機(jī)構(gòu)營銷實(shí)務(wù)運(yùn)作-文庫吧資料
2025-01-11 10:26本頁面
【正文】 （ STRATEGY） 7. 頸部：定位（ POSITIONING） 8. 胸部：市場（ MARKET） 9. 雙手：產(chǎn)品（ PRODUCT）、定價(jià)（ PRICE） 10. 雙腳：通路（ PLACE） 、推廣（ PROMOTION） 27 01年深壽的 SWOT分析 三 機(jī)會（ OPPORTUNITY） 1. 總公司給予新的機(jī)遇 2. 巨大的市場空間 3. 市場走向規(guī)范化 4. 深圳分公司處于有利的位置 5. 總公司的品牌戰(zhàn)略 6. 深圳保監(jiān)辦的成立 28 01年深壽的 SWOT分析 四 威脅（ TREAT） 1. 監(jiān)管措施逐步到位 2. 中國人壽的秋季攻勢，友幫、太保不可忽視 3. 市場開放，境內(nèi)外新公司的進(jìn)入 4. 來自客戶服務(wù)的壓力 5. 產(chǎn)壽分設(shè)、可轉(zhuǎn)債及公司上市 6. 挖角的不可避免 29 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 ? 上半年 KPI指標(biāo)分析 30 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 233019841152126111581020234510018239011059110292450070615328791194%%%%%%05001000150020232500一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月%%%%%%計(jì)劃 實(shí)際 首年完成率確保 ，全年累計(jì)完成 9041 萬，達(dá)成 % 挑戰(zhàn) ， 達(dá)成 % 營銷首年計(jì)劃達(dá)成情況 31 上半年深壽的 KPI指標(biāo) %%%%%%% %%%%%%%%%%%%深圳貴州北京海南太原福州南寧天津上海大連銀川呼市杭州蘭州廣州烏市寧波哈市石市南昌昆明長沙重慶佛山青島南京長春濟(jì)南成都武漢沈陽西安鄭州廈門合肥西寧各機(jī)構(gòu)累計(jì)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率 高于系統(tǒng)值 系統(tǒng)值 % 32 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 每月險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) 05001000150020232500傳統(tǒng) 分紅 投連投連 685 519 1035 1798 1660 752分紅 384 261 346 275 209 225傳統(tǒng) 526 166 344 331 256 4831月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月33 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 營銷月人均壽險(xiǎn)件數(shù) 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月承保件數(shù) 2257 1758 3060 4605 3311 2279月均人力 1343 1342 1418 1564 1637 1680人均件數(shù) 02一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月34 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 活 動(dòng) 率 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月00年活動(dòng)率 01年活動(dòng)率 有效活動(dòng)率活動(dòng)率指個(gè)險(xiǎn)活動(dòng)率，含意外險(xiǎn)，不含健康險(xiǎn)； 有效活動(dòng)率是指 標(biāo)準(zhǔn) FYP 》 2023 的活動(dòng)率 35 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 業(yè)務(wù)員增員率 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月增員人數(shù) 39 48 260 203 114 147增員率 % % % % % %15 118710743744234157591001203948260203114147050
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