文化產(chǎn)業(yè)市場策略的創(chuàng)意與策劃-文庫吧資料
2025-01-11 04:07本頁面
【正文】 反應(yīng)的人；第二，對這些人作出充分的描述，更好的了解他們，針對他們形成市場策略，最終對其進(jìn)行有效的傳播。 第二節(jié) 文化市場的細(xì)分和定位 ? 一、文化市場的細(xì)分 ? 所謂市場細(xì)分，就是在消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，將其劃分為若干不同的購買群體，并界定它們的特征與個性，然后將若干細(xì)分市場按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行聚合，基于一個或者幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的聚合市場進(jìn)行市場定位。 ? 三、文化消費(fèi)的行為決策模式 ? 消費(fèi)行為就是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評價及處置產(chǎn)品和服務(wù)時介入的過程和活動。 ? 文化消費(fèi)的隨機(jī)心理 ? 文化消費(fèi)心理在總體上存在某些必然規(guī)律，但同時也帶有很大的可塑性。 “ 共鳴 ” ? 趨新性：文化消費(fèi)的逆反心理 ? 趨新，是指消費(fèi)者不滿足于眼前的文化產(chǎn)品而追求新的消費(fèi)對象，或追求對現(xiàn)有的文化產(chǎn)品的新發(fā)現(xiàn)和新體驗。 ? 認(rèn)同性：文化消費(fèi)的慣性心理 ? 所謂認(rèn)同，是指在文化消費(fèi)的過程中，消費(fèi)者傾向于選擇和接受那些與自己的知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗系統(tǒng)、趣味的需求模式一致或相似的產(chǎn)品，表現(xiàn)出一種 “ 愛同憎異 ” 的消費(fèi)趨向。 ? 二、文化消費(fèi)的心理特征 ? 文化消費(fèi)的內(nèi)容主要包括文化消費(fèi)者了解信息所需的報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的媒介需求；為豐富知識、陶冶情操或娛樂消遣所需的書刊、音像、游戲、演出、會展、旅游等的需求。 ? 心理學(xué)動機(jī)理論對于分析消費(fèi)者的購買動機(jī)，指導(dǎo)文化創(chuàng)意策劃的心理策略，具有十分積極的理論意義和
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