國際商務談判培訓課程(ppt42頁)-文庫吧資料
2025-01-11 07:24本頁面
【正文】 語言、非語言的信息。沒有耐心 慢慢聽，不喜歡聽羅嗦和語無倫次的 表述，喜歡直截了當，開門見山。缺乏耐心聽， 由于追求時間，往往忽略了細節(jié)和重要 的信息；喜歡打斷別人的談話，不停地 在說，根本沒時間聽別人說，而且即使 聽別人說的同時，腦子里在想自己該如何 說，會很快地向對方作出語言和非語言的 反饋。每個人都 有一個基本的主導性格，溝通時讓 對方處在自己的基本性格時，對方 是最放松和有建設性的，也最容易 接受對方的意見。 ? （ 4）對人指向性較高的談判者，比低的談判者更容易獲得良好的談判結果。 ? （ 2）談判者之間權力的均等性，比不均等性能使談判結果更好。下面我們分析“對人指向性”的強、弱對談判中合作性和競爭性的影響。 20231115 三、人行動的原因 ? （一）文飾作用 (Rationalization) ? （二）投射 (Projection) ? （三）移置作用 (Displacement) ? （四）壓抑 (Repression) ? （五）反應形成 (Reaction— Formation) ? （六）自我意象 (Self— Image) ? （七）角色扮演 (Role playing) ? （八）理性行為 (Rational Behavior) 20231115 第二節(jié) 國際商務談判者行為的 分析及預測 ? 一、談判者的“對人指向性” ? 二、談判者的背景差異 ? 三 、 人際風格與談判 20231115 一、談判者的“對人指向性” ? “對人指向性 ” (Interpersonal orientation)的 概念。因果聯(lián)系可以被區(qū)分為自然因果與理性因果兩類，二者間的一個重要區(qū)別在于，前者可以為合理預測提供根據(jù)，但后者不能。 20231115 (二 )人類行為的三要素 ? 習慣、本能和智力學識這三部分構成了人類行為的三要素，它們之間是互相交錯，不能截然分開的。? 李蔚田 博士 中原工學院信息商務學院經(jīng)管系 國際商務談判 International business negotiation 20231115 第 8章 國際商務談判者行為的 分析及預測 20231115 國際商務談判者行為的分析及預測 ? 第一節(jié) 人行為的分析 ? 第二節(jié) 國際商務談判者行為的分析及預測 20231115 第一節(jié) 人行為的分析 ? 一、人類行為是本能，還是理性 ? 二、人行為的可預測性 ? 三、人行動的原因 20231115 一、人類行為是本能，還是理性 ? (一 )解釋人類行為的不同派別 ? 應該如何去研究人的行為 ?用什么方式去進行測試或實驗 ?我們研究方法的實質(zhì)又是什么 ?五十年來，對這類問題的回答，經(jīng)歷了巨大的變化。 20231115 ? 機能心理學 (functional psychology)、 ? 構造心理學 (structural psychology)、 ? 聯(lián)想主義 (associationism)、 ? 行為主義、 (behaviorism)、 ? 格式塔心理學 (Gestalt psychology)、 ? 精神分析學 (psychoanalysis)、 ? 策動心理學 (hormic psychology)、 ? 整體心理學 (holistic psychology)、 ? 現(xiàn)象學 (phenomenology)、 ?
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