07市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場-文庫吧資料
2025-01-15 02:09本頁面
【正文】 從大眾市場營銷轉(zhuǎn)到細(xì)分市場營銷 。 第七章 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和 市場定位 1 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和 市場定位的步驟 (圖 . ) 市場細(xì)分 1. 確定細(xì)分市場基礎(chǔ) 2. 確定細(xì)分市場大體情況 選擇目標(biāo)市場 3. 制定細(xì)分市場吸引力的衡量標(biāo)準(zhǔn) 4. 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 5. 為目標(biāo)市場定位 6. 為每個市場開發(fā)市場營銷組合 2 步驟 1. 市場細(xì)分層次 通過市場細(xì)分，公司將大而龐雜的市場劃分為小的細(xì)分市場，以更為有效地到達(dá)，并提供滿足他們獨(dú)特需求的產(chǎn)品和服務(wù). 大眾市場營銷 對所有顧客銷售同樣產(chǎn)品 （無細(xì)分，如前期的可口可樂） 細(xì)分市場營銷 對不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品 3 補(bǔ)缺市場營銷 不同的產(chǎn)品提供給不同的亞細(xì)分市場 (更多的細(xì)分，如普通跑車和豪華跑車之分 ) 微市場營銷 根據(jù)特定個人和特定地區(qū)的口味調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略 (完全細(xì)分） 步驟 1. 市場細(xì)分層次 當(dāng)?shù)厥袌? 根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩腿旱男枨?，調(diào)整品牌 和促銷計劃。如西爾斯百貨 個人營銷 根據(jù)單個消費(fèi)者的需求和偏好來 調(diào)整產(chǎn)品，如戴爾 4 人口密度和氣候 城市規(guī)模 世界地區(qū)或國家 步驟 1.
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