營銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略-文庫吧資料
2025-01-14 03:27本頁面
【正文】 ermission 集點(diǎn)購買 ? 要點(diǎn)： ? 達(dá)到積分或者數(shù)量 ， 兌換或者優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 集 12個(gè)瓶蓋 ， 兌換一瓶啤酒 ? 分析： ? 快速消費(fèi)品 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 聯(lián)合促銷 ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 ? 酒店和旅行社 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠 ， 目標(biāo)對象統(tǒng)一 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 免費(fèi)試用 ? 要點(diǎn)： ? 提供試用產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 化妝品試用裝 ? 食品 、 保健品試用裝 ? 分析： ? 嘗試接收 ， 消費(fèi)體驗(yàn) ， 直觀感受 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 抽獎(jiǎng)銷售 ? 要點(diǎn)： ? 購物參與抽獎(jiǎng) ， 現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng) ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 普及面 、 中獎(jiǎng)率問題 ? 可信度 、 公證度問題 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 有獎(jiǎng)參與 ? 要點(diǎn)： ? 設(shè)置活動(dòng) ， 參與有獎(jiǎng) ? 實(shí)例： ? 填寫有獎(jiǎng)問答卡 ， 參與抽獎(jiǎng) 。 ? 分析： ? 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 游戲參與 ? 要點(diǎn)： ? 參與組織的游戲 ， 有機(jī)會(huì)贏得禮品 ? 實(shí)例： ? 如小品 、 繞口令 、 成語接力 、 妙語連珠等 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 1競技活動(dòng) ? 要點(diǎn)： ? 參與競技活動(dòng) ， 贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品 ? 實(shí)例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤大賽等 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 1公關(guān)贊助 ? 要點(diǎn)： ? 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 ? 實(shí)例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 1現(xiàn)場展示 ? 要點(diǎn)： ? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會(huì) 、 訂貨會(huì) ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 DOW CONFIDENTIAL Do not share wi
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