出版業(yè)整合營銷及市場細(xì)分-文庫吧資料
2025-01-15 19:13本頁面
【正文】 :30 13:3013:30::30:26 2023年 1月 30日星期一 1時 30分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第三節(jié) 市場定位 ? 所謂產(chǎn)品的市場定位，就是使本企業(yè)產(chǎn)品具有一定的特色，適應(yīng)目標(biāo)市場一定的需求和愛好，塑造產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中的良好形象和合適的位置。 ? 無差異性市場策略的優(yōu)點 與缺點 二、差異性市場策略 ? （ 1）完全差異性市場策略 ? （ 2）市場專業(yè)化策略 ? （ 3）產(chǎn)品專業(yè)化策略 ? （ 4）選擇性專業(yè)化策略（或稱散點式專業(yè)化策略） 三、集中性市場策略 ? 集中性市場策略又稱產(chǎn)品 — 市場專業(yè)化策略。 消費者市場細(xì)分的一般標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體因素 地理標(biāo)準(zhǔn) 國界、氣候、地形、 政區(qū)、城市、鄉(xiāng)村、自然環(huán)境、 城市規(guī)模、交通運輸、人口密度 人文標(biāo)準(zhǔn) 國籍、民族、人數(shù)、宗教、 年齡、性別、職業(yè)、教育、收入、 家庭人數(shù)、家庭生命周期 、 其它 心理標(biāo)準(zhǔn) 社會階層、生活方式、 性格、購買動機 、 其它 購買行為 追求利益、品牌商標(biāo)偏好、使用者地位、使用頻率 、服務(wù)滿意度、信賴度 生產(chǎn)者市場細(xì)分的一般標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體因素 地理因素 國界、地區(qū)、氣候，地形、交通運輸、生產(chǎn)力布局、自然環(huán)境、資源 、其它 用戶行業(yè) 農(nóng)業(yè)、軍工、食品、紡織、機械、電子、冶金、汽車、建筑 、其它 用戶規(guī)模 大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)、大用戶、小用戶 、其它 購買行為 追求利益、使用率、品牌商標(biāo)忠誠度、使用者地位、購買方式、服務(wù)滿意度、購買批量、購買目的、 其它 二、市場細(xì)分的作用 ? 1．有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會 ? 2．有利于小企業(yè)開拓市場，在大企業(yè)的夾縫中求生存 ? 3．有助于企業(yè)確定目標(biāo)市場，制訂有效的市場營銷組合策略 ? 4．有利于企業(yè)合理配置和運用資源 ? 5．較易取得反饋信息，便于調(diào)整營銷策略 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇及其策略 ? 一、無差異性市場策略 ? 二、差異性市場策略 ? 三、集中性市場策略 一、無差異性市場策略 ? 無差異性市場策略是指企業(yè)不進(jìn)行市場細(xì)分，把整體市場作為目標(biāo)市場。 一、市場細(xì)分的依據(jù) ? 一個整體市場之所以可能細(xì)分為若干子市場 ， 主要是由于顧客需求存在著差異性 ， 人們可以運用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù) （ 也稱細(xì)分變量 、 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ） 對市場進(jìn)行細(xì)分 。斯密提出的新概念。 ? 客戶導(dǎo)向 —— 客戶代表市場，關(guān)系收入的 TopLine，市場和收入不斷擴張，潛力無限。第 7講 出版業(yè) 整合營銷與 市場細(xì)分化
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