 5）、老業(yè)主的深度挖掘強勢營銷，做足事營銷策略關于老業(yè)主的挖掘可以分為兩個層面來展開，一是亞星前期銷售項目的老業(yè)主，通過老業(yè)主優(yōu)惠政策的制定，鼓勵老業(yè)主重復購買和推介，另一方面是隨著項目的銷售逐步展開，到中后期時，對于自己項目老業(yè)主的挖掘，項目本身屬于一個升級系列組團產(chǎn)品，所以，對于自己老業(yè)主的挖掘也是相當之重要。（ 3）、高規(guī)格銷售中心的投入使用。強勢營銷，做足事營銷策略引入知名的國際級物業(yè)管理公司提前簽約，制造市場熱點及關注度。主力店商家的成功引入，對于項目的銷售以及整體價值提升具有積極的推動作用。p 老業(yè)主的深度挖掘關于老業(yè)主的挖掘可以分為兩個層面來展開，一是亞星前期銷售項目的老業(yè)主，通過老業(yè)主優(yōu)惠政策的制定，鼓勵老業(yè)主重復購買和推介，另一方面是隨著項目的銷售逐步展開，到中后期時，對于自己項目老業(yè)主的挖掘，項目本身屬于一個升級系列組團產(chǎn)品，所以，對于自己老業(yè)主的挖掘也是相當之重要。p 高規(guī)格銷售中心的投入使用三個項目合為一個整體推廣，因此在銷售中心的使用上需要一個高規(guī)格、高標準的銷售中心使用，能夠極大地提高項目的物業(yè)價值形象標準，同時較好的銷售氛圍也能提高客戶在案場的停留時間及通過氛圍引導和促進客戶銷售。因此，前期對于招商工作需要前置，重點引入商家：超市主力店、家居類、健身運動類、餐飲類次主力店。（ 5）、渠道營銷順勢營銷，做對事項目營銷策略在常規(guī)的營銷渠道（如報紙、戶外、短信等）基礎之上，根據(jù)所推出的產(chǎn)品類型不同，做針對性的渠道營銷，能極大地減少營銷費用，并能快速打破與目標客戶之間的壁壘。發(fā)放內(nèi)部非營銷員工 “全員營銷卡 ”，推薦客戶成交的享受一定的現(xiàn)金獎勵，同時其推薦客戶也會享有額外的優(yōu)惠。（ 4）、全員營銷順勢營銷，做對事營銷策略全員營銷即要求我們所有的員工包括亞星和同致行的所有工作人員要以銷售為導向，往大了說，即工程、物業(yè)、客服、銷售等崗位都在自己的工作崗位上為最終的銷售的實現(xiàn)作出自己的貢獻。順勢營銷，做對事營銷策略針對周邊的行政機關單位、專業(yè)市場等機構，進行針對性的客戶拓展營銷。B、亞星成立 10余年，開發(fā)面積近 300萬平米，積累了大量的客戶資源，這些客戶資源將是新項目購買群體的一個重要組成部分，通過亞星會的建立，一方面是客戶服務渠道的升級，另一方面是為新項目的銷售做鋪墊。A、作為一個開發(fā)商企業(yè)，其生命力源自于客戶。C、參與城市公益類活動，延續(xù)和提升亞星企業(yè) “有實力、重責任、守誠信 ”的企業(yè)品牌形象。營銷策略順勢建立 “品牌 — 客戶 — 大客戶 — 全員 ——