融超信達點鈔機培訓手冊銷售篇-文庫吧資料
2025-01-15 18:23本頁面
【正文】 ? 熱銷區(qū)域 ? 你第一眼看到的地方！ ? 了解它們在哪！ ? 好好地利用它們！ ? 不要陳列陳舊的或者銷售欠佳的產品，以免浪費！ ? 陳列最好銷的、促銷的或者季節(jié)性的商品！ 盲點區(qū)域 ? 不能立即看到的地方！ ? 不要將促銷商品陳列在盲區(qū) 產品展列的關鍵 – 可見性 – 可選性 目視高度 = 購買高度 目視高度 購買高度 80 cm145 cm 145 cm 80 cm 175 cm 產品展列的可見性 ? 把好銷的、利潤空間大的產品放在目視高度陳列 ? 始終保持良好、整齊的陳列，特別是不要留出空位 ? 陳列面積應與產品銷量成正比 宣傳品（）的使用原則 ?貼紙：店鋪門口、墻壁、地面、當眼柱位等。 第五章 目標群體 一、目標群體類型 二、目標群體細分 當我們在考慮融超信達點鈔機的銷售時，我們首先要考慮的就是點鈔機的目標群體在哪里，下面我們將根據(jù)融超信達點鈔機的功能特點和當前的市場狀況，對目標群體作簡要分析，供各區(qū)域參考： 目標群體細分 目標群體細分 第六章 終端銷售的要求及注意事項 終端銷售的主要 工作項目： 計劃與準備 店面檢查 展列助銷 銷售 達成協(xié)議 第一步：計劃與準備 ? 將終端銷售目標進行全面細分，明確月、周、日的銷售目標及計劃，并對應銷售計劃做好人員、貨源、物流、服務等多方面的準備。 第四章 融超信達新經銷模式 融超信達過往管理模式的弊端 ? 信息流不通 ? 物流不通 ? 資金流不通 ? 層層管理級級匯報 ? 傳導變樣 ? 管理行政化 以客戶需求為導向的融超信達新管理模式 融超信達營銷體系未來主要職責 渠道開發(fā)，與有合作意向的經銷商簽訂合作協(xié)議，建立全國融超信達點鈔機產品經銷網(wǎng)絡； 協(xié)助簽約經銷商拓展下線分銷渠道，建立遍布全國各省、市、城鄉(xiāng)的零售終端； 配合集團對融超信達品牌的推廣，在各區(qū)域市場具體落實實施市場及品牌推廣工作； 終端建設及維護。 ? 融超信達品牌在流通領域的影響。 點鈔機行業(yè)分析優(yōu)勢分析 點鈔機行業(yè)分析劣勢分析 點鈔機行業(yè)分析機會分析 點鈔機行業(yè)分析威脅分析 第三章 融超信達優(yōu)勢及產品賣點 一、融超信達優(yōu)勢之品牌優(yōu)勢 品牌支持：融超信達的品牌影響力和感召力 技術支持：標準化培訓課程、免費指導 客戶資源：龐大的老客戶群，是融超信達的忠誠用戶 技術權威：專利可升級技術 融超信達優(yōu)勢之品牌優(yōu)勢 ? 服務全面：服務網(wǎng)絡遍布全國，及時便捷 ? 管理嚴明：統(tǒng)一標識上崗、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一監(jiān)督制度 ? 標準流程：規(guī)范簡潔的接待流程，嚴格的技術標準，完善的服務體系 ? 生產能力：自主生產，專業(yè)、高效的生產團隊 ? 統(tǒng)一網(wǎng)絡：共享一個網(wǎng)絡平臺，統(tǒng)一推廣 二、融超信達優(yōu)勢之營銷模式優(yōu)勢 客戶 (經銷商 ) 售后服務 給客戶提供 全方位售后服務 產品事業(yè)部 給客戶提供 有競爭力產品 財務中心 給客戶提供 分銷與財務增值服務 營銷團隊 給客戶提供 市場增值服務 三、融超信達優(yōu)勢之經銷新模式優(yōu)勢 四、產品賣點 ? 新外觀的深度設計，創(chuàng)新技術研發(fā)保證
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