如何贊美客戶銷售技巧培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-14 02:57本頁面
【正文】 很像某某明星，你很有內(nèi)涵，我要向你學(xué)習(xí)。 ，可以說，好久不見，蠻想您的。贊美這種既成的事實(shí)與交情的深淺無關(guān)，對(duì)方也比較容易接受。如果贊美對(duì)方“你真是個(gè)好人“，即使是由衷之言，對(duì)方也容易產(chǎn)生“才第一次見面，你怎么知道我是好人？“的疑念及戒備心。 ，可以說您好，有什么可以幫您嗎 ?您給人的感覺好親切。 （ 2）王總，是北方人??？感覺您很豪爽！ 成就 （ 1）王總，以后王總您就是我奮斗的目標(biāo)啦！ （ 2）王總，第一次見您，沒想到您這么年輕事業(yè)就如此輝煌，我就是太敬佩了！ 手表、領(lǐng)帶 （ 1）王總，您這塊表看起來很特別，戴您身上很合您身份！ （ 2）王總，您這條領(lǐng)帶很適合您，戴上它，感覺您又年輕又有氣質(zhì)。 對(duì)男士的贊美： （ 1）王總，您穿這身真的好精神啊！ （ 2）王總，看您整個(gè)人這么整潔，肯定是個(gè)顧家的好男人。 （ 2）陳姐，我發(fā)現(xiàn)您真有眼光，這衣服穿你身上是在太合適了，當(dāng)然關(guān)鍵是身材好，要穿在被人身上就不見的這么得體了。 （ 2）陳姐，您的鼻子又高又挺，感覺很有立體感。 （ 1）陳姐，您的頭發(fā)就像你的氣質(zhì)一樣，飄逸瀟灑。 （ 1）陳姐，您身材真標(biāo)準(zhǔn)，高個(gè)細(xì)腰，完全可以當(dāng)模特了。 （ 3）陳姐，大哥真有福氣，娶了您這樣漂亮的太太，肯定大哥當(dāng)時(shí)線追您的！ （ 1）陳姐，您用什么化妝品，皮膚這么細(xì)膩。 贊美的方向 剛才我們討論了贊美的技巧，那么，面對(duì)客戶，我們?cè)搹哪男┓矫嫒ベ澝揽蛻裟兀? 廣義上，一切事物都可贊美，人是萬物之靈，更有美可贊！ 例如：外表、內(nèi)涵、氣質(zhì)、風(fēng)度、職業(yè)、家庭、愛好、興趣、思想、言談、舉止、衣著、飾物、專業(yè)、學(xué)校、籍貫、經(jīng)歷等等。 十、贊美別人要保持微笑 試想下，如果有人贊美你的時(shí)候一副哭喪的臉，你心里還會(huì)感受到來自他的贊美嗎？在客戶溝通交流過程中，保持微笑更能突顯你的誠意，也更容易為對(duì)方所接受。從表現(xiàn)的修飾人出手。如果對(duì)方不這么認(rèn)可，就成了一種“諷刺”，所以，倒不如說：“你氣質(zhì)很好”，這樣能有更好的效果。 八、含蓄性的贊美 有時(shí)針對(duì)特定的環(huán)境，過直過露的贊美會(huì)讓人感覺很肉麻，抽象含蓄的贊美同樣會(huì)使人迷醉。 七、引其向善的贊美 贊美與諂媚、奉承、拍馬屁的區(qū)別就在于“引其向善”。這證明你對(duì)他的成就，聲譽(yù)有所了解，對(duì)方會(huì)欣賞接受你的親切，熱情。 女孩子都喜歡別人贊她們美麗，但對(duì)于有傾國傾城姿色的女孩，就避免再去贊美了她的美麗了，而應(yīng)去贊美她的才智。 如你贊美某個(gè)朋友像電影明星，而他恰恰討厭這個(gè)明星的長相或者性格，那你的贊美就適得其反了。 就大多事物而言，第一次對(duì)我們總是美好的，
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