商務(wù)談判的語言技巧概述-文庫吧資料
2025-01-11 05:55本頁面
【正文】 “ 新產(chǎn)品的價(jià)格是高了點(diǎn)兒，但是新產(chǎn)品在關(guān)鍵部位使用了優(yōu)質(zhì)進(jìn)口零件，大大延長了產(chǎn)品的使用壽命。問： “ 這種新產(chǎn)品的價(jià)格與老產(chǎn)品的價(jià)格相差多少？ ” 答： “ 我相信產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)令你們滿意的，請(qǐng)?jiān)试S我先把這種新產(chǎn)品的幾種性能作一個(gè)說明。 ”當(dāng)他看到眾人不解的樣子時(shí)，解釋道： “中國人民銀行發(fā)行面額為 10元、 5元、 2元、 1元、 5角、 2角、 1角、 5分、 2分、 1分的 10種主輔人民幣，合計(jì)為 18元 8角 8分。 “可否將價(jià)格壓低一些？ ” “價(jià)格確實(shí)是大家都很關(guān)心的問題，但是我方產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都是一流的。答嫁給肖邦會(huì)落入俗套，回答嫁給希特勒卻能使人耳目一新，再加上她對(duì)自己選擇的巧妙解釋，終于博得了全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲。如果我嫁給希特勒，第二次世界大戰(zhàn)就不會(huì)死那么多人，也肯定不會(huì)讓他發(fā)動(dòng)第二次世界大戰(zhàn)！ ” 楊小姐知道，肖邦和希特勒都是歷史人物，嫁給誰都是不可能的，是假的。三、答復(fù)的技巧? 回答問題之前，要給自己留有思考的時(shí)間? 把我對(duì)方提問的目的和動(dòng)機(jī)，針對(duì)提問者的真實(shí)心理答復(fù)? 不要徹底的回答對(duì)方的提問案例 —— 巧妙的回答? 有一年，香港選美大賽進(jìn)入決賽階段。我兒子有病的時(shí)候，我雖然不需要去照顧他，可是我一夜都睡不著覺。事后，每當(dāng)朝廷讓我們?nèi)x薦人才的時(shí)候，我心里總是想到這個(gè)人，不過我始終沒有推薦他。一次有人間他 ‘“你有沒有私心 ?”這話其實(shí)是很難用 “有 ”與 ‘沒有 ”來回答的。一顛一倒，表達(dá)出兩種對(duì)立的思想立場(chǎng)和政治見解。 趙威后問話的語序是先收成后百姓再齊王，這是按先重后輕的邏輯順序組織句子的。 趙威后說： “貴國的收成好嗎？ ”老百姓好嗎？齊王好嗎？使者聽了很不高興，說： “齊王叫我來拜訪您，是一番好意。齊王派了一名使者去拜訪趙威后。? 2）誘導(dǎo)性問題：提出的問題帶有強(qiáng)烈的預(yù)期答案? 3）強(qiáng)迫選擇式問題：是指向?qū)Ψ教岢鰩追N情況讓其選擇的提問方式。? ：是指在開放領(lǐng)域內(nèi)不限答案的問法，通常無法采用 “是 ”或 “否 ”等簡單詞匯予以答復(fù)。 ”二、提問技巧? 具體提問方式 :提問一般分為封閉式問題和開放式問題兩大類。4軍事語言特征是干脆、簡明、堅(jiān)定、自信。2外交語言是指具有模糊性、緩沖性和圓滑性特征的彈性語言。商務(wù)談判語言概述` 一 有聲語言的技巧` 二無聲語言的技巧` 三溝通的技巧` 四 第六章 商務(wù)談判的語言技巧 一個(gè)農(nóng)夫在集市上賣玉米．因?yàn)樗挠衩装糇犹貏e大，所以吸引了一大堆買主．其中一個(gè)買主在挑選的過程中發(fā)現(xiàn)很多玉米棒子上都有蟲子，于是他故意大驚小怪地說： “ 伙計(jì)，你的玉米棒子倒是不小，只是蟲子太多了，你想賣玉米蟲呀？可誰愛吃蟲肉呢？你還是把玉米挑回家吧，我們到別的地方去買好了． ” 買主一邊說著，一邊做著夸張而滑稽的動(dòng)作，
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