營銷的概念與發(fā)展概述-文庫吧資料
2025-01-15 18:12本頁面
【正文】 思想也呈現(xiàn)出異彩紛呈的格局。 ?各種營銷思想相互交融，又自成一體， ?共同勾畫出當(dāng)代營銷思想的畫廊。 2023/1/30 5 成功管理 市場營銷的 6大要素： ? 主體：企業(yè)、國家、個人、事業(yè)單位 ? 對象：顧客、客戶等 ? 客體：貨物、人品、思想、服務(wù)、技術(shù)、企業(yè)形象等有形和無形產(chǎn)品。 ” 2023/1/30 4 成功管理 請您分析： ?營銷是一種創(chuàng)造消費者并使之滿意，以取得利潤的藝術(shù)。 2023/1/30 3 成功管理 ?著名管理學(xué)權(quán)威彼得 ? 市場營銷不同于銷售或促銷。 熱烈祝賀 21客戶策略 — 營銷論壇 勝利召開！ 2023/1/30 1 成功管理 一、營銷的基本概念 ? 市場營銷含義： 企業(yè)在變化（動態(tài)）的市場環(huán)境中為滿足消費者需要和實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，綜合運用各種營銷手段，把產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費者的一系列活動與過程。 2023/1/30 2 成功管理 市場營銷的含義 ? 以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場營銷研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分，而且不是最重要的部分。杜拉克曾指出：“ 市場營銷的目的就是使銷售成為不必要 。 ?市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場。 ? 手段：戰(zhàn)略、策略等 ? 目標(biāo)：滿足需要、取得利潤 ? 本質(zhì)：交換、贏利與雙贏 2023/1/30 6 成功管理 推銷與營銷的區(qū)別： ? 推銷： ? 起點：公司、生產(chǎn) ? 中心：現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 手段：促銷 ? 終點：利潤努力賣 ? 賣能生產(chǎn)的東西 ? 生產(chǎn)產(chǎn)品然后 ? 營銷： ? 市場 ? 顧客需要 ? 營銷組合 ? 滿足需要贏得利潤 ? 生產(chǎn)能賣的東西 ? 只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品 2023/1/30 7 成功管理 二、市場營銷的發(fā)展趨勢 （一）營銷觀念的發(fā)展趨勢： ?目前的營銷觀念大多采用的是：全員營 ?銷、服務(wù)營銷等觀念，但隨著世界經(jīng)濟 ?的不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè) ?的營銷思想也呈現(xiàn)出異彩紛呈的格局。并 ?將對未來世紀(jì)帶來深刻影響。各種營銷思想相互交融，又自成一體，共同勾畫出當(dāng)代營銷思想的畫廊。 2023/1/30 9 成功管理 創(chuàng)新營銷 —— 永恒的經(jīng)營理念 競爭營銷 —— 新的營銷導(dǎo)向 文化營銷 —— 文化和經(jīng)濟的交融 煽情營銷 —— 以“情”制勝
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