某飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作講義-文庫吧資料
2025-01-11 20:39本頁面
【正文】 第八步： 做出工作計劃 ? 經(jīng)銷商是地區(qū)經(jīng)理的 工作伙伴 ? 合作計劃包括： 目標 經(jīng)銷商的任務 地區(qū)經(jīng)理的任務 品德 權(quán)益 健康 第九步： 協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營管理 ? 合作計劃的 重要部分 ? 經(jīng)銷商成敗的 關鍵一環(huán) 品德 權(quán)益 健康 ? 根據(jù)經(jīng)銷商的情況，簡明扼要的圖解飼料經(jīng)營的盈利狀況 ? 制定措施，使經(jīng)銷商的銷售量、費用、和毛利三者達到適當?shù)乃? ? 制定措施，有效的利用經(jīng)銷商的資金，創(chuàng)造更多的利潤 品德 權(quán)益 健康 影響經(jīng)銷商經(jīng)營效益的因素 ? 做好經(jīng)營管理 ? 提高市場 占有率 品德 權(quán)益 健康 搞好經(jīng)營管理 ? 費用控制 ? 費用控制 ?每 1000元的費用，銷售額應達到 33000以上，保證 3%銷售利潤 ?經(jīng)營成本調(diào)整（注意構(gòu)成成本的因素） ? 利潤結(jié)構(gòu) ?與銷售服務有關的費用 ?毛利、費用與銷售額之比 ?凈利潤（除去固定成本部分） ?競爭影響 品德 權(quán)益 健康 ? 銷量 ? 地區(qū)經(jīng)理必須與目標經(jīng)銷商 一起制定 維持和提高銷量的計劃 ? 做好經(jīng)營管理的工具 1. 月、季度盈虧報表 2. 銷量和費用預算 3. 各種產(chǎn)品銷售的利潤額 4. 信用政策的文字規(guī)定 5. 應收帳款名單 6. 每年 5項最重要的工作 品德 權(quán)益 健康 提高市場占有率 ? 經(jīng)銷商及其雇員必須做到： 1. 關心用戶 2. 隨時保持目標用戶數(shù)量 3. 追蹤并了解用戶離開的原因 4. 與用戶保持良好的意見交流 5. 樹立良好的經(jīng)營形象 品德 權(quán)益 健康 ? 服務 ? 了解并設法滿足所在市場用戶的基本和關鍵的需要 ? 市場 ? 熟悉？？公司的產(chǎn)品和程序 ? 發(fā)展核心用戶 ? 組織集團銷售活動 ? 每年與用戶或目標用戶一起訪問？？公司工廠 24次 ? 組織針對用戶需求的市場活動 品德 權(quán)益 健康 第十步： 組織經(jīng)銷商的銷售力量 ? 雇用和培訓 外部 銷售員 OOS ? 開發(fā)銷售點 ? 開展具有？？公司特色的銷售活動 品德 權(quán)益 健康 第十一步：組織集團銷售活動 ? 集團銷售是一種向眾多的目標用戶介紹？？公司產(chǎn)品和程序的一種最有效的銷售手段 品德 權(quán)益 健康 第十二步：飼養(yǎng)展示 通過？？公司 核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過程 的展示和經(jīng)濟效益核算 ，充分證實？？公司產(chǎn)品和程序的優(yōu)越性 品德 權(quán)益 健康 第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶 品德 權(quán)益 健康 第十四步 :建立經(jīng)銷商自營養(yǎng)殖場 經(jīng)銷商建立的養(yǎng)殖場有許多好處 : 1. 向用戶介紹養(yǎng)殖新技術(shù) 2. 經(jīng)銷商盈利的一個來源 3. 直接展示？？公司優(yōu)越性 4. 培訓銷售員的基地 5. 樹立經(jīng)銷商在養(yǎng)殖方面的威信 6. 經(jīng)銷商為用戶設立的示范農(nóng)場 品德 權(quán)益 健康 第十五步 :培訓并激勵經(jīng)銷的員工 品德 權(quán)益 健康 外部銷售員有組織的從事以下工作
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1