昆山新大陸新港灣品牌整合傳播方案-文庫吧資料
2025-01-11 09:36本頁面
【正文】 關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達出去，利用車體廣 告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風(fēng)景線。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加 值。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費群對生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有品質(zhì)的都市悠閑生活 錯層戶型獨特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個下午就這樣不知不覺的溜走 。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。而是將目標(biāo)消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象。 目標(biāo)消費群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 —— 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求 [ 新港灣傳播定位 ] 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 —— 產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 ? 責(zé)任心強，心理壓力大，追求享受，追求生活。 目標(biāo)消費群定位 八、目標(biāo)消費群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 目標(biāo)消費群定位 七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。是一定高檔品牌的忠實消費者。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 目標(biāo)消費群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費 ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚生活。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會地位。 目標(biāo)消費群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強度為代價。 ? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中高位置。 目標(biāo)消費群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營者。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。 樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象 項目 SWOT分析 [ 目標(biāo)消費群定位 ] 目標(biāo)消費群定位 價格： 均價 2600元 /平方米 主力戶型總價 35萬以上 地段環(huán)境： 地處城市圍城邊 ， 交通便利 ， 配套日趨完善 （ 二環(huán)概念 ） 戶型 錯層 402套 、 復(fù)式 78套 、 別墅 26套 戶型獨特 ， 以錯層大三房為主 開發(fā)思路： 希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤 主要購買者： 昆山一次置業(yè)人士 20% 昆山二次置業(yè)人士 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對最主要的目標(biāo)客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者 目標(biāo)消費群定位 目標(biāo)消費群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。 問題： 周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主要競爭對手已處促銷期。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。主要目標(biāo)消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。占地 8
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