【正文】 ”識人的八看法“ 八看 ”近看業(yè)績近看業(yè)績遠看潛質遠看潛質上看評價上看評價下看公論下看公論內看家庭內看家庭外看交往外看交往順看不為順看不為逆看所為逆看所為（三）薦才的智慧龐統(tǒng)蕭何與夏侯嬰諸葛亮自薦的教訓他薦智慧自薦智慧 三顧茅廬不會推銷自己推薦韓信（四）用人的智慧因事用人因事用人事具有數量和質量的屬性事具有內事和外事的空間屬性事有急事和緩事的速度屬性事有眼前事和長遠事的時間屬性事多、事難用能人；事少、事易用常人內事用細致、精算的人；外事用善交際、善辭令的人急事用果斷干練的人；緩事用穩(wěn)重老練的人眼前事用埋頭苦干的人；長遠事用有戰(zhàn)略眼光的人孫權與孫策林肯與格蘭特撒切爾夫人與伍德沃德卓越的領導力 。 為什么說諸葛亮不善于授權？ 米字型 一字型丁字型井字型人才類型1字型U字型（一）人才的類型五、領導用人藝術 按照唯一性與價值標準劃分的人才類型唯一性低 高高 價值支持型 指導型 輔助人才 核心人才 獨特人才 通用人才 李光耀的人才類型思想欣賞 王道的領導人才類型王道的領導人才類型 天道天道地道地道人道人道（前瞻力（前瞻力 洞察力）洞察力）（執(zhí)行力　落實力）（執(zhí)行力　落實力）（協(xié)調力（協(xié)調力 轉化力轉化力 ））高層高層（做勢）（做勢）中層中層（做實）（做實）基層基層（做事）（做事）道家道家儒家儒家法家法家貫通貫通溝通溝通謀事：清清楚楚地含含糊糊干事：含含糊糊地清清楚楚辦事：清清楚楚地清清楚楚通才通才干才干才專才專才 （二）人才的識別 （ 1）問之以是非而觀其志（ 2）窮之以辭辨而觀其變（ 3）咨之以計謀而觀其識（ 4）告知以禍難而觀其勇（ 5）醉之以酒而觀其性（ 6）臨之以利而觀其廉（ 7）期之以事而觀其信諸葛亮識人高招 麥肯錫人才標準理論（二維）工作能力強工作熱情低工作能力低工作熱情低工作能力強工作熱情高工作能力低工作熱情高麥肯錫人才標準理論工作能力 Y C型人除名勿留B型人培訓或調配工作熱情 XD型人解雇調出ABDC 司馬光人才標準理論（二維）才能才能 X高高高高道道德德Y低低道德高道德高才能高才能高道德高道德高 道德低道德低才能低才能低道德低道德低才能高才能高才能低才能低 ABCD君子 圣人愚人 小人人才的使用策略：A型人委以重任B型人棄之不用C型人可用之才，但需培訓D型人不會進入用人者視野司馬光認為： “才者德之資也，德者才之帥也 “。使者說： “夙興夜寐，罰二十以上，皆來覽焉；所敢食不至數升 ”。 執(zhí) 行 部 門老子的 “無中生有 ”、“無中求有”東方的中醫(yī)理論鄧小平的 “黑箱 ”領導智慧里根與老布什的分權智慧授權的理論基礎帕累托的二八法則比較管理利益規(guī)律黑格爾的二律背反定律 只做重要的少數工作，對次要的多數工作 注意力集中在最有利于實現組織目標上，其余工作委派下屬去做 建立激勵和約束機制（四）領導的授權藝術 授權藝術逐級授權受控結合授權藝術視德能授權明責授權收斂問題授權信任寬容n松下幸之助 “萬事拜托 ”的統(tǒng)御術　１、視德能授權；?。?、明責授權授權視德能授權有才無德不能受權有德無才也不能授權明責授權負之以責授之以權一級管一級直管直接下級授權只對直接下屬一仆不伺二主授權范圍的事不干預越級請示的事不表態(tài)舍得權力下放充分授權寬容下屬的失敗是充分授權的體現逐授級權該授的權充分授將能而君不御３、逐級授權　４、充分授權康熙授權 毛澤東 VS蔣介石　 ５、收斂的問題授權　 ６、授控結合收斂的問題授權授權授權不能受權及時調控授控結合有放有收跟蹤監(jiān)督全程監(jiān)控授權－控制－支持的內在機制松下幸之助的授控智慧最 好較 好次 差最 差不知 有之（隱性領導和情境領導）親而譽之懼而畏之侮而恨之老子關于領導用權的四種境界領導水平 部下反應 功成，自遂，百姓皆曰：我自然 案例討論 諸葛亮不善授權 諸葛亮忠心耿耿輔佐阿斗，日理萬機，事事躬親，而蜀漢仍最先滅亡。n “只管兩頭 ”就是領導者只給執(zhí)行部門輸入決策指令和發(fā)動他們貫測決策指令，并了解輸出情況即執(zhí)行結果； “不管中間 ”是說執(zhí)行部門如何去執(zhí)行及具體執(zhí)行過程怎樣，由于是執(zhí)行部門之專責而非領導職責，所以領導者可以不管，否則，就會發(fā)生越權和侵權行為。合法權是領導者行使權力的法定基礎通過獎勵的方式來引導下屬去做自己更感興趣的工作。停發(fā)后，公司上下幾乎每一個人都在抱怨老板的決定，有些員工情緒明顯低落工作效率也受到了不同程度的影響。但幾年下來，老板發(fā)現這筆獎金正在喪失它應有的作用，因為員工在領取這筆獎金時反應相當平和，每個人都像領取自己的薪水一樣自然，并且隨后的工作中也沒有人會為這 1000元表現的特別努力。n譬之若良醫(yī)，病萬變，藥萬變。 希爾（ Hill Napoleon 1883—1969 ） （三）調動情緒 強化激勵原理信 念激 情態(tài) 度　 心態(tài)馬斯洛的需求層次理論赫茲伯格的雙因素理論激勵的著力點強化工作本身的激勵作用；提出挑戰(zhàn)性的工作任務；進行科學的績效評估實現最大價值是最強化的激勵 激勵既要滿足 個人需要更要 滿足團隊需要 劉備激勵諸葛亮項羽激勵范增（四）文化凝聚 領導使命原理共同的共同的 價值標準價值標準領導是基于領導是基于價值的價值的 使命使命共同的共同的共同的價值取向共同的價值取向使命使命 共同的共同的 目標目標愿愿 景景共同的共同的 理想理想 福特比爾 一個人如果心態(tài)積極，樂觀地面對人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應付麻煩事，那他就成功了一半。 ”　　　　 人人可用世上沒有無用的人，只有人不用的人。問：劉備、孫權犯了什么錯誤？龐統(tǒng)犯了什么錯誤？ 龐統(tǒng)屈居耒陽縣令的故事 人的資源基因 （先天的遺傳） 變異（ 后天的學習和實踐獲得）智力資源體力資源資源的匹配（一）善用資源 人人可用原理 三、領導學的基本原理n唐太宗： “明主之任人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長