機構(gòu)營銷實務運作(存儲版)
【正文】 發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 ? 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 25 01年深壽的 SWOT分析 一 優(yōu)勢（ STRENGTH） 1. 分公司業(yè)務增長勢頭良好 2. 增員勢頭繼續(xù)看好 3. 各項管理工作逐步落實 4. 分公司上下士氣良好，信心回升 5. 辦公環(huán)境硬件改善 26 01年深壽的 SWOT分析 二 劣勢（ WEAKNESS） 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 2. 營業(yè)部發(fā)展不均衡 3. 管理空擋 4. 缺乏細致的管理 5. 行銷策略不明晰 6. 頭部：策略（ STRATEGY） 7. 頸部：定位（ POSITIONING） 8. 胸部：市場（ MARKET） 9. 雙手：產(chǎn)品（ PRODUCT）、定價（ PRICE） 10. 雙腳：通路（ PLACE） 、推廣（ PROMOTION） 27 01年深壽的 SWOT分析 三 機會（ OPPORTUNITY） 1. 總公司給予新的機遇 2. 巨大的市場空間 3. 市場走向規(guī)范化 4. 深圳分公司處于有利的位置 5. 總公司的品牌戰(zhàn)略 6. 深圳保監(jiān)辦的成立 28 01年深壽的 SWOT分析 四 威脅（ TREAT） 1. 監(jiān)管措施逐步到位 2. 中國人壽的秋季攻勢，友幫、太保不可忽視 3. 市場開放，境內(nèi)外新公司的進入 4. 來自客戶服務的壓力 5. 產(chǎn)壽分設、可轉(zhuǎn)債及公司上市 6. 挖角的不可避免 29 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 ? 上半年 KPI指標分析 30 上半年深壽的 KPI指標 233019841152126111581020234510018239011059110292450070615328791194%%%%%%05001000150020232500一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月%%%%%%計劃 實際 首年完成率確保 ，全年累計完成 9041 萬，達成 % 挑戰(zhàn) ， 達成 % 營銷首年計劃達成情況 31 上半年深壽的 KPI指標 %%%%%%% %%%%%%%%%%%%深圳貴州北京海南太原福州南寧天津上海大連銀川呼市杭州蘭州廣州烏市寧波哈市石市南昌昆明長沙重慶佛山青島南京長春濟南成都武漢沈陽西安鄭州廈門合肥西寧各機構(gòu)累計首年標準保費達成率 高于系統(tǒng)值 系統(tǒng)值 % 32 上半年深壽的 KPI指標 每月險種結(jié)構(gòu) 05001000150020232500傳統(tǒng) 分紅 投連投連 685 519 1035 1798 1660 752分紅 384 261 346 275 209 225傳統(tǒng) 526 166 344 331 256 4831月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月33 上半年深壽的 KPI指標 營銷月人均壽險件數(shù) 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月承保件數(shù) 2257 1758 3060 4605 3311 2279月均人力 1343 1342 1418 1564 1637 1680人均件數(shù) 02一月 二月 三月
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