28金花優(yōu)本媒體案-文庫吧資料
2025-01-14 15:22本頁面
【正文】 此階段主要使用大眾傳播媒體，將產(chǎn)品訊息快速地傳達到一個較廣的范圍，提高消費者的廣告接觸頻次。 市場擴張期 見后方案 此階段的媒體選擇主要以重度使用的媒體接受習慣為選擇標準，將資源集中于重度消費者。 市場滲透期 大眾消費者（無明顯的指向性） 各級經(jīng)銷商 產(chǎn)品入市期 主體傳播人群 戶外廣告 POP賣場布置 電視 報紙 此階段的媒體選擇主要是建立品牌形象和維持記憶度。 如： 各類 企業(yè)的管理者。否則無法針對具銷售潛力的階層進行訴求、創(chuàng)造需求，導致購買率低。其他保健品使用人群不列為可以對各時機階段的媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過口傳因素、促銷人員與親朋好友的推薦、廣告的偶然觸及等方式來達到傳播目的。 原則 把服用保健品的消費人群進行分析和區(qū)隔，選取傳播成本低、有明顯的媒體接收習慣、對廣告的回應率較高的最有生意機會的人群作為主體傳播目標人群。 市場擴張期 提高提示知名度，在大眾消費者心中建立產(chǎn)品印象；配合通路推廣。媒 介 金花優(yōu)本 提高在目標消費者中的未提示知名度，在目標消費者心中強化產(chǎn)品功能概念，促進目標消費者試購使用，建立品牌印象。 市場滲透期 促進目標消費者形成使用習慣，提高重復購買率，擴大使用人群范圍，樹立品牌行象。 產(chǎn)品入市期 媒體目標 日期 金花 TFB 靠軟性廣告、 POP、專業(yè)雜志做滲透性的產(chǎn)品功能傳播，并借力由金花優(yōu)本建立的品牌印象資產(chǎn)。 根據(jù)所處的時機階段不同，希望達成的目標不同，主體傳播目標人群的設定也不盡相同。 只有正確地列出各時期的主體傳播人群，根據(jù)他們的不同的媒體接觸和信息接收習慣才能制定出有效的傳播計劃和媒體的使用組合方案，將知名度集中在最有銷售潛力的消費群。 傳播人群的設定 保健品的重度使用者 保健品的購買者和影響者 其它品牌保健品的轉(zhuǎn)換者 其他有保健需求的人群 市場擴張期 以保健品的重度使用者為主
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