生動化陳列培訓(xùn)(五)-文庫吧資料
2025-01-14 22:50本頁面
【正文】 % 促銷信息對銷量的影響 1/26/2023 46 華中銷售中心 自然給你更多 1/26/2023 47 華中銷售中心 自然給你更多 好陳列靠什么得來 ? ? 好陳列靠錢買 好銷量靠維護 （ 20%） ? 好陳列靠搶奪 好銷量靠客情（ 80%） ? 我們的思想 :搶奪、搶奪、再搶奪 1/26/2023 48 華中銷售中心 自然給你更多 1/26/2023 49 華中銷售中心 自然給你更多 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/26/2023 36 華中銷售中心 自然給你更多 （ 7）、明顯的價格標識、促銷信息 ? 所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價格標簽 ? 價格標簽要反映準確的價格 ? 價格標簽清晰醒目 1/26/2023 37 華中銷售中心 自然給你更多 （ 8）、做到產(chǎn)品循環(huán)，先進先出 1/26/2023 38 華中銷售中心 自然給你更多 過期產(chǎn)品須立即收回 1/26/2023 39 華中銷售中心 自然給你更多 （ 9）、正確使用廣宣品和促銷品。 1/26/2023 32 華中銷售中心 自然給你更多 （ 4）、正文商標面向消費者：有促銷圖案的包裝，正文商標和促銷圖案擺放面向消費者，吸管向里。按公司陳列順序進行擺放。這樣就要求每一類的產(chǎn)品均與同類在一起陳列，不能跨類別陳列。 （ 1）口味的分類 按照公司標準化陳列 （ 2）整體性的調(diào)配 A. 把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費者在購 買此產(chǎn)品前能夠瀏覽到全部口味及包裝； B. 弱勢性產(chǎn)品放兩旁，強勢性產(chǎn)品擺中間， 以保護本品牌在貨架上的陳列空間； C. 新產(chǎn)品擺在強勢產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與 消費 者接觸的機會。 （ 3）縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)陳列爭搶相對不激烈，引導(dǎo)客戶做堆頭陳列、端架陳列。 （ 2）立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。 便于尋找 一旦消費者知道起陳列位置，下次購買時，就會直接走到固定位置，同時消費者可以快速做品牌，大小、價格等因素的比較。 1/26/2023 11 華中銷售中心 自然給你更多 綜上所述，生動化可以從 四方面，給不同的營銷角色帶 來不同的利益，使這種價值鏈 形成良性循環(huán)，以達成一個各 方都滿意的共贏局面，從而更 加凸顯了生動化在終端營銷中 的重要地位。 1/26/2023 9 華中銷售中心 自然給你更多 給公司帶來的利益 1增加產(chǎn)品銷量 2刺激消費者“沖動性購買”的特性； 3
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1