【正文】 再使用包裝策略：包裝容器可以重 復使用。 產(chǎn)品組合方式：全線全面型 市場專業(yè)型 產(chǎn)品線專業(yè)型 有限產(chǎn)品專業(yè)型 特殊產(chǎn)品專業(yè)型 ： 品牌包括：品牌名稱；品牌標志；商標 策略 （ 1）質(zhì)量不同品牌不同策略 （ 2）統(tǒng)一品牌策略 （ 3）質(zhì)量相同品牌不同策略 （ 4）同一產(chǎn)品采用多品牌策略 （ 5）不同市場相似品牌策略 ： （ 1）類似包裝策略：不同產(chǎn)品包裝上采 用相同的圖案、色彩等等。麥卡錫的“ 4Ps”）： 產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 分銷渠道（ place） 促銷（ promotion） 此外，我們現(xiàn)在又加入了兩個“ P”： 政治力量（ political power） 公共關(guān)系（ public relation） (一 )產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的整體概念：產(chǎn)品 =實體 +服務(wù) 實體 =核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 ： 投入期 — 成長期 — 成熟期 — 衰退期 ： 構(gòu)思 — 篩選 — 產(chǎn)品設(shè)想 — 可行性分析 — 產(chǎn)品研制 — 試銷 — 投入市場 ： 產(chǎn)品線：由使用功能相同，但規(guī)格不同的一 組產(chǎn)品項目組成。 （ 5）社會營銷觀念：企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅需要滿足顧客需要，而且還要符合社會的長遠利益，從而做到企業(yè)利潤、消費需求和社會效益三方面的統(tǒng)一。 二、市場營銷哲學：企業(yè)在開展市場營銷活動過程中在處理企業(yè)、顧客、社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和價值觀念。 可能產(chǎn)生的產(chǎn)品組合： 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品組合 市場相關(guān)產(chǎn)品組合 市場與技術(shù)都相關(guān)產(chǎn)品組合 非相關(guān)產(chǎn)品組合 （ 1）企業(yè)間合作戰(zhàn)略 （博弈的方法分析） （ 2）企業(yè)兼并與合并戰(zhàn)略 ① 兼并（ merge）與合并（ amalgamation） 的區(qū)別 ②兼并的類型：縱向兼并；橫向兼并； 混合兼并； （了解各個類型兼并的目的和判斷依據(jù)） ③兼并的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式： ：兼并企業(yè)出資購買被兼并企 業(yè)的資產(chǎn)以實現(xiàn)兼并 ：兼并企業(yè)承擔被兼并企業(yè)的 全部債務(wù)以實現(xiàn)兼并 ：兼并方給被兼并方以資產(chǎn)價 值相當?shù)墓煞菀越粨Q被兼并企業(yè)的資產(chǎn) ：兼并方與被兼并方簽定契約，以 租賃方式實現(xiàn)資產(chǎn)有償轉(zhuǎn)讓，兼并方按規(guī)定 定期向被兼并方支付轉(zhuǎn)讓費或租賃費。 二、企業(yè)經(jīng)營活動的內(nèi)容 目標 企業(yè)一般性經(jīng)營目標的內(nèi)容 : 三、經(jīng)營戰(zhàn)略的分類： ： ① 公司級戰(zhàn)略 ② 事業(yè)部級戰(zhàn)略 ③ 職能級戰(zhàn)略 ： ① 發(fā)展型戰(zhàn)略 ② 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ③ 緊縮型戰(zhàn)略 ： ① 中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ② 大企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ： ① 壟斷型企業(yè)戰(zhàn)略（穩(wěn)定型戰(zhàn)略） ② 完全競爭型企業(yè)戰(zhàn)略 （成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 差異化戰(zhàn)略； 集中戰(zhàn)略） ③ 壟斷競爭與寡頭壟斷企業(yè)戰(zhàn)略 （視情況而定） 四、重點講述的兩種企業(yè)戰(zhàn)略 —— 市場戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略： 主要采取的措施是：擴大產(chǎn)品使用人數(shù) 擴大產(chǎn)品使用人的用量 改進產(chǎn)品特性增加銷量 產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 現(xiàn)有市場 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 新市場 市場發(fā)展戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 適用于：企業(yè)經(jīng)營狀況較穩(wěn)定，面對市 場競爭又想不出產(chǎn)品大的突破方案 評價：短期 —— 投資不多，又可以增加銷量， 風險較小 長期 —— 競爭對手可能提出更強的替 代品，使企業(yè)陷入被淘汰的 境地，因此潛在的風險很大 （ 2）市場發(fā)展戰(zhàn)略： ①競爭戰(zhàn)略（從競爭者手中獲取市場份額） 具體包括三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；產(chǎn)品 差異化戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略； ②擴大戰(zhàn)略（把現(xiàn)有產(chǎn)品向新的地域和顧 客群拓展） （ 3）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：投放新產(chǎn)品以擴大市場 份額，增加銷售收入，因此企業(yè)要格外 重視研發(fā)能力。 企業(yè)管理包含兩個部分： （ 1）生產(chǎn)管理 —— 企業(yè)內(nèi)部活動 （ 2）經(jīng)營管理 —— 企業(yè)外部活動 六、企業(yè)管理發(fā)展的主要趨勢 （ 1）企業(yè)創(chuàng)新管理越來越受到重視 （ 2）企業(yè)“軟件”管理將更加系統(tǒng)化 （ 3）企業(yè)戰(zhàn)略管理將強調(diào)目標的創(chuàng)新 （ 4）企業(yè)權(quán)變管理將更加靈活和精細 （ 5）開放式面對面的感情管理 （ 6）未來企業(yè)管理的“三個中心”“兩個方面” （ 7）企業(yè)管理更加善于借用外腦 一、影響企業(yè)的環(huán)境因素 ： （ 1）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟增長及其周期性； 通貨膨脹與就業(yè)； 資本市場與貨幣市場； 外匯管制； 稅收影響； （ 2）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)進步迅速； 產(chǎn)品壽命縮