個(gè)體決策與群體決策概述(ppt47頁)-文庫吧資料
2025-01-12 02:00本頁面
【正文】 ，律師的概率要遠(yuǎn)大于工程師的概率。一共有 100個(gè)人，其中 30個(gè)工程師， 70個(gè)律師，下面是對其中一個(gè)人的描述，“ 杰克總的來說比較保守、細(xì)心而且有上進(jìn)心，他對政治和社會問題不感興趣，他在業(yè)余時(shí)間的愛好是做木工活、航海和解數(shù)學(xué)迷津” ，然后讓人們判斷這個(gè)人是工程師還是律師。 （ 3 ）基本概率錯(cuò)誤： 人們在做決策時(shí)，常常會忽略一些基本概率信息，認(rèn)為一些事實(shí)上小概率的事件發(fā)生的可能性更高。 調(diào)查的結(jié)果，人們覺得在前面一種情況下，聯(lián)合國需要支援 1 500萬美元，在后面一種情況下，人們覺得聯(lián)合國只需要支援 l 000萬美元。 一種情況是假設(shè)這個(gè)小島上面有 l 000戶居民， 90％居民的房屋都被臺風(fēng)摧毀了。 ② 可得性啟發(fā)式 ： 指的是人們通常利用已經(jīng)得到的信息或者方便可得的信息做出判斷。 ① 代表性啟發(fā)式 ： 指由于人們對事物的某些類型的固定的、刻板的觀念而帶來的啟示，表現(xiàn)為將一個(gè)具體事物歸到它所屬的類別中去，認(rèn)為它必然帶有該類別的特征。 由于這次強(qiáng)調(diào)的是不能治愈的情況 ， 決策者做出了更加冒險(xiǎn)的選擇 。 ”現(xiàn)在，決策者會做出怎樣的選擇呢 ? 研究表明 ， 有 78％ 的人傾向于選擇方案四 ， 有 22％ 的人傾向于選擇方案三 。 ③ 風(fēng)險(xiǎn)決策的措辭效應(yīng) “ 這里有兩個(gè)對 600名絕癥患者的治療方案。 ”決策者會選擇哪個(gè)方案呢 ? 研究表明 ， 有 72％ 的人傾向于選擇方案一 ， 有 28％ 的人傾向于選擇方案二 。 ③ 風(fēng)險(xiǎn)決策的措辭效應(yīng) 例如，決策者面臨這樣一個(gè)決策：“ 這里有兩個(gè)對 600名絕癥患者的治療方案。 ③ 風(fēng)險(xiǎn)決策的措辭效應(yīng) 人在面臨獲得的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，而在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)趨向的。 ”其實(shí)毛衫都是一樣的， 70％羊毛， 30％腈綸，你會更偏愛哪一件呢 ? 更多的人都會偏好第一件。 當(dāng)你買一件羊毛衫的時(shí)候，第一個(gè)賣者對你說：“ 這件毛衫是 70％羊毛的。 ② 特性措辭效應(yīng) 是有關(guān)對事物的評價(jià)的。 例如，當(dāng)一個(gè)人分別被告知“ 每天有規(guī)律的吃早餐將有利于消化系統(tǒng)的健康” 和“ 不吃早餐的人很容易患消化系統(tǒng)疾病，這些疾病有很大的癌變可能性 ”，在哪種情況下，人們更容易被說服做出每天有規(guī)律吃早餐的決策呢 ? 研究表明，第二種說法更有說服力。 （ 1）措辭效應(yīng) （ 2）啟發(fā)式效應(yīng) （ 3）基本概率錯(cuò)誤 （ 4）承諾升級 （ 1）措辭效應(yīng)： 指由于呈現(xiàn)問題的方式不同或者問題的表述不同，導(dǎo)致決策者做出不同的決策。 某公司制定了四種可能的營銷戰(zhàn)略，在每種戰(zhàn)略下競爭對手公司都可能采取三種不同的反應(yīng)，競爭對手的每種反應(yīng)將使本公司得到不同的收益 冒險(xiǎn)型：最大可能收益最大 策略 3 謹(jǐn)慎型：最小可能收益最大 策略 2 防御型：最大遺憾值最小 策略 4 2. 有限理性決策的主要表現(xiàn) 自從西蒙開始，人們就認(rèn)識到個(gè)體的決策行為并非完全理性的，而是有限理性的。因此，他們既盡量使決策的損失最小，還力求不使自己坐失良機(jī)。但因此，
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