如何開一場有成功的招商會-文庫吧資料
2025-01-11 19:00本頁面
【正文】 ，不要圍攻一個人，臺上人要拉，不要老是拉單，10%定金不能公開說 ?主持人提示客人，老師課程期間不要走動，不要喝水，堅持一下， ?人員配合，一推一拉 ?麥克風不行就是租也要租來 ?如有變動提前通知，并報告總指揮 ?一定要做好心態(tài)、責任、義務的培訓 ⑴ 站在會議廳兩側(cè)的人員一定要站直，面帶微笑 ⑵ 談單時源緣與貴代理商公司結合起來 代理公司有任何困難找源緣幫忙 ⑶ 送 水果到房間，談單問題簡單明了，有意向就繼續(xù)跟進，無意向?qū)⒛繕宿D(zhuǎn)到下一位，立即 交訂金 ⑷ 餐桌上無論有多餓都要照顧好客戶、倒水、夾菜、添飯、了解客戶意向 ⑸ 考核工作人員是否明白自己的職責 ⑹會議門口必須有工作人員把關 ⑺表情、態(tài)度要熱情、主動與所有客戶打招呼；主動幫助客戶、詢問客戶的需求 ⑻要求工作人員隨時與顧客保持溝通，要求積極主動，靈活機動，不要像只無頭蒼蠅！ ⑼簽單組分組、有意向時速度要快，立即交訂金 ⑽會場沒安排的人員隨時配合 ? 補充 細節(jié) ： ? 1：手機必須打振動 ~~~~（帶領顧客把手機拿出來，先按哪個鍵，在按哪個鍵。問到小紅時，她想了想：“我的理想是嫁給小明！”（ 學會借力 —— 走捷徑！意即和我們公司合作就是走捷徑?。? 故事：龜兔賽跑 第六：庫存多 應對：主要是無人銷，代理公司無策劃，不負責任，你再舉 23家你們策劃成功的案例。賣產(chǎn)品是賣產(chǎn)品背后的價值，創(chuàng)造的價值是不能用錢來衡量的，任何女人不要忘了自己是個女人，要賣潛在的需求，讓其身份和價值提高了，給其面子，氣質(zhì)是打造成出來的，需要高尚物質(zhì)的哄托。（讓她感覺你在為她著想！） 第三：沒那么多錢（是借口，證明不想簽） 應對：開了幾年了？五年了。老板：企業(yè)是大家的；員工：企業(yè)是自己的！ ? 所有人員必須聽從指揮，認真執(zhí)行，眼觀四向、耳聽八方?。?！ （每人必須清楚自己職責、執(zhí)行到位，否則懲罰?。? ?工作人員有任務問題立即報告總指揮！ ?所有人員要求不能浮燥、慌張，團隊合作，互相配合，做好細節(jié)，執(zhí)行到位！ ?人員具體分工： ? 總指揮： 主持人： ? 培訓派單及簽單術語： 分配簽單任務： ? 總協(xié)調(diào)員： 培訓禮儀： ? 會議前： ①節(jié)目及員工宣誓排練： 每個桌上置汽球 派車負責人（時間準確）： ? ②上午人員的接待、電話溝通 提前送講師到會議地點休息： ? ④產(chǎn)品擺放： 備麥克風、備用電池： ? ⑤議廳迎賓： ⑥餐廳迎賓： ? ⑦簽到： ⑧領位： ? ⑨監(jiān)督倒水（會中不準倒水）： ⑩車上節(jié)目主持： ? 提醒講師課程時間： 會議前打開空調(diào)： ? 追單培訓： 會后跟單分配（追單術語）： ? 會中會議室： 主持人提示客人：講師課期間不要喝水，不要亂走動，請堅持一下！ ? 放禮炮： 獻花： 控制燈光： 監(jiān)督 DJ： ? 護送老師上臺： 會議攝影： 禮品司儀： ? 擦白板（不能拿走白板刷）： 所有物料品的保管和負責： ? 每人將意向名單（姓名、美容院名稱、地址、簽單金額）簽單前交至老總及品牌經(jīng)理 ? 會中兩邊站立，不要走來走去（鼓掌要快而激烈） ? 簽單環(huán)節(jié) ———— 優(yōu)惠方案 ? 確定分享顧客的名單： 財務： ? 簽約臺： 合同提前填好蓋章： ? 負責臺上簽約指導（姓名、金額、告訴財務 ? 用餐： ? ①吃飯地點提示： ? ② 交待餐廳每桌不足十人不發(fā)筷子： ? ③ 每個餐桌上必須每桌有自己的人員（ 服務：自我介紹，倒水、夾菜、祝福語、微笑 收集信息 控制時間）： ④安排講師吃飯： ? 第一晚課程結束后：登記住宿、發(fā)房卡（簽到后安排）：第一組： 第二組： （ 主持人宣布顧客坐原地，工作人員一人一排發(fā)房卡 先把房間安排畫好表格或自己看或主持人宣布各自的房號） 送水果：每個人分別派（拿房號） ? 第二天： 早晨叫醒： 收房卡 —— 主持人宣布退房卡（指定位置）： D、簽單話術 第一：問好 —— 您是哪里人？美容院開在哪里？互換名片。 ④會場燈光：燈火通明，讓人精神振奮提神，酒店沒有探照燈，借也要借來！?。? 物料 1）會前布置 2）會中 1）會前布置所需 會場：碟機兩個、麥克風（并備多一到兩個及電池）、音箱、展示產(chǎn)品單方藥油、泡澡及天山雪蓮等、別針、圖釘、大頭針、橫幅 幾條 、包裝繩 2捆、雙面膠 10卷、透明膠 2卷、白板、白板筆 1盒、白板刷、指示牌、簽到本（將簽到項目提前寫好）、 X展架、易拉寶、掛畫海報若干、主題噴繪、汽球、氣筒、加盟牌、剪刀、獲獎牌、
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